百润成金：读懂企业的战略

大参考

　　很多人研究企业，喜欢读财务报表的各种数据。然而数据针对的是过去，投资面向的是未来。

　　当年毛泽东在井冈山，只有几千兵力，装备落后，经济落后，偏居一隅。蒋介石掌控全国，数百万正规军，武器先进政治有利人才济济。然而毛泽东能带领几千红军击败老蒋的数百万大军，全靠正确的战略，可见战略，才能决定未来的命运。

　　既然企业的未来，是有企业的战略所决定的，那么投资者身在股市，如果能读懂企业的战略，真的是极好的。如果读不懂企业的战略，那基本也就可以告别股市了。

　　据我个人的总结，企业的战略，大约可以分为三种。

　　1. 基于竞争对手的竞争策略。

　　可口可乐买一送一，百事可乐跟着就会推出买一送一的活的；中国移动推出100包200的套餐，中国联通就跟着推出100包300的套餐；银座商城推出买200返还100的活的，百丽就会跟着推出买200返还120的活的；格力电器宣布打折，其它电器商就会马上跟随；麦当劳肯德基都会发放类似的优惠券……

　　当然这属于战术一类的，然而这也说明了，企业总会倾向于盯着同行的一举一动，紧跟行业的动向，这也导致了企业战略的同质化。这种战略战术是必要的，一般而言基于竞争对手的策略，是本来就处于竞争优势的企业，继续处于竞争优势地位。因此一般情况而言，所谓行业龙头，未来会继续保持龙头地位。因此买入行业龙头的策略，是正确的。

　　但是问题是，这是一种较为平庸的策略。如果企业仅仅是盯着竞争对手，那么往往会限制死自己的思维，因此不是好的投资标的。我一般避免买入类似的企业。

　　2.基于市场的竞争策略。

　　世界每天都在变化，高明的企业，把目光从竞争对手身上转移开来，关注这个世界的变化。

　　诺基亚曾经是手机世界的王者，然而当3G网络成熟的时候，苹果公司采取的不是跟随诺基亚的战略方式，而是基于3G网络高速数据传输的特点，把手机改变为移动互联网终端，而通话功能则成为一个必要但次要的功能，因此iphone更适合市场，因此诺基亚几乎没有还手之力，因为苹果根本就不是在和它竞争。老子说“不争”，其实不争是竞争的最高的境界。

　　反面的例子还有当年的柯达，虽然发明了数码相机，但是为了维护自己的传统业务，而违背了世界潮流，因此同诺基亚一样惨遭淘汰。

　　基于市场的战略，是小企业能逆袭大企业的最佳途径，是投资的绝佳机会。

　　3. 基于自我的竞争策略。

　　我们整个中国，曾经固步自封，因此被异族侵略和爆发了革命。新中国成立以后也曾犯下过计划经济的错误，但是这次是主动的从内部开始改革，导致的结果是竞争力在国际上逐步加强。

　　有的时候，市场本身并没有什么变化，但是有的企业能意识到从自我改变，来加强竞争力，这也是一种极好的战略。沃尔玛能做到削减成本，买的东西比竞争对手更便宜；如家快捷酒店能提供稍逊于星级宾馆的房间但是远远更便宜的价格；zara的快时尚战略，在众多的服装品牌中，在激烈的竞争中，通过改变自我来赢得世界，因此zara的老板财富已经超过了巴菲特；乐视基于自己的产业链，内容赚钱硬件可以不赚钱而推出乐视超级电视和乐视手机（仅举例，不推荐）等等，改变世界不容易，但是如果能改变自我，就能改变世界。

　　基于竞争对手的竞争策略，是必要但不充分的，是一种较为平庸的战略，一般不值得买入。后两种，是“不一样”的竞争策略，能带来较大的投资机会。

　　做“不一样”的人，买“不一样”的企业。