如松：财神爷的智慧

大参考

　　今天是周末，就把今日写的一段文字贴出来，休息、娱乐。

　　商之道——角色转换

　　每个人都有几个角色，比如：一个人在单位是工程师，在家里是父母的儿子，到自己的小家里，就成为太太的先生，然后又是孩子的父亲。

　　美国是个移民国家，很多年轻人去美国读书然后在美国工作，和平时期他们是设计师、工程师，可是战争来临的时候，这些人就身上就具有了军火的要素，因为他们的工作过程就是支持美国经济的过程，甚至他们的工作直接支持了美国的军火制造，增强美国的经济实力和军工制造能力，就让他们身上具备了军火的要素。当初这些年轻人从本国出国的时候，身份是学生，一路绿灯，可是，如果出国时申报的是支持美国的国防军工事业，想出国？门也没有，这是在人身上发生的角色转换。

　　商品也有角色。比如你出口一吨钢材，海关申报的时候填报的是民用，一路绿灯，国家还要给你减免税收，支持你出口。可是，任何钢材都可以用于军火制造，那好，你在出口申报的时候写上军火，估计海关会如临大敌，安全部门、军事部门都会来审查，如果没有相应的手续，只能先到局子里面住着。这就是商品的角色转换。

　　这种角色转换无处不在。

　　书归正传，范蠡先生曾经贩马，南方缺马，而且军队离不开战马，在北方收购马匹也很容易，属于暴利行业。今天，如果范蠡先生想从东北或内蒙贩马到山东（或江浙地区），很容易，联系车皮，三四天就到了，老老实实交运费就可以了。可是，在那个时代，范蠡居住的陶地属于宋国，北边还有齐国、晋国、中山国、燕国等好多国家哪，那是典型的国际贸易。国际贸易就要通关，当时的马匹可属于典型的“军火”，想过关很难，即便范蠡将每匹马的头上都贴上“民用”的纸条，估计也没用，回到家，剩几根马尾就不错了。基于春秋战国时期邻国之间经常发生战争，贩卖“军火”的人很可能吃牢饭。要运到急需战马的吴越之地，简直是做梦。

　　再加上路上还有强人，就更难了。

　　可是，在古代，马匹不仅仅是“军火”，还是脚力，这属于民用的范畴，这就需要角色转换。

　　范蠡通过市场了解到北方有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。姜子盾因常贩运麻布，早已用金银买通了沿途强人以及关卡。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。其意是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，求运麻布，这可是天上掉馅饼的好事。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。

　　姜子盾先生在吴越销售麻布的时候，可能会看见旁边有个卖马的，或许就是范蠡。姜先生会恍然大悟，但绝不会生气，谁给他免费运输啊，甚至下次贩运的时候，还会主动邀请范蠡先生同行。

　　这个例子生动地体现范蠡的道家思想，共生共存共同发展。在现代，有了一个新词汇——共赢。

　　同时，范蠡先生完美地实现了角色转换，在每匹马的脑门上贴上“民用”的纸条是没用的，但是，每匹马的身上驮着麻布是有用的，这就是民间作为脚力的马匹！

　　只能说，财神爷的身上时刻散发着智慧的光芒。