橡谷智库：互联网批发市场带给你财富和光明未来吗？

大参考

　　小友狐狸经营一家成功的网店，雇着十几个人，追求小众品质，因而利润也好得多。我们在一个小群里认识了七八年，当初是一群对经济研究感兴趣的人聚在一起，也有其中不少线下聚过，所谓交心，然后交人，即是如此了。

　　她在最初经营的很惨，先被人骗三十万，然后又遇到合伙人和投资人危机，一个娇滴滴的上海女孩子窝在广州的贫民窟里，上班回来晚点，还会遇见鬼叨叨的邻居，以为她是卖的住在这里。、

　　我那时正处于破产后的挣扎中，脾气暴虐乖张，在网上言语刻薄。她刚二十岁出头，从上海的温室跑去温暖的南方创业，不能理解我的暴怒脾气，后来过了两年，她在群里说，好吧，能理解老王了。

　　总之是部血泪史。

　　在中国的土地上创业，不是一个难字可以形容，阅读我文字的大部分是投机者，做期货的，可能无法理解实体经济的艰难。

　　后来小狐狸结了婚，有了小小狐狸，做了妈妈，就满心里都是孩子的事，群里出现就很少了。前些天，听群里议论今年生意难做，她跑来说几句，信心满满，说中国现在转型，利基市场很丰厚啊。

　　这说明她已经彻底摆脱了困境，走上财务自由之路。

　　但她说的不对，网店中成功的很少，像她这样苦熬五六年出头的不是很多。在网上统计数字中，网店成功的十分之一都不到。

　　对，你指出我一个语病：实体经济中成功的也是九死一生。

　　创业就是这样的，成功者且不可以自己的一个处境去形容全局。

　　经营网店的人成功的大多数在线下有实体，有经验；失败的，大多数以为网店是一个低成本、高成功率的市场，这是大错特错。

　　我举个浅显的例子，你居住的每个城市都有批发市场，你为了买东西，四处闲逛，但总会在自己的门类里，从头兜到尾，所以每个门店都有成功的概率。这是针对区域市场的销售点，为了聚集真实的客源流量存在，因而经营成功的可能性要远超过一个网店。

　　为什么？

　　当你在网上开了一个店，就好像在全中国的一个批发市场开了一个点，你要指望全中国的人来访问你，问题一，你的店在浩瀚的网上，无人知道，这就是为何搜索引擎会成功，因为网络太大，深不可测。问题二，所以你选了一个网上的批发市场，比如淘宝、天猫一类的，但实际上是全中国的网商都来开店了，你和全中国的店铺处在一个巨大无比的批发市场，而消费者要兜转这个市场，不是像线下那样慢慢自己转，知道方向在哪。这里要依赖广告引导，依赖你的排名顺序，依赖消费者给出的信誉值。

　　对，你知道大麻烦来了：后三者都是要花钱的。

　　你说不对，消费者给的信誉值不用花钱。

　　really？

　　淘宝和天猫是一个消耗巨大的平台，记住，阿里说免费，并不是真的免费，这个世界上没有免费的东西。ebay之所以败退中国市场，并不是他们的管理层当初说的经济学上没有免费的东西不正确，而是正确，但他们不懂得人性。

　　人性就是好贪小便宜，认为免费开店是可以有便宜可赚的，那我问你：你的存货不是钱？你的人工不是钱？你不准备做广告？不准备买排名？不准备花钱让人给你刷信誉值？不准备花钱让人给你清除差评？不准备贿赂相关人等？

　　所以大多数网店的店主没有经营常识，就来凑人气。真正的商业经营者，一瞬间就会明白自己要面对什么样的成本，开始算损益。究竟是线下开店成本高，还是线上成本高？

　　许多线下批发市场的店铺开了很多年，由于这个批发市场名声鼎盛，客源一直源源不断，而店铺通过多年经营，积累了大量固定客源，即使不需要任何的广告费和推广费，店主就可以赚钱了。扣除店铺租金、库存、人工、税收等等，可以赚钱。

　　对了税收，这个问题回到网店身上，你要是把税收这部分扣除，那还有多少家网店赚钱就不好说了。

　　至于卖假货，我倒是认为不重要，任何批发市场，无论线下线上，都有假货，工商局去打就行了，让后消费者多长个心眼。

　　所以，你明白我说的是什么吗？

　　我一两年前说过一句话，引来许多业内人留言批评。当时我说，中国的互联网不过是一群网络批发市场。一群高科技人士批评我说：老王，你对高科技太不了解了，互联网如何如何高深等等。

　　哦？

　　你造个私人太空飞船，3D打印个心脏，网络自动翻译图片成文字给我看看。

　　那我承认你做的互联网和高科技是多么高深，对人类世界有巨大推动力。

　　诸位，你们做的是一个基于中国房地产泡沫导致的高营商成本下，转移去网络的表面低成本批发市场生意。而其中的大多数成功者，不得不依赖高昂的广告费、推广费，结合低成本高毛利货物来销售。

　　我承认这是一个畸形的房地产经济时代带给大家的虚拟和水泥批发市场的套利机会，但这和伟大的创新、产业升级换代无关。也不存在拯救中国经济的伟大机遇。

　　所以，小狐狸，你说的寄予厚望，我难以认同，接着你的话题，写一篇杂谈，包涵了。

lixshan

非常真实。