张平：格力电器VS小米手机究竟谁能赢？

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　　2013中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、格力电器董事长兼总裁董明珠获奖。而在央视主持人陈伟鸿的精彩主持下、在“说好的1亿元赌局呢”的两位大佬马云、王健林的帮衬下，“柔中强”雷军与“铁娘子”董明珠当着全国人民又下注一枚：赌小米5年之内销售额能不能超过格力电器，而且赌资升级至10亿！（12月13日中国新闻网）

　　连续2年，央视的中国经济年度人物评选颁奖都设下天价赌局，去年是马云VS王健林，今年变成了雷军VS董明珠，去年赌的是零售终端的10年前景，今年赌的是传统实体行业老大与新锐概念手机5年内谁的发展潜力更大？

　　不过，业内有专家提醒那些纠结于格力和小米之争究竟谁能赢的人，不要对此过份较真：其一，董明珠是国企的董事长，格力当然不差钱，可国企的董事长哪有10亿赌资？估计等不了2年，当事人就会“拿掉”这个赌局，前首富王健林不是说拿掉就拿掉嘛！其二，格力VS小米，而且赌局升级至10亿，无疑赚足了世人的眼球和争论，它们绝对给自己做了一回活广告。作为拥有广泛群众基础的央视这个平台上做赌约，想不火都难。

　　笔者认为，一个拥有23年历史的格力电器与出世仅3年的小米科技，在争论5年之后谁能赚得更多、谁能走得更久？这本身就值得玩味。在董明珠看来，轻资产、重营销的小米的成长有目共睹，但要超越制造业老大格力恐怕并非易事。而在雷军看来，小米没有渠道成本、没有店面成本、没有销售成本，在依托互联网营销基础上，效率将更高。所以小米手机的潜力不可限量。

　　从表面上看，是格力VS小米为代表的两种经济模式之争，不如说这是传统实体经济与互联网经济之争，就连马云对此都一时举棋不定，不知该如何选边站队。那么小米5年后的销售额能否超过格力电器呢？笔者觉得小米雷军输掉赌局的概率偏大。

　　首先，小米VS格力根本不在同一起跑线上。若以2012年为起跑线，格力电器仅靠空调品类总营收即已超1000亿，净利73.8亿元；而小米科技去年销售额为126亿元，利润为负，但今年上半年即创下营收132.7亿，已略有盈利。

　　虽说董明珠在“电商时代”面前承认高估了“实体制造业”，但格力电器在通过23年的累积，在产品、技术、品牌、营销渠道四大领域早已奠定强势地位。早在2012年年初，全球格力专卖店超过1.5万家，国内有3万多个销售网点，专卖店近1万家，建立了庞大的渠道物流与售后服务网络。而小米没有工厂，只是互联网上一家从事手机销售的电商企业，要想完胜格力电器难度可想而知。

　　再者，格力电器也在“与时俱进”。现在很多制造企业面对互联网革命，也纷纷宣布“触网”。虽说董明珠希望再造一个线下国美、苏宁，并不准备将更多的精力消耗的电商领域。但是，董明珠也将格力的电商入口全盘依靠马云，试图通过与电商合作达到“共赢”局面。难怪董明珠放出豪言：“给我马云，世界就是我的”。

　　笔者认为，在网上、网下都有格力电器产品直销，而且格力电器占据了空调市场的大半江山，而小米定位于中低端手机客户群体，这一方面无法与国外高档手机品牌相抗衡，从而制约了其发展空间。另一方面，除官网外，小米手机线上还与苏宁易购、京东、亚马逊等运营商合作，可见小米手机软肋就是没有实体店面，客户无法进行体验式感受，所以小米手机未来销售额增长潜力并没有雷军想象那么巨大。

　　最后，从研发上，在小米科技尚未成立的2010年，格力在技术研发上就投入了30亿元，建立了三个研究院，雇佣着4000多名研究人员，目前已有4000多项专利；在产能上，格力在全国建立了9大生产基地，家用空调年产能超过6000万台，商用空调年产能550万台。而在销售和售后上，格力有遍布全球的1.5万家专卖店可保证7年保修。

　　对于小米手机，雷军则声称：因为没有工厂，因为没有零售店，它可以把注意力全部放在产品研发，放在和用户的交流之上。所以，小米4000名员工，2500人在做跟用户沟通的事情，1400人在做研发。相较于小米手机，显然格力电器的董明珠在产品研发上狠下苦功，所以格力电器敢说其“创导核心科技”，而小米手机，要想冲破高端手机，不走低端品牌路线都步履为艰。我们拿什么来相信小米的雷军5年之后的销售额可以超过业界大佬格力电器呢？

　　格力电器VS小米手机究竟谁能赢？虽然这场赌局要历时5年，期间充满变数。但是笔者偏向于董明珠能赢。因为一方面董明珠与马云合作，也进入到电商领域，其后劲不容小靓。另一方面，格力电器在全球没有什么强劲对手，而小米手机无论是电商对手，还是高端手机品牌对手，都多了去了，所以小米要突出发展瓶颈并非易事。而最关键的是，小米和格力的销售额对比根本不在同一起跑线上，小米手机要想突破自己容易，但要超越业界大佬格力电器还是有点“痴心妄想”。

tanlaosi

报警，抓赌博分子。

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