曹博：诸葛亮的“观人七术”

大参考

　　常言道：知人知面难知心。要在最短的时间内去了解一个人确实需要掌握一些规律性的东西。下面将中国历史上最著名的谋略家诸葛亮的“观人七术”录于此，以共享。

　　一、“问之以是非而观其志”

　　孔子曰：三军可夺帅，匹夫不可夺志也。可见“志”对一个人是多么的重要，所以要了解一个人，首先就要了解一个人的“志”。

　　这里的“志”不仅仅是“志向”、“志气”，还包括人的意志和品格。知人，最为重要的是要知其人品。这里的“是非”也是指人的价值观、人生观、是非观。

　　用一个人的“是非观”来测试这个人的品格、意志、志气、志向是一种非常有效的方法。考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲直的判断，对某事物的看法，观察其志向品格。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，那些随风摇动、忽东忽西的“墙头草”式的人，往往是善于察言观色、附炎趋势的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守，只习惯于见风使舵，没有定性，这些人最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同命运、共呼吸，奋力拼搏，不辱使命。

　　二、“穷之以辞辩而观其变”

　　即用激烈的言词激怒他，以考察是一个人气度和应对突然问题或事件的应变能力。这里主要是通过“激将法”去观察一个人的“心理素质”。当一个人面临“穷以辞辩”的环境下，既能做到“处变不惊”，又能做到“随机应变”的话，这样的人往往能胜任重任。诸葛亮出使东吴“舌战群儒”就是一个典型的案例。

　　三、“咨之以计谋而观其识”

　　我认为，这里的“识”至少应该包括这些内容：学识、见识、胆识。“计谋”是一个人的“学识、见识、胆识”的综合产物，所以通过询问一个人对处理某件事的思路、方案与策略，可以综合判断此人的“学识、见识与胆识”，用今天的话讲就是通过“咨以计谋”来判断一个人是否具备“读万卷书、行万里路、阅人无数、名师指路、自己领悟”的背景与能力。

　　1941年，日本偷袭珍珠港后，面对混乱的事局和不利的情况，马歇尔急需要一位有胆识的军官作他的助手。虽然他从其他途径听到对埃森豪维尔能力和胆识的称赞和肯定，但他还是要亲自测试一番。一周后，马歇尔把埃森豪维尔叫到办公室，在概括介绍了太平洋战争的基本形势后突然问到：“我们的行动方针是什么？”，埃森豪维尔没有辜负他的希望，在几个小时后即提出了一系列很有价值的建议和计划，很对马歇尔的胃口。埃森豪维尔后来也步步高升，成为二战美军最著名的高级将领。马歇尔对埃森豪维尔的咨询，实际上就是一种“咨之以计谋而观其识”的考察，说得具体一些，就是指通过提出方方面面的问题，看其谋略是否深远，见识是否独特，谋略是否周全深远。

　　四、“告之以难而观其勇”

　　“咨之以计谋观其识”解决的是一个人的“有谋”的问题，要了解一个人是否“有勇”就需要“设难”，就是创设各种“艰难”的环境和条件去观察一个人是否具备“知难而进”、“迎难而上”的品格。勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。只有临危不惧、永不放弃的人，处惊不变、永不言败的人，敢于面对现实、勇闯难关的人，意志坚定、决断果敢的人，不抱怨、不诉苦、不推卸责任、无所畏惧，在困难面前永不退缩的人，才是真正有为的勇士。

　　五、“醉之以酒而观其性”

　　俗话说“酒后吐真言”，也说“酒能乱性”。酒后的酒品也是人品的一个真实的侧面反映，就像赌桌上输钱后的表现一般真实。一个喝醉酒的人，其大脑意识部分被酒精麻醉，所以他就会在无意识中把清醒时不肯暴露的秘密说出来。“醉之以酒而观其性”，有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人，生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少逾矩；醉后爱笑之人个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人，平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处，不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。

　　三国时期的张飞喜欢酒后鞭笞士兵，结果不但招来“杀人之祸”，还害得刘备起兵“复仇”，诸葛亮苦心经营的“联吴抗曹”的战略也被破坏，从此蜀国国运每况愈下，可见“以酒观性”是一种“真知灼见”的观人之术了。

　　六、“临之以利而观其廉”

　　迟志强在监狱唱过一首《钞票》歌，歌词彰显了“钞票”的“威力无穷”：是谁制造了钞票 你在世上称霸道，有人为你去卖命呀，有人为你去坐牢，一张张钞票 一双双镣铐，钞票 人人对你离不了，钱呀 你是杀人不见血的刀，面对闪光的钞票 多少人儿去动脑，有人为你愁眉苦脸，有人为你哈哈笑，东奔又西跑 点头又哈腰，钞票 你的威风真不小，钱那 你把多少人儿迷住了，看那诱人的钞票 在我眼前直闪耀，姑娘为你走错了路呀，小伙子为你受逮着，是因为被你迷住了心窍，钞票 让人悲伤又苦恼，钱哪 你这杀人不见血的刀，人人都需要钞票 赚钱你要走正道，不要一心只为了钱，被它牵着鼻子跑，满脑子铜臭 你就会摔交，钞票生活之中不能少，钱哪 不要把它看成宝中宝”。

　　虽然孔子主张“壮士不饮盗泉之水”，但中国还有一句话“人为财死鸟为食亡”，将“财”与“食”相提并论，可见“财”对人的重要性。在当今“物欲横流”、“利字当头”的社会，对人最大的考验是什么？是金钱，是利益，是物质引诱。

　　以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明，这是判别一个人品行高低的重要方法，也是一条重要标准。事实证明，经受不住金钱诱惑的人，只可以做“狐朋狗友”，不可以成为“莫逆之交”，因为他随时可能为了利益而出卖你；不可以居于庙堂之上，因为他随时可能为了个人利益出卖国家与民族利益；不可能利国利民，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情，只有为官清廉，才能取信于民。

　　七、“期之以事而观其信”

　　一个人“言而无信，不知其可也”，言出必行，一言九鼎才能获得群众的认可和下属的信服。信任是识人用人中最基本最重要也是最难的一件事，信任是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的要求。

　　诸葛亮的“期之以事而观其信”，就是说交代给他一件事情，让他去完成，通过他对这件事情的处理来观察其诚信和忠心。

　　信任是用人者取得下属忠心拥戴的重要条件，也是用人者对其下属最基本的需求，期之以事观其信，然后用人不疑，这是成功的用人者的共性。

　　“诚实信用”被古罗马法中民法典视为“帝王原则”，也就是说“诚实信用”自古以来就是规范人们在民事和商事行为（私人行为）方面具有“至高无上”的地位和作用。但是在今天“不管白猫黑猫捉住老鼠就是好猫”这一被扭曲的“价值观”的误导下，中国早已成了全世界最缺乏“诚实信用”的国度，奸诈、欺骗、腐败已经无孔不入，浸透到中国社会的每个角落。但是从我们个人交友、交人的角度而言，诸葛亮“期之以事以观其信”还是十分重要的一个测试方法。

　　中国有一句话“受人之托忠人之事”。如果一个人对别人托付的小事都极不负责、最后不了了之的话，那么这样的人是不值得信任的，更不适合让他去做要事和大事的。

笑佛

很好，应该顶一下