秋实评论：农村电商提质增效，汇通达率先发力

大参考

　　被誉与阿里、京东并称为中国电商三大模式之一的汇通达，以服务农村市场为己任，将城市商品和服务输送到目标市场，屡屡得到资本市场青睐。一年之内融资13亿，销售规模突破百亿之后，一举奠定了其在中国农村电商的“独角兽”地位。与京东、阿里不同的是，汇通达更懂农村，更懂农村消费者！汇通达的“提质增效”工程将进一步夯实其在中国农村电商的龙头地位！

　　农村电商风生水起，汇通达独占鳌头

　　关于农村电商，秋实评论已多次专项选题涉及。对农村电商而言，其使命旨在“工业产品下乡，农产品进城”两大要务，其未来发展潜力巨大。有资料显示，2016年农村电商销售规模有望突破6000亿元。而从长远来看，其规模更以数万亿计。由此引发各路资本纷纷看好农村电商未来发展潜力。京东、阿里、苏宁等电商巨头也不遗余力地加码农村电商。

　　然而，经过一轮资本疯狂地攻城略地之后，农村电商圈地运动繁华已现。但眼下最重要的是，如何提高农村电商的运营效率和效益已成为各大电商平台亟需解决的头等难题。因为，资本市场所相信的故事更需要通过有效落地来实现未来收益，任何再好的商业模式终究要考核盈利能力和投资周期的，一直烧钱、亏损不是资本的初衷，也不是终极的追求目标！

　　汇通达作为农村电商的后起之秀，以其精准的市场定位，把服务农村乡镇市场作为主攻方向。短短几年时间，汇通达立足华东，扩张全国，其发展速度之快，整合能力之强，经营业绩之显著，一举成为中国农村电商的独角兽。我们不妨从以下角度予以解读：

　　1、”独角兽”地位确立，汇通达首役告捷

　　据悉，汇通达自2010年成立以来，依靠其前瞻性的科学判断，精准定位，聚焦农村乡镇市场，在互联网+时代下，其大战略、大格局独创了区别于京东、阿里的第三种农村电商新的O2O商业模式，就是“共商、共建、共享”的发展理念，就是共享经济思想在农村电商领域的坚定实践，而非“掠夺式”抢占农村资源，汇通达凭借“依靠农村、扎根农村、服务农村、惠及农村”的本土化思想，整合、联合、聚合了全国各地优秀的区域代理商资源，改造终端夫妻老婆店使其会员化、智慧化。汇通达已发展成为与京东、阿里并称的中国电商三大模式。

　　2、“百亿万镇”达成，辐射大半个中国，平台规模已现

　　秋实评论认为，汇通达8月底提前完成“百亿万镇”目标具有里程碑意义。因为这业绩是在全国经济下行压力持续增大的不利条件下完成的，汇通达能够成功实现逆袭，得益于汇通达个性化的商业模式、优秀团队和近400个平台公司的不懈努力。

　　据公开资料显示，截止2016年8月底，汇通达目前已进入江苏、浙江、江西、安徽、上海、福建、广东、湖南、湖北、河南、山东、四川等14个省市，业务范围已渗透到19个省市，发展50000家会员店，覆盖10500多个乡镇，销售规模已突破百亿大关，预计2016年汇通达销售规模有望突破160亿元。

　　汇通达副总裁邢健虹表示，汇通达已呈现加速发展态势，我们强调的已经不再是速度，而是加速度，是爆发力。汇通达电商平台聚集效应日益凸显，正循环效应在持续增强。

　　3、一年完成三轮融资达13亿元，平台价值持续放大

　　汇通达的发展潜力和未来价值已经得到资本市场广泛认同。据悉，汇通达在过去的一年时间里，已先后获得包括沿海资本、华夏人寿、华晟资本、新天域、江苏高投、招商银行等在内多家国内知名投资机构13亿人民币投资。据秋实财经预测，汇通达平台价值已达到300亿元。

　　汇通达独特的商业模式成为中国农村电商极具潜力的生态平台。汇通达“5+1”服务平台，整合、联合、聚合全国优秀代理商在“信息服务、产品交易、企业文化、金融服务、管理提升和资本回报”等方面实现分布式价值创造；与此同时，还利用“5+”服务帮助会员店在“商品、工具、金融、活动以及粉丝”等方面进行提升，从后端支持到前端指导，全程为价值链上参与者提供价值倍增服务。其平台价值的聚集效应正在不断的释放与放大。

　　之所以说，汇通达在中国农村电商领域独占鳌头，是基于对中国三大电商模式的认真分析；是基于对汇通达发展速度和经营业绩的全面研读；是基于资本市场对汇通达未来发展潜力的认可和投资证明。

　　从我们与汇通达总裁徐秀贤的交流中得知，汇通达远远不满足于已取得的百亿业绩。她的伟大梦想是“让农村人享受与城里人一样的商品和服务”，这个梦想要实现，必须是千亿级体量才能得以完成。对此，徐秀贤淡淡地表示，“不忘初心，方得始终！”。

　　农村电商“九字”方略“提质增效”，汇通达夯实其龙头地位

　　正如前文所述，农村电商经过跑马圈地之后，接下来应该把重心放在“提质增效”上来，否则，将不可持续。秋实评论认为，农村电商“提质增效”的核心任务应该是“夯基础，强网络，增效益”，这“九字”方略或将成为中国农村电商未来发展的重要战略和长期主要任务。

　　汇通达作为农村电商的领军者，徐秀贤很明显已经意识到这一点，并已付诸实施。

　　从笔者观察发现，汇通达达到百亿之后，其虹吸效应已经凸显。这种效应不仅体现在资本市场对汇通达的青睐，还包括各级政府对汇通达异军突起的密集关注，更体现在全国优秀代理商的纷纷加盟。总而言之，就是说，各种优质社会资源纷纷向强势方向流动，形成一种强者恒强的现象。

　　在提质增效方面，汇通达早在去年就已经启动“薪火计划”的人才工程，为汇通达未来发展培养自己的“嫡系”部队，使“商二代”通过汇通达商学院强化培训提升学习能力，思想先行、文化塑造，使大家跟着汇通达一起发展，一起进步，不让每个人因公司快速发展而掉队。同时，在管理工具方面，通过超级老板等一系列工具措施，不断提升平台公司和会员店的盈利能力和运营效率。在互联网金融方面，汇通达通过汇农贷等金融产品为各级平台公司和会员店老板提供资本投融资渠道，让钱生钱，不断拓宽盈利边界和空间。在供应链方面，汇通达依托大平台的虹吸效应，为各级平台公司和会员店提供优质畅销商品，确保供应链不断优化，以提升持续不断的竞争力。

　　汇通达剑指千亿，持续深化O2O生态创新平台

　　除了上述几项“提质增效”措施外，汇通达还将重点谋划千亿战略。那就是，家电类为保量增量板块，而非家电类则为绝对增量板块。汇通达欲绘就千亿蓝图，必须在非家电类板块上心、使力。

　　据汇通达总裁徐秀贤介绍说，“农村电商关键在于落地。未来，汇通达将继续深化创新O2O平台建设，促进自身与乡镇夫妻店价值共建、共商、共创、共享、共赢之发展，争取实现1000亿元的销售规模。我们是去年年底才启动非家电业务的，明后年会快速发展，占比逐步提高。非家电类将是千亿蓝图的主要增量所在。”

　　徐秀贤进一步表示，未来几年，汇通达重点布局平台生态化结构优，盈利增长主要来自会员店的增值服务。第一块是电商服务；第二块是金融服务；第三块是粉丝服务，我们把产品直接通过B端卖到C端，比如我们正在做的旅游、保险、劳务进城，直接做到C端。第四块是农村最后一公里物流服务，这个物流除了保证我们自己体系的服务以外，还可以服务社会。

　　竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。秋实评论认为，汇通达作为先知先觉者，具有“脚带两腿泥”的落地精神，率先发力提质增效工程，为目前浮华的农村电商做了很好的表率，大家在看好农村电商未来发展前景的同时，千万不可心怀梦想，脚下打滑。务必要做到“九字”即“夯基础，强网络，增效益”。农村电商，只有夯实基础，未来才会走的更稳，行的更远！