秋实评论：抵制电商是短视的！

大参考

　　前期，有媒体报道，部分农资企业联合抵制电商的现象引起笔者高度关注。在互联网+时代下，农村电商风生水起。然而，市场上出现一些涉农企业集体行动抵制、封杀电商行为令人匪夷所思。秋实评论认为，移动互联时代下，渠道深度变革，全渠道销售已成为全社会共识，如何利用好电商平台才是明智之举。任何抵制、封杀电商的行为都是短视的，也是无效的！

　　抵制、封杀是短视的，也是无效的！

　　日前，有媒体报道，市场上出现主流农资品牌拜耳、先正达、富美实、杜邦、雅冉、默塞、博士威、爱诺、美邦、韦尔奇、汤普森等多达17家国内外农资企业先后通过官网或者官网微信公众平台发表声明或严正声明，“禁止网络销售”、“严禁网络销售”，集体抵制、封杀电商的行为。

　　笔者看到此条新闻第一感觉非常诧异，同时深表遗憾！

　　诧异原因有三。

　　其一、与国家互联网+战略背道而驰

　　众所周知，中央“一号文件”连续13年将“三农”问题列为国家发展的首要任务。

　　2016年，中央一号文件要求促进农村电子商务加快发展，实施“快递下乡”工程。大力推进“互联网+”现代农业，应用物联网、云计算、大数据、移动互联等现代信息技术，推动农业全产业链改造升级。

　　据媒体报道，国家主席习近平在第二届世界互联网大会上演讲时特别表示，互联网不仅支撑着世界经济发展的新革命，而且对于中国这个新兴发展中大国来说，也是实现国家发展战略的必备技术。“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念已上升到国家战略，同样离不开互联网的支撑。以互联网推动协调发展，均衡发展。均衡三个产业之间的关系、城乡之间的发展差距、东中西部地区之间的发展差距、国内国外之间的发展关系等等。实现这些均衡，需要互联网来推动，比如均衡城乡发展差距，就是要促进现代农业发展，用互联网的技术革命推动解决“三农”问题。农村要实现互联网覆盖，确保农民能够像城市居民一样网上购物，或者有技术水平的农民可以在网上推销自己的农产品，这样的发展才能缩小城乡差距。

　　秋实评论认为，农资、农药、化肥、种子、农机等生产资料企业是新型现代农业的市场主体，理应承担和发挥主导责任，积极配合国家实施“电子商务进万村”工程及“互联网+三农”，以更好地服务“三农”。而上述企业却为了保护自身短期利益，与国家互联网+战略和互联网发展大势背道而驰，很显然，抵制、封杀电商是短视行为。

　　其二、与网民需求向左，渠道封锁是历史的倒退

　　据中国互联网信息中心发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%；手机网民规模达6.2亿，占比提升至90.1%，无线网络使用率达到91.8%。相较2014年底提升2.4个百分点。现如今，网民规模增速提升，同时网民个人上网设备进一步向手机端集中，移动互联时代已经到来。

　　该报告同时还显示，农村网民在整体网民中的占比增加，规模增长速度是城镇的2倍。可以看出，农村电商的互联网基础环境日益完善，随着移动互联网技术的发展，各类移动互联网应用的需求逐渐被开发，移动互联网应用将更加贴近生活，从而带动农村地区人口的使用。

　　也就是说，目前以至未来，随着农村互联网、通讯等基础设施的进一步完善，农村物流、快递业不断发展，农村电商将是大势所趋。这不仅是商业形态的深度变革，更是消费者行为改变之所在。无论是家电厂商，还是农资企业，都应以消费者为中心、以需求决定供给为导向。上述部分农资企业倒行逆施，简单地、一味地依靠禁止、封锁是徒劳的，也是渠道发展历史的倒退。

　　其三、厂家“利益保护”的狭隘观是其根源

　　正如海尔集团首席执行官张瑞敏所言，没有成功的企业，只有时代的企业。在互联网时代下，厂商如何适应、利用互联网工具，与时俱进，切实改变企业发展方式显得尤为重要。

　　在市场经济初中期，商品不充盈，谁拥有商品，谁拥有渠道资源，谁就是主宰市场。在此阶段，上游制造企业一般会采取价格保护、地域保护、政策保护等措施，进行代理授权式经营。因为信息不对称，价格不透明，导致同样商品区域差价很大，跨区销售被认为是窜货，是“非法的”，从而被厂家禁止。

　　时变，法亦变。在互联网时代下，信息不对称的问题彻底解决了，价格透明化、公开化，以前的“利益保护”做法已经不适时宜，暴利时代已经结束。加之，产能过剩矛盾突出，移动互联网使得人们信息获取几乎是同步的，没有时滞，依靠价格蒙骗、忽悠行不通了。电商正好迎合了这个时代，传统农资企业狭隘的利益观该改变了。

　　农资，更需线上线下融合发展

　　据公开资料显示，全国农资主要品类市场规模接近2万亿。其中，种子市场容量约为3500亿元，肥料7500亿元，农药3800亿元，农机5000亿。2014年全国农村网购市场总量达1800亿元以上，到2016年将突破4600亿元，农资电商市场前景非常广阔。

　　商务部市场建设司负责人在解读《加快发展农村电子商务的意见》时强调指出说，“发展农业生产资料电子商务，鼓励各类电商平台依托现有各部门的农村网络渠道、站点，开展化肥、种子、农药、农机等生产资料电子商务”。

　　秋实评论认为，“三农”虽然处于市场末端，但对于近2万亿的市场容量而言，其发展前景不容低估。农资企业尤其要从传统渠道向线上线下融合发展，从更大格局出发，提高企业运营效率，满足不同区域农户需求，区域限制、区域分割的陈旧观念已不适应时代发展要求。

　　农村电商生态平台是大势所趋！

　　凡益之道，与时偕行。

　　与上述农资企业抵制、封杀电商的行为对比可见，汇通达等新型互联网企业则敞开胸怀，顺应时势，大力发展农村电商生态平台，把与农村市场需求的家电、农资、农机、种子、化肥等涉农产业蛋糕如何做大做强，让农村消费者享受与城市一样的商品和服务作为自己不懈使命。

　　笔者曾撰文《秋实评论：农村电商，谨防花拳绣腿》，文中指出，农村电商的代表性企业汇通达，其模式为“平台+小平台公司+实体会员店”。舆论界普遍认为，汇通达模式是农村电商的独角兽。其模式是对已有中国农村商贸流通体系的改革和创新，整合现有的代理商阶层，把成千上万的夫妻老婆店改造成智慧门店，通过为会员店提供“5+”服务，全面提升会员店经营和服务能力，同时利用汇通达商城开放平台，使传统渠道借助互联网得以重塑渠道优势。

　　据悉，汇通达2015年拥有了1.7到1.8万家线下会员店，2015年底覆盖了10个省，基于本地化平台公司有240家、5000个镇、5万个村，共覆盖了2亿多村民。预计到2017年整个规模达到300亿，覆盖全国会员店数是10万个以上，覆盖的省份是12个省份。

　　汇通达总裁徐秀贤认为，农村问题还是交给熟悉农村、熟悉农民的一帮人去干，即本土化管理思想在农村电商的具体应用。据悉，汇通达即将推出的汇通达3.0版就是针对农村生态电商的，把家电作为切入口，逐步纳入农资、农具、种子、化肥、酒水等，全力打造农村生态电商平台。

　　秋实评论认为，未来渠道发展趋势一定是线上线下融合发展，一方面满足用户线下体验感，另一方面满足消费者线上购买需求，服务更加简单、便捷，运营效率更高。尤其是农村生态电商前景会更加广阔。因此，上述部分农资企业集团抵制、封杀电商的行为是短视的，也是无效的，从产业长远发展来看，回归到正常轨道是必然的！