王海滨：王大爷卖水果

lameihua

　　按照流行的说法，做期货在金融业里是屌丝。

　　另一个隔壁老王交易大豆，自嘲是卖猪食的。

　　我这个隔壁老王曾做橡胶，也就是胶贩子。

　　自从我做房产代理，就比屌丝期货还不如，一堆调侃嘲讽的；等到我卖水果，基本上就卑微到尘埃里了。

　　那位看官说：老王，你自己有没有这个自卑感呢？

　　说老实话，我有点老年痴呆，忘了自卑这个词了。

　　只觉得累。

　　但是回国后，与业内聊了聊，基于一些不方便说的事情，我感叹自己卖水果肯定是对了，至少身价性命还在。既没有破产，也没有家破，人入泥沼。

　　准确的说，期货实际上是大宗商品，基础是现货。自从场内期权、场外期权、期现货套利、供应链金融等等玩耍的工具越来越多，这个市场博弈的成分越来越高，基本面研究至少在波段上已经失效了。

　　长远的大格局逻辑还在。

　　但是有多少人从风头浪尖平静的离开呢？

　　我居然成了被人羡慕的对象，恭维我说：虽然王大爷你失去了基金的机会，但是拥有了普吉岛的平静生活。

　　好吧，我就当是安慰了。

　　所以我做水果算是正行，哪怕是与大宗商品一墙之隔，实际上苹果和红枣就是期货品种。那么水果的金融属性也杠杠的。

　　而我开始没有意识到，一头扎进这个农产品和金融产品相交织的行业里。

　　我今年虚岁54，其实已经过了创业的年龄。只是期货上距离市场太远，普吉岛距离陆家嘴五千公里之遥，实在是不想回来的话，就得去新加坡或芝加哥玩耍了。其实不做现货，还是没戏，春江水暖鸭先知，不在业内，怎么会知道大风大浪的诡异。

　　然而生鲜水果也没好到哪里去。

　　首先是国内的钱多的发疯，在源头大规模的采购，一竿子通到果园，不知跟不知底，相互抬价，迅速卷的采购价暴涨。

　　这个游戏其实是泰国多年的多层次商业模式，比如虾的模式，CP集团出种苗、饲料和技术，地主出虾塘、工人和管理，抓虾人负责抓虾，运虾人负责运虾，虾场负责加工。

　　为何多层次的运营模式还是效率最高，成本最低的呢？

　　我用亚当斯密的国富论谈分工，你可能还会迷糊。

　　比如我在虾厂看到运虾人，是泰国本地人，8000块买的第七手皮卡，自己会修，装几个桶和注氧机，自己劳作，就能赚钱了，还不少赚。

　　某个国内大佬说，我一竿子插到底，直接去虾塘采购，第一你的懂人情世故和虾，人情世故在前，第二你得低成本运营，你买个新车，雇个司机跟泰人比？

　　你明白了吗？

　　同样的水果上也是一样，一层层的低成本高效率，人情与个体户的拼搏都在，你们跑去撒钱，以为一竿子插到果园会便宜？

　　王大爷送你一句话：信了你的鞋。

　　但是人家是大佬们，钱财滚滚来，动则说拿几百亿过来，吓得我屁滚尿流，然后看见他们的市场价格倒挂，内卷到批发和终端，搞不懂怎么会赚钱。

　　然后跟期货业大佬们一聊，懂了。

　　水果难以保存，需要快速销售，一下子高价从产地席卷这么多库存，指望报复性消费，嗯，祝你好运。所以，才会乱抛，否则货就烂了。但存冷库几个月，电费仓储就吃掉所有利润。

　　这就是这一行的游戏，所以大规模的供应链金融就出现了。

　　也祝大家胃口好。

　　我在泰国时委托了国内联系物流事宜，其实这些东西还是要自己经手一遍，因为业内的细节，我多年没碰过实业，压根不知底，朋友那边产品不同，也不会给到深入的挖掘。

　　等到我跟冷库和快递一聊，就知道自己定价会巨亏。

　　连轴转了一个多月，心力憔悴，昨晚咳嗽一宿，早晨和下午拜托新老朋友们给我找物流和快递，自己也大量的浏览信息来寻求理解这个行业。

　　最终应该是找到可以降低运费的路径了，待明日看。

　　因为读者和消费者都停了下来，价格的大幅度提高，出乎他们的预料。

　　固然我说我的椰青是最好的，毕竟这是王婆卖瓜，性价比永远是一个基础。

　　行业内的人，有非常善意的帮忙，这些是多数，也有眼看我是个新开豆腐干，虽然头发花白，明显是个空子，就准备宰，或冷眼旁观。

　　但我能遇到这么多帮我的善意，还是让我非常感动，人间有情义，生意场上其实风雨与共的朋友很多。

　　建立在利益上的友谊才是长久的，尤其是别人在帮你的利益时，有的是共赢，有的是并无太大好处。

　　我见了些做实业的人，才感知上亿小微企业不容易，我知道不容易，但是并不知道是如此的不容易。

　　因为我赚 easy money太久了。

　　就当我来体会微观经济的学问，算一个历练，看看王大爷老来是摔个大跟头，还是起一个新炉灶。

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