金鸿评论：华为手机当年是如何打败苹果的

lameihua

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　　今天写一点商战方面的东西吧。

　　2019年是苹果手机业绩最差的一年。这一年，苹果手机在中国市场上的销售量只有2750万台，销量排名跌到了第五位，市场份额也下滑到了7.5%。

　　与苹果手机命运相反的，是华为手机。

　　2019年，华为手机的出货量达到1.42亿台，市场份额占到了38.5%。阿里巴巴线上渠道的数据显示，华为Mate 30系列的中国购买者，超过40%来自于苹果用户。

　　如果这种趋势延续下去，苹果手机被中国消费者抛弃是必然的。

　　为了保住苹果公司，特朗普政府出手了。从2020年9月15日开始，台积电不再为华为手机代工最先进的芯片，美光、三星等手机零部件厂商和软件厂商也不再向华为提供产品和服务，华为手机被“断供”了。

　　“断供”事件发生以后，华为手机遇上了前所未有的困难，荣耀被迫剥离。2021年，华为手机的销量淡出了中国市场的前五名。

　　与华为手机命运相反的，是苹果手机。

　　2021年第四季度，苹果手机以2150万部的出货量，再次夺得了国内市场的季度销量冠军。苹果手机上次取得这样的成绩，是在2015年第一季度。

　　2015年是苹果手机在中国最火的时候。那一年，苹果手机在中国市场的销售量达到了5838万台，之后开始下跌，2016年4380万台，2017年3670万台，2018年3240万台，2019年2750万台。

　　2019年，苹果手机的销量只剩下2015年的47%，减少了一半还多，相当惨。

　　华为手机被“断供”以后，苹果手机的销量在2021年冲到了4940万台，仅次于2015年，重新回到巅峰状态。

　　苹果手机2021年的销量比2019年增加了2190万台，这2190万台的销量是从哪个手机厂家那里夺取的呢？

　　苹果手机的利润很高，销量暴涨以后，利润自然更高，有的手机厂家就心动了，于是开始制定计划，说要超赶苹果。超越苹果不是不可以，只不过需要一点实力，不是随便一个公司就能做到的。

　　也许有人会问，既然如此，那么华为手机是怎么干翻苹果的呢？

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　　要想回答这个问题，先得搞清楚一点，乔布斯为什么能让苹果手机火遍了全球？

　　从品牌形象上说，乔布斯把苹果手机塑造成了高端、时尚、奢华的代名词。所以，为了压倒苹果，华为手机非常有针对性地设计了一个系列，定位同样是高端、时尚、奢华，这个系列就是P系列。

　　第一款华为的P系列手机是Ascend P1，问世于2012年。“P”代表着“铂金”和“高端”的意思。

　　华为的实力在世界顶级企业的小圈子里是有名的，所以，在华为的Ascend P1问世不久，苹果公司就开始着手调整它的产品线。在Ascend P1问世以前，苹果每年只发布一款手机，比如在2012年，苹果发布的是iPhone 5。

　　只做一款手机的好处是很多的：

　　一方面，便于形象定位。如果买别的牌子，有贵的有便宜的，只说牌子没人知道是高档货还是便宜货，苹果手机就不一样了，只有一款产品，只要是苹果手机，就是高档货，非常容易在消费者心目中形成定位。

　　正是因为如此，在苹果手机只发布一款手机的年份里，出现了这样一个现象：新款与老款的颜色差别越大，新款手机就越好卖。为什么会这样呢？因为如果看上去差不多的话，换了手机别人也不一定认为是新款，那么多钱不就白花了吗？

　　另一方面，控制成本更加容易。这个道理不用多讲，规模效益嘛。别的不说，光设计费用，少做一款省下多少钱？

　　Ascend P1上市以后的第二年，也就是2013年，华为又推出了Mate系列。

　　Mate系列是华为手机最高端的产品，P系列是第二档，但是，华为在用P系列拉着苹果打，这不是把苹果手机往二流机型里面推吗？

　　于是乎，华为的双拳摆开以后，苹果公司马上开始发布多款手机。2013年发布了两款，2015年又变成了三款。但是，没有底蕴、只靠增加产品线是解决不了问题的。苹果的多产品策略没实施两年，“科技以换壳为本”就成了中国市场对苹果手机的最大嘲讽。

　　在2012年的时候，华为手机的全球销量只有3200万台，跟如日中天的苹果手机完全不在一个层次上，但是，那时的华为就已经把苹果逼得乱了方寸，其他的中国厂商有谁能做到这一点呢？

　　能让苹果乱了阵角的企业，自然不用愁销量。2015年，华为手机销量超过一亿台，成为全球手机市场上的重量级玩家，2019年达到2.4亿台，把苹果甩到了身后。

　　华为的成功，在2013年亮出双拳的时候就已经决定了：P系列在功能上与苹果手机对标，Mate系列在价格上与苹果手机对标，Mate系列的功能比P系列更加强大，这样一来，苹果手机的高端形象很快就被华为的P系列拖垮了。

　　从2015年开始，苹果手机的销量以每年差不多1000万台的速度下降，如此迅速的市场萎缩速度说明，苹果跟华为完全不在一个档次上。华为用自己的第二档产品对标苹果的旗舰产品是非常合理的决策。

　　但是，彼时的苹果被捧上了天，乔布斯被吹成了神，在那样的舆论环境里，敢用自己的第二档产品来跟苹果对打，没有藐视天下英雄的豪气，是不敢这样制定竞争策略的。

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　　除了用双产品线挤压对手以外，华为还在努力打造一个核心竞争力，就是麒麟芯片。

　　2014年，第一款麒麟芯片麒麟910发布，这是全世界第一款4核手机处理器，集成了华为自研的巴龙710基带。靠着通信起家的华为，开始把自己的看家本领用到芯片当中。

　　2015年，华为推出了麒麟950，这是业界首款采用16nm FinFET制程的旗舰SoC，标志着麒麟芯片正式进入全球手机芯片的第一阵营。也就是在这一年，苹果手机在中国的销量见顶，之后开始下滑。

　　2016年，麒麟960芯片发布，这是一款非常优秀的芯片，与高通、苹果的芯片形成了鼎足之势。华为把这款芯片首发在了Mate9上以后，Mate9的销量轻松突破了1000万台。

　　华为的芯片越做越好，苹果的销量江河日下。如果没有特朗普政府的半路杀出，苹果手机被华为手机挤出中国市场是必然的。

　　现在，在美国政府的打压下，华为手机陷入低谷，苹果手机枯木逢春，有的国内的手机厂家想赶超苹果。对于这些想法，这里有几个问题：

　　第一，你们有没有用本公司的第二档产品对标苹果手机的魄力和实力？

　　要想成为真正的领袖企业，必须得有魄力、有雄心，大刀阔斧的干，靠着耍小聪明，卖弄点小情怀，成不了真正的王者。

　　第二，你们能不能做出真正有竞争力的芯片？高通的芯片不算，所有的手机厂家都能买到，无法成为一家企业的护城河。为了保持竞争优势，苹果的芯片是不卖给其他公司的。

　　第三，你们有没有让人眼前一亮的锦上添花的配件，比如像与华为合作的徕卡那样的？

　　如果这三点都能做到，击败苹果易如反掌，如果连一点都做不到，想战胜苹果公司，比登天还难。

　　今天是牛年的最后一天。2020庚子年，2021辛丑年，都属金，结果新冠肺炎病毒这个邪金闹了两年，2022壬寅年，有水化金，疫情应该可以结束了。壬为水，寅为木，水木相生，中国喜水喜木，这年肯定是中国的好年份，应该会有意外的惊喜发生。好了，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意，我们的国家越来越好！