马继华：流量统付乃土豪同盟 易扼杀创业？

大参考

　　媒体消息，中国移动与新浪微博和360签署协议，展开了全网流量统付方面的合作。这就意味着，以后中国移动的用户在用手机登陆新浪微博或360APP客户端的时候可能就不再需要为流量付费了，这笔钱将由相关企业统一支付给中国移动。

　　在一定程度上讲，流量统付是互联网思维的体现，典型的后向收费商业模式，而消费者不再买单也将大大降低老百姓的手机上网门槛，是一项几方都乐见的多赢合作。

　　流量统付有利于运营商

　　中国移动看中的是流量统付带来的流量增长，虽然可能因为统付而给互联网应用企业打折收费损失部分收入，但因为流量的快速增长将得到全部的抵消，如果消费弹性足够大，很可能由此获取远远超出打折损失的收益。

　　另外，这种合作也提升了中国移动在运营商客户争夺中的竞争力，提高了其手机终端和网络对客户的吸引力，使得新增用户和存量客户经营都有很好的作用。

　　中国移动还对流量统付可能带来的外溢流量寄予厚望。不管是新浪微博还是360，都会在用户使用时延伸出很多外链，而用户在访问那些外接链接的时候的费用是需要自己支付的，也就是说，用户很可能因为增加业务使用而抵消掉微博及360统付带来的流量减免。当然，用户还是少付了流量费的，这种流量增长是增加业务使用带来的。

　　流量统付有利于哪些互联网应用

　　流量统付也有利于互联网公司。对于新浪微博客来说，将大大提高其用户的活跃度，使得微博能够在与同类产品甚至微信的用户使用习惯争夺中处在有利地位。对于360而言，会提升其在用户客户端流量分发和应用分发上的竞争力。

　　互联网公司为用户使用其应用付费并非微博首创，在去年，阿里巴巴就与中国移动的几家省公司合作进行了流量统付的尝试，这次微博只是全网第一次合作而已。

　　从以上的公司可以看出，尝试流量统付的互联网公司都是低流量的业务类型，不管是淘宝还是微博，用户在使用业务时的流量都属于小流量应用，即便用户增加使用很多，也不会带来流量的疯狂增长。而且，这种流量增长与带来的企业广告收益成正比，广告收益完全能够弥补流量带来的支出。在这个方面，视频及游戏类业务在目前还没有找到弥补流量支出的模式，因此还不会有所进展。

　　很多人可能会关注微信是否与运营商达成流量统付的合作？微信与中国联通早就展开了微信沃卡的合作，但在流量统付的道路上还存在疑问。首先是微信的业务直接冲击运营商的传统收入，短信甚至通话数量与微信的使用成反比，运营商需要评估微信使用增长带来的流量收益与传统业务损失之间的关系；其次，微信的成长是运营商最大的挑战之一，即便短期能弥补收益，但一味的帮助微信做大，未来将让运营商自身难保，运营商很难与微信展开全方位的真诚合作；三是腾讯产品几乎构成了完整的内循环，一旦与腾讯合作，带来的外部流量不会太明显，对运营商的额外期望有所限制。

　　流量统付的副作用在哪里？

　　流量统付也存在局限性。这种后向付费的方式在互联网很流行，也是互联网应用大规模免费的基础，但却难以真正支撑运营商动辄千亿规模的收入基本盘。

　　可以说，前向收费是运营商生存的支柱，放弃前向模式等于是自毁长城，也就是说，运营商将彻底的变成哑管道，未来将入不敷出，并丧失行业主导地位。

　　当然，流量统付的主动权还掌握在运营商手中，因为是运营商把握着支付环节，比起法国电信开创的互联网公司向运营商支付额外补贴的方式要好很多。

　　同时，流量统付将给小型互联网企业和创业公司带来困扰，因为大型互联网公司有支付的能力与手段，如果大型互联网公司在与小型创业公司进行同类型业务的竞争时，流量统付将成为制胜法宝。在不断刷新合作领域的流量统付面前，移动互联网创业将更加艰难。