徐倬迅：投资最重要的是识人：能成事儿的人，身上都有...

lameihua

　　投资就是投人

　　投资最重要的是识人。

　　以前我刚入行的时候，就听说过某大哥讲过一种适用于投资早期企业的投资方法，其实就是看这个创始人是否“能成事儿”。跟我讲这些话的北方大哥当时也没跟我讲太多细节，而且那时候我毕竟还年轻，实在也不太能听懂这里面的弯弯绕。

　　时过境迁，见了一些功成名就的大佬，也见过了一些招摇撞骗的手段，见过有极具潜力的年轻人，也见过精于世故的老油条，见的人多了之后，我大致上摸索了一套我自己的识人技巧。

　　多年之后我发现，投资最重要的确实就是投人。选一个值得信赖并能够持续迭代的公司创始人，即使外部环境发生了变化，他也能够不断适应市场创造价值，这个公司肯定是能够克服困难的。选择基金经理也一样，选择一个好的基金经理，他不断适应市场持续迭代，也能够获得一部分长期回报。

　　今天我们谈谈投资和生活中，如何识人。

　　识人术

　　我认为，看一个人是否可信、是否值得结交、是否能成事、是否值得投资，主要看以下四点：

　　1、能否理解世界的复杂性。

　　2、能否看清事物的本质。

　　3、能否保持好心态。

　　4、能否不断改进自己。

　　接下来让我浅谈己见，这些识人术仅限于我的个人总结，如有不全的地方欢迎大家补充。

　　能否理解世界的复杂性

　　观察一个人的言谈举止，我认为最简单的就是看他能否接受世界的复杂性。

　　世界是复杂的，很难时时刻刻一套认知框架都完全适用于各种局面。你认为的确定，最终很容易变成不确定，而且可能只需要一个很小的因素干扰，就会带来不确定性。

　　看一个人，要看他能否理解并接受了复杂性和不确定性，一旦他在聊天中出现了大量“一定”、“保证”这类的话，你感觉他完全没有理解世界的复杂性的话，大概率讲就后续就会有一定的问题。

　　就好比有人拍着胸脯说，这事交给我一定给你办成，这事听我的准没错，这个股票一定能涨。一旦出现了这种言论逻辑，我基本上要打八百个心眼子，提起100%的警惕，因为这事大概率就黄了，这事他可能根本没想清楚，这个票大概率就是随波逐流。

　　一般情况下，一个人如果言谈举止上充满了简单逻辑，又经常用肯定的语气，又经常保证这个保证那个。我基本上都非常谨慎的看待这件事情的后续，我是真的不太敢相信一个简单的框架逻辑能够覆盖所有的局面，可能他一时会正确，但长期看肯定会迎来问题。

　　如果一个人无法理解世界的复杂性，那么他的思维层次大概率还是在最基础的那层，而且最可怕的是他逻辑在那个简单基础的思维框架下自洽了。对于思维层次低，并且逻辑已经自洽的人来说，他的认知水平其实是很难提高的。

　　跟这种人打交道，千万要防止自己被他带到沟里去。

　　但如果你找到了一个能充分理解复杂逻辑，且还能从中总结概括并找到破局之道的人，这个人“能成事儿”的可能性非常大。

　　能否看清事物的本质

　　很多大佬在我看来都有一个特质，就是你跟他聊着聊着，突然他能冷不丁冒出一句能够直接击中事情本质的话。

　　他真的抽丝剥茧一般，从复杂局面下找到了那个唯一正确的解，直接看到了全部事情的本质。

　　就跟《教父》电影里面说的，花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运。

　　很多大佬或者极具潜力的年轻人，我发现都有一个共同的特点，就是平时看着不显山露水，甚至在饭局上大部分时间都在安安静静的听着，但关键时刻会冒出一句直指问题本质的话。

　　毛主席在《矛盾论》中指出，“在复杂的事物的发展过程中，有许多的矛盾存在，其中必有一种是主要的矛盾，由于它的存在和发展规定或影响着其他矛盾的存在和发展。”

　　能够在复杂局面下抓住主要矛盾，把握主要矛盾后，就能解决绝大部分的问题。

　　一旦我发现有些人具备这种能力，我给他的可信度权重就会大幅度提升，他的观点和看法我都会认真听、认真思考。

　　能否保持好心态

　　看一个人的心态，好的心态其实能够解决绝大部分问题。

　　如果一个人心态很好，那么这个人“能成事儿”的可能性很大。具体来说：

　　看他能否时刻保持冷静，在重压之下解决问题。

　　看他能否时刻保持谦和，在质疑声中泰然处之。

　　看他能否时刻保持乐观，在艰难困境继续坚持。

　　看他能否时刻保持专注，不受到外界环境干扰。

　　心态好其实是很容易看出来的，比如一个人在聊天中体现出毛躁、急于求成、发脾气、怨天尤人等特质，那么大概率来讲，他很容易被情绪化的心态左右。但如果一个人从不急眼，总是笑眯眯的，其他情绪都干扰不到他，不受到外界环境影响决策的，那么他的可信度在我这里是大幅度提升的。

　　在负面心态下，一个人想做成事是很难的。我在重压之下的操作也很容易变形，很容易犯一些低级错误。

　　如果一个人心态稳定情绪稳定，且能够持续保持好心态，一直在坚持做难而正确的事情，那么大概率讲，这个人“能成事儿”的概率非常大，我会给他很高的可信权重。

　　能否不断改进自己

　　失败并不可怕，可怕的是没有从失败中学到任何教训。

　　犯错并不可怕，可怕的是犯了一次错误后面还会继续犯同样的错误。

　　天才其实并不是完全不犯错，而是犯了一次错就立刻改进，而普通人要犯很多次错甚至都无法改进。

　　只犯一次错就改进，下次不再犯错，这种人我一般划到很高一档的评级。他最终一定能够变得非常优秀，我无比确信这一点。

　　至于那种未卜先知、能够从别人的错误里面吸取经验教训的人，我从小到大还没见过，要是见到了我肯定会划分到超级天才一档。

　　“能成事儿”的人往往是能够直面失败的，在他看来失败并不可怕，这次失败后吸纳经验后面再来就好了。

　　但如果一个人失败后不愿意直面失败，不愿意改正自己，反反复复的把错误归于别人，那他很多情况下只会原地打转。

　　比如我某个朋友一直创业但一直失败，我有一次耐心的听完了他的创业历程，无非就是加盟商坑他、供应链坑他、合伙人坑他、员工坑他、市政规划坑他、大环境坑他这些理由，我当时非常困惑，难道他真的运气就这么差吗？难道他就没有一点问题吗？难道真的没人告诉他吗？

　　后面过了多年，我发现他还在连续创业连续失败，还在原地打转，还是各种各样的推卸责任。我就明白了，他其实就是把责任完全推卸给别人，不愿意直面自己的失败，更不愿意改进自己。

　　但其实，世界上本来就是有这么多坑的，如果你一直因为各种坑失败，大概率来讲其实是你没有提前识别出来这些“坑”，下一次你还是会犯错的。如果你没法直面失败，认知到自己的问题，世界就是会一直会坑你的。

　　如果一个人能够直面失败，并且不断改进，我会把他划到可信度特别高的那一段，他跟你讲的，都是他失败反思后总结出来的宝贵经验，都是防止未来踩坑的重要教训。

　　投资中最难的事

　　投资中我认为最难的事情就是，你接触到的信息都有可能是带有欺骗性的，你必须把其中带有欺骗性的剥离掉，给不同的人不同的可信权重，然后根据这些信息进行准确的、具备提前量的判断。

　　而如何判断不同的人，给予不同的权重，判断其言论的可信度，这在实操过程中几乎难于登天。更令人惊讶的是，我发现市面上没有任何一本投资类书籍讲过这一点。

　　这篇文章，只能说是我自己摸索了一番，自己在使用的四点“识人术”，我一直在用这些“识人术”辅助在投资和生活中决策判断。毕竟我人生阅历尚浅，只能在这里抛砖引玉了，希望评论区大家也讲讲自己的“识人术”