心理学家使用马基雅维利主义来描述那些善于操纵、冷酷无情、自私自利并将社交互动视为在竞争中取胜工具的人。研究人员无法直接采访CEO,于是制作了CEO们的演讲和媒体采访短片。随后,一组心理学家观看了这些视频,并根据这些高管的马基雅维利主义倾向进行评分。心理学家们采用七分制量表来衡量这些CEO,他们的马基雅维利倾向平均得分为3.98,高于一般人群,但并非处于极端。在这项研究中,研究人员将得分高于3.5的CEO归类为马基雅维利主义者。结果发现,具有马基雅维利主义性格的CEO每年平均收入比研究中所有首席执行官的平均薪酬(1290万美元)高出164万美元。研究者认为,具有马基雅维利主义性格的CEO更擅长与董事会谈判,协商出更高薪酬,但这对公司来说或许也物有所值,这些CEO的谈判技巧和求胜欲望,可能能为公司带来益处。(UNIVERSITY OF ARKANSAS)