大树镇长：国内“窝里斗”，不如做出海“过江龙”

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　　在最近纠缠于几块钱的外卖价格大战之外，中国互联网行业终于有了一些令人激动的消息。

　　5月12日，巴西总统卢拉访华，与美团创始人、CEO王兴会面。美团宣布将在未来几个月内，正式将其旗下外卖服务Keeta引入巴西，并计划5年内在巴西投入10亿美元支持该项目的发展。

　　2月的民营企业家座谈会上强调了，“希望广大民营企业和民营企业家胸怀报国志、一心谋发展”，当时王兴就在会上，如今和巴西总统的会面再次让他上了国家新闻的头条。

　　这一次的出现，代表的是科技与出海。随着王兴与卢拉握手的照片一起流传出的，也是中国产业又经历了一次跨越式革命的标志：

　　中国对外产业输出，从一开始的服装、日用品等劳动密集型产品，到光伏、锂电、新能源汽车的“新三样”，如今到了输出整套数字化的服务体系。

　　大人，时代又变了。

　　当市场转为存量博弈，红海变得拥挤，增长的压力袭来，要如何寻找增长点？

　　有人选择在已被绝顶高手挤满的华山之巅继续苦练，明明众人各有所长已是定论，但他非要拼命赢别人个一招半式证明自己是天下第一，打不过就靠烧“仙丹”；

　　在大风向要整治内卷式竞争，电商纷纷取消“仅退款”的同时，他们搞出3块一杯奶茶、2块9的汉堡重启价格战，互联网之争恍惚一夜退回十年前。

　　“在面临市场增长天花板和创新不足挑战时，平台不应试图凭借资本补贴，人为制造远低于成本的超低价”——《经济日报》评论。

　　内卷的初期表现，就是极端压低成本，放弃利润来换取市场份额，后面发展为转嫁成本，慷他人之慨带合作者一起赔钱。

　　降价付出的成本甩给了合作者，市场份额却归了自己，一如制造业强势企业延迟半年甚至一年结原料尾款，或是外卖“百亿补贴”强制商家承担一半。

　　如果不扩大水池而一味往里面放好动的鲶鱼，其他鱼短期内表现出的“活力”，只是为了争夺所剩不多氧气的垂死挣扎，最后氧气耗尽的结果是所有鱼都翻肚皮。

　　关起来门来内卷，损敌八百自伤一千，为的就是一个面子？上面都不答应。

　　市场监管总局等五部门已经约谈了京东、美团、饿了么，要求合法规范经营，公平有序竞争。这个排序本身就是信号。

　　没隔两天，《人民日报》上又出现一篇市监总局局长的署名文章：“内卷式”恶性竞争破坏市场公平竞争秩序，扭曲了资源配置与价格信号，成为企业创新发展、向价值链中高端攀升的阻碍。

　　国家反对什么，倡导什么，价值导向很明显：

　　反对的，是“低价、低质、低水平竞争现象”，也是“低价倾销、互黑互踩等乱象”。

　　倡导的，是“鼓励和支持民营企业积极参与全球范围产业分工和资源配置，提升核心竞争力”。

　　而这倡导的另一条路线，就是找个更大的池子。

　　其实，在国内已经普通到不能再普通的外卖，到了海外，依然能够进行降维式打击。

　　美团旗下的Keeta已经在香港运营了两年，自2023年5月登陆香港市场，仅用了一年时间市场占有率达到44%，超越另外两家外卖平台Foodpanda与Deliveroo，还助力餐厅合作者的销售额翻了一番。

　　在国内的特区进行出海预演取得胜利后，紧接着走出去。

　　去年9月Keeta在沙特阿拉伯上线，就持续位居沙特应用商店下载量榜首，目前已覆盖当地所有核心城市，用户数和订单量都迅速增长，可以说，刷新了中东人民对“外卖”的认知。

　　在此之前，香港和沙特市场上都有不同的外卖平台，但今年一季度，英国外卖平台Deliveroo已宣布退出香港市场。

　　根据研究机构预测，在沙特，今年晚些时候Keeta很可能追平、超越目前排名第二的外卖平台Jahez。

　　就像最近国产战机胜利的新闻里强调体系，而不是某一型号性能一样，无论战场还是市场，想要在新型信息化时代取胜，已经不能满足于几件拳头产品，而要整合上下游所有环节的一整套体系。

　　去巴西送外卖，送的就是一揽子数字基建+数字服务的即时零售体系建设，包括：

　　覆盖全国的30分钟即时配送网络，给当地商家的数字化经营平台和工具，还有衍生的一系列新的服务场景和消费场景。

　　这带去的是当地的消费、就业、经济增长，也是中国服务和中国国际影响力。

　　至此，我们不仅摆脱了“衬衫换飞机”的过去，更超越了以前追求的“卖高端产品”，我们现在能为国外客户提供的，是一整套体系，是中国消费服务创新。

　　上天、入地、全球化，这是王兴在2017年提出的“互联网下半场”。无人机送到了沙特王储面前，胜过在国内重复10年前的“烧钱大战”。

　　事实上，也早在7年前，“民营企业还要拓展国际视野，增强创新能力和核心竞争力，形成更多具有全球竞争力的世界一流企业”，就已经成为顶层要求。

　　与其继续在国内和其他业务已相对成熟的同行争个你高我低，甚至不惜压利润拍视频立人设搞舆论用尽十二分力，在产业红海里争到两败俱伤；

　　不如借着近期中国战斗机为中国体系打出威名的机会，走向更高水平的全球化市场。

　　在高人遍地的国内死磕谁是天下第一，不如做创新出海的“领跑者”，成为当地开疆拓土的一代宗师。