叶立华：刘强东和特朗普的营销学

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　　刘强东搞了一波营销，自己去送了一个外卖。前段时间还和蔚来汽车的老板李斌吃了个饭，订的是外卖。

　　在广告学上来讲，这也是特朗普常用的办法，包括雷军董明珠等擅长营销的企业的负责人，都精通这个套路。

　　套路可以叫做一波三折，也可以叫做传播衰减，还可以叫议程设置，还可以叫印象强化，不同的学派有不同的叫法，就像是辅助线命名，可以叫AC，也可以叫BD，线还是那条。

　　这个套路的常规做法，是首先放出去一个信号，然后自己亲自下场做三件事情，目的都是带节奏，事情一定要做的出乎人意料，求新求变，每次间隔大概一个半月，等到四个半月后，这件事差不多就成了气候。

　　三个周期有各自的作用，第一个周期的作用是提高自己手下的认知，统一思想，第二个周期的作用是提高对手的认知，施加压力，第三个周期的作用是提高围观群众的认知，固化知名度。

　　这些企业负责人的产品宣发，往往都是遵循这个法则搞的，所以第一个周期不怕有问题，因为只是内部统一思想，还没有大干，所以不担心翻车。

　　第二个周期不怕有问题，因为只是局部点火，不怕打不过。真正发力是第三个周期，真要和对手血拼，所以必须要打好。

　　特朗普用这个办法，往往还会加一个周期，这个多出来的周期用来宣告胜利，巩固受众。因为特朗普的第三个周期经常打不好，难以实现既定目标，所以不得不增加一个周期，专门用来做形象挽回。

　　套路都是一样的套路，就像是如何研发核弹，现在不是秘密，基本上各国的九年义务教育都会讲基本的原理，高中都会讲实际的操作，大学都会搞对应的课程。

　　成败之间的关键，在于内功，还是讲如何研发核弹，现在是个一流大学的物理系优秀学生，当然不能是学理论物理的，需要会做实验，就能主导一个团队研发出来核弹。

　　这些营销知识也都写在课本里面，商科的学生都会议程设置，新闻学的也知道传播衰减，关键在于第三步有没有实力，能不能拼的起。

　　研发核弹也一样，关键的问题不在于懂研发核弹，而是在于没有原材料，没有离心机，上洗衣机是搞不定原材料提纯的，黄饼都做不出来，懂原理也没有用。

　　能血拼的账户储备都没有，烧钱都烧不起，懂得营销自然也没有用。

　　刘强东这次要打外卖，资金是否充足我们不清楚，因为京东不需要和外界公布自己的资产负债表，但是特朗普的政府需要，美国政府的预算透明，虽然不允许查账，但是总账是能看的。

　　京东的季报好看不好看，那不是刘强东的问题，因为他是准备耗一下的。但是六月份的美债还得起还不起，特朗普没有耗的空间。

　　所以刘强东没急，还亲自和李斌吃了个外卖，谈笑风生定了一辆车。特朗普就着急了，骂起了鲍威尔。