大参考

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
查看: 198|回复: 0

凯特王妃穿过的潮牌,马云要投了

[复制链接]
发表于 2024-10-29 20:08:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
  这对Sézane来说是一个战略转折点。

  作者丨张雪

  继今年9月,蔡崇信在法国买了一片葡萄酒庄园后,马云和蔡崇信的家族办公室蓝池资本(Blue Pool Capital),又被曝出看上了法国的潮牌女装Sézane。

  根据法国媒体L’Informé报道,蓝池资本和可能对法国时尚品牌Sézane进行投资。据报道,Sézane的股东之一,泛大西洋投资(General Atlantic)正计划出售部分股权,目前其持有35%的Sézane股份。

  今年6月份,General Atlantic披露了出售部分股权的意愿,相关股份的竞价和投标已于今年7月31日提交,最近随着交易的进一步发展,蓝池资本有望成为最终的买家,或涉及10%的Sézane股份。据估计,Sézane今年的销售额有望达到5亿欧元,最新估值可能约为10亿欧元(约人民币77亿元)。

  被凯特王妃看上的Sézane

  公开资料显示,Sézane由Morgane Sézalory于2013年创立,主要销售包括连衣裙、牛仔裤、夹克、鞋子和手袋在内的服装、鞋履和配饰,此后还推出了男装品牌Octobre及童装系列Petit Sézane。

  它还是法国第一个采用线上垂直经营模式的品牌,其业务主要通过互联网社区和社交媒体进行销售,迅速成为法国成衣界的流行品牌。

  当前,Sézane正在积极扩展实体零售,在多个国家和地区设有商店,目前经营着大约20家直营店店,其中一些是长期存在的快闪店,例如米兰、苏黎世、奥斯汀和华盛顿的快闪店。

  Sézane有多受欢迎?人们为了购买Sézane的衣服,常常在其门店外排起长队,有些热门款更是上架几分钟就被抢购一空,更令人匪夷所思的是,消费者购买最多的是产品,都是一些基本款:连衣裙、牛仔裤、衬衫和针织品。

  此外,有些收藏款,由于数量有限—一旦库存耗尽,就不会再补货,且绝不再进行私人销售或降价销售,让Sézane粉丝的购买欲望很强烈,毫不夸张地讲,Sézane完美地掌握了FOMO。

  这种火爆使得Sézane很快在时尚圈展露头角,并成为网红、明星甚至王室成员的心头好。

  最为著名的莫过于英国王室凯特王妃对Sézane的喜爱,据悉,凯特王妃挑选的Sézane服装都非常经典:一件米白色刺绣套衫、一对价值100英镑的金耳环、一条剪裁合身的灰色长裤,以及一件米色针织中裙和一件价值110英镑的毛衣套装。

  除了凯特王妃外,美国歌手赛琳娜和泰勒·斯威夫特也都是Sézane的忠实粉丝,她们的同款几乎一发售就售罄。

  Sézane能够迅速走红,除了其营销手法外,定位也是一个关键因素。Sézane介于快时尚和奢侈品之间,将自己定位为半奢侈品牌,商品价格在从140欧元到400欧元不等,是一个像Sandro、Maje或The Kooples那样触手可及的奢侈品牌。

  此外,与奢侈品牌一样,Sézane销售的不仅仅是衣服、鞋子或配饰,而是生活哲学、价值观、法式生活方式以及看待时尚和服装的方式。

  正是如此,在2023年5月,在Sézane成立十周年之际,Morgane Sézalory重新推出了Les Composantes,现在,它已成为一个专门经营生活艺术的品牌,提供靠垫、灯具、餐具和蜡烛。

  其实,Sézane进军家居装饰行业并不令人意外,这也符合时尚品牌投资这一快速增长领域的普遍趋势。根据市场研究公司Allied Market Research的一项研究,家装市场规模预计到2027年将达到8380亿美元,而2019年为6160亿美元。

  为什么说是重新推出了Les Composantes?这是因为Sézane并非是Morgane Sézalory的首次创业,在更早之前,Sézalory就创办了Les Composants,一个每月只卖一次的在线销售网站,她在那里出售100件定制的复古单品,这些单品几分钟内就会售罄,每月可以赚到3000到7000美元。

  第一次创业的成功,也给了Sézalory创办Sézane的底气,在经验方面,Sézane与Les Composantes的运营原则完全相同:为订阅客户提供微型系列,这让买家有一种亲近感和归属感。

  泛大西洋投资和欧莱雅家族为其股东

  虽然已经成立了十余年,但Sézane的股权结构比较简单,此次老股东出售份额也是其为数不多开放融资的机会。

  从公开资料来看,Sézane的控股权仍在Morgane Sézalory手中,除此之外,仅泛大西洋投资(General Atlantic)和欧莱雅家族旗下的Téthys Invest拥有少数股权。

  据知情人士透露,2018年,泛大西洋投资开始投资Sézane,当时它从Sézane的股东Summit Partners及其他投资者手中共收购了其45%的少数股权。彼时,泛大西洋投资欧洲、中东和非洲业务部门的两位高管Gabriel Caillaux和Melis Kahya还已加入了Sézane的董事会。

  不过,在本次交易前,其股权变为了35%,最新消息显示,本次交易的第一轮的股份竞标已于7月31日结束,高盛正在协助进行第二阶段的竞标过程,预计竞标结果将在接下来的几周内公布。

  当前收购正处于谈判的最后阶段,这对Sézane来说是一个战略转折点,标志着其国际视野潜力的扩大,也被看做是Sézalory希望开拓亚洲市场的标志。

  毕竟马云虽人已不在江湖,但其在电商零售行业的影响力仍是不可替代的,甚至有分析称,在马云的支持下, Sézane或能成为一股新的力量,改变当下成衣领域被LVMH和开云集团等巨头占据主导的形势。

  值得一提的是,2023年Sézane还引入了两位前LVMH奢侈品集团高管——Arnaud Ameline和Antoine Auvinet,加入Sézane后,他们分别担任首席运营官和全渠道总监,而这也被看做是Sézane往奢侈品方向发力的信号。

  再来看下,Sézane的另一个大股东—Téthys Invest,不同于泛大西洋投资的长期陪伴,Téthys Invest是在2022年下半年对Sézane进行的投资,在当时这笔投资还引起了时尚圈的广泛关注,理由是这是Téthys Invest在时尚行业的首次出手。

  据了解,Téthys Invest由全球美妆巨头欧莱雅创始人的孙女兼继承人Fran?oise Bettencourt Meyers与其丈夫Jean-Pierre Meyers于2016年创立,其官网将该公司描述为一家专注于“对创业项目进行长期直接投资”的投资基金。

  在财务数据方面,Sézane多年来一直未披露其收入,但声称一直在强劲增长。

  有知情人士称,其2021年的销售额超过2.5亿欧元,2023年营业额更是达到约4.5亿欧元,这之中80%以上的来自线上,三分之一来自美国,并且Sézan早已经实现了盈利。这证明了其将有机增长和国际扩张结合起来的能力。

  活跃的蓝池资本

  本次交易的主角蓝池资本,相信很多人并不陌生。

  它是用以打理阿里巴巴上市后所带来的巨额财富,大概管理了蔡崇信、马云和部分阿里高管的数百亿美元的家族资产,2022年,蓝池资本的资产规模已超过500亿美元,其中马云家族的资产约占了400亿美元,被认为是亚太地区家族办公室的天花板。

  在今年7月,蓝池资本刚完成5亿美元(约合人民币36.35亿元)的募资,用于投资对冲基金和私人信贷基金。据称蓝池募集的这支新基金名为“Harborside”,出资方包括多个全球家办和一家大型主权财富基金。

  在投资方面,蓝池在全球进行了广泛布局,涉及多个领域,包括但不限于对冲基金、医疗健康、人工智能、大数据云计算、体育、元宇宙、区块链等。值得注意的是,蓝池资本在2021年开始在一级市场加速,数据显示,自2021年3月起,在全球范围内投资了超10家初创公司。

  在医疗健康领域,蓝池资本尤为活跃,投资了多家相关公司,如华领医药、腾盛博药、FogPharma等,此外,蓝池资本在体育领域有所布局,比如投资了NFT开发商Animoca Brands,以及参与了中东购物和金融服务应用程序Tabby的D轮融资,该公司估值达到15亿美元,计划在沙特证券所上市。

  正如前文所言,蓝池也并不是时尚领域的新手。

  此前,它曾向时尚租赁平台Rent the Runway注资2100万美元,也参与了对美籍华裔设计师Alexander Wang同名品牌Alexander Wang的投资,Alexander Wang成立于2005年,品牌以随性洒脱的设计风格著称。据了解,Sézane这次的交易结果或将在数周后公布。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则




QQ|手机版|小黑屋|大参考 |

GMT+8, 2024-11-12 10:32 , Processed in 0.093750 second(s), 16 queries .

 

Powered by 大参考 X3.4 © 2001-2023 dacankao.com

豫公网安备41010502003328号

  豫ICP备17029791号-1

 
快速回复 返回顶部 返回列表