毛豆：真心，却被当成了凯子

lameihua

　　9月26日，胖东来的创始人于东来宣布，最低10月底，要快的话到9月底我们就收兵，再调改企业，一个也不调。

　　今年，胖东来对好几个友商的超市，进行了帮扶，也就是派出团队去帮他们，于东来这番话，意思就是再也不帮了，不想帮了。

　　为什么不帮了呢？明面上的理由是时间安排不过来，团队人员要休息，这个不能说是假的，但真实的原因，恐怕是被人给摆了一道。说难听点，就是被人当成了凯子。

　　到底是怎么回事呢？

　　今年5月，永辉超市创始人张轩松和永辉超市CEO李松峰带领一众高管，前往河南许昌，拜访于东来。随后双方商定，胖东来将派出团队，对永辉超市进行帮扶，帮扶的试点门店，就是河南许昌的永辉超市。

　　放在以前，这种事情是不太可能出现的。要知道，永辉在巅峰时期，营收过千亿，门店800多家，利润十多亿，而胖东来呢？

　　直到2023年，其营收也不过70亿，何况永辉是全国性的，而胖东来是地域性的，还没开出河南，两者压根不是一个级别，正常情况下，永辉帮扶胖东来还差不多。

　　但是吧，这些年随着电商的崛起，线下商超的生意越来越不好做，以永辉为例，营收在2023年跌回了786.4亿，距离巅峰的时候，少了两百多亿。

　　当然，即使是这样，永辉的体量也比胖东来大多了，营收多得多，怎么就要胖东来帮扶了呢？答案就是两个字：利润，或者三个字，净利润。

　　永辉的营收虽然大几百亿，却根本不赚钱，陷入了常年的亏损之中，2021年亏损高达39.44亿人民币，2022年亏损27.63亿人民币。

　　2023年亏损降低了不少，但还是高达13.29亿人民币，如果前两年的亏损，还能拿口罩当个正当理由，那2023年的亏损就没有正当理由了。2024年还没结束，不过最终数据大概率好不到哪里去。

　　也就是说，永辉是典型的有营收而无利润，这也是近几年来，线下超市的普遍难题。而胖东来就不同了，它的营收虽然不大，却是赚钱的。2023年净利润有1.4亿，前面几年也是赚钱的。

　　这个时代，线下超市的亏损才是普遍，胖东来竟然能赚钱，属实是奇观，一定有独特的门路，于是大家来学习，便不足为奇了。

　　（永辉近几年净利润）

　　胖东来帮扶永辉的具体措施，如下：

　　首先是商品层面的，永辉在帮扶试点门店里，淘汰了过往70%的商品，换上胖东来提供的商品，包括江米条、DL果汁、DL精酿小麦啤酒、DL燕麦片和DL洗衣液等，大部分是胖东来的自有品牌；

　　其次，是提升服务，但提升服务的关键，是提升收入，永辉超市原来的工资才2500，谁有心思提供高质量服务呢，不可能的。

　　在胖东来的指导下，永辉的两家试点门店，将工资提高到了4500元/月，且每天尽量保证八小时工作制，每年还有10天的年假。

　　也只有这样，大家才有积极性提供高质量服务。

　　6月19日，永辉的郑州信万广场店，改造完成，重新开业，当天营业额就超过188万，是先前的13.9倍。

　　另一家试点门店，瀚海海尚店，改造完成后的日均营业额，为108万，比改造前提高了8.2倍。这个结果，是真正的皆大欢喜，三赢。

　　胖东来，赢了。帮扶的超市进了大量胖东来的自有品牌商品，从中赚了钱不说，还传播了胖东来的名气；

　　永辉超市，赢了。毕竟经过改造后，找到了新的发展路径，总算走出了迷茫；

　　试点门店的打工人，赢了，工资提升了2000，虽然4500大洋不是多么高的工资，但在三四线城市，还是超市这样的传统业态，这个数字是真的不低了，何况还有年假和保险，待遇比起之前，是高多了。

　　正常来说，应该继续这样下去，复制粘贴，对吧？毕竟这个局对大家都是赢的，谁也没动力退出呀。只不过，于东来低估了资本的无耻。

　　就在9月23日，名创优品突然发了个公告，收购牛奶集团手上的永辉超市股票，成为永辉超市第一大股东，看起来，这就是个正常的交易。

　　然而仔细一看，就知道并不正常。

　　如果永辉超市的股东们，看好永辉超市的后续发展，觉得经过胖东来的帮扶，找到了路子，前途一片光明的话，是不可能出售股票的。

　　更不用说，牛奶集团是第一大股东。

　　可如果不看好，那又何必找胖东来，进行帮扶呢？

　　要知道，两个帮扶试点门店获得成功后，永辉超市的股价摆脱了过去几年的颓势，出现了企稳的趋势，甚至一度有过小幅度的连续上涨。

　　前脚股价上涨，后脚大股东就卖了手中股票，卖身给了名创优品，说明什么？说明，他们只是把胖东来当垫脚石。

　　这帮人，就没想着好好经营超市，在门店帮扶试点成功，股价稍微涨一些后，立刻出手，好好经营超市，哪有玩弄金融游戏来得赚钱。

　　胖东来被当成了凯子，被当成了背景板。

　　那么请问，胖东来继续帮扶还有什么意义？你都没打算好好经营，而是玩起了资本运作，我还帮扶个啥？合着我一直想帮你，结果你把我当摇钱树。

　　什么是人性的恶，什么是资本的恶，这就是。这个钱虽然不违反法律，但是很缺德，没错，就是要用缺德来形容。因此，无可奈何的于东来只能宣布，不再帮扶。

　　真心被当成了凯子的滋味，谁受得了。

　　其实吧，更缺德的也还有。6月份的时候，前武汉首富、蹲过两次监狱的兰世立，公开说胖东来必须上市，才能造福社会，但是胖东来把95%的利润分给了员工，不具备上市条件。

　　言外之意，就是不能把钱分给员工，要抠门一点，老板和高层拿走绝大部分，这样才能符合上市条件，才是造福社会，否则就不是造福社会。

　　兰世立说这种话，是站在他的阶级立场上的，只有上市了，它这种资本大鳄才能进去，巧取豪夺，玩弄资本游戏，不上市的企业，他是没办法的。

　　所以，他当然希望企业都上市，那样他赚得才多，至于由此造成的问题，比如员工收入下降，贫富差距拉大，他并不在乎，反正也没想着好好经营企业。

　　至于社会责任感，对于一个蹲过两次监狱的人来说，那就是个屁。

　　无论是兰世立的话，还是永辉的背刺，都深刻地体现了一个道理--发展模式的转型之难，旧有势力之顽固。

　　他们真的害怕，像胖东来、华为这样的企业会越来越多。毕竟，分给员工们的多了，留给资本大鳄的就少了。