99年的键盘“发烧友”月入140万美金！半年月销额增长7倍！

秦蕾蕾

亚马逊开店 　　我们从2021年8月开始做亚马逊欧洲站，平均每个月都有20万美元的销售额，到2022年做到了140万美元。 　　半年实现月销售额增长7倍，虽然在众多的跨境卖家中不算亮眼，但是对于这个99年出生的跨境新卖家Jack而言，这个成绩，是对付出就有回报最好的答案。 　　作为国内头部键盘品牌AKKO品牌的运营负责人的Jack，同时也是一名狂热的“键盘发烧友”。还是学生时，他就对键盘品类产生浓厚兴趣，追新品、拆键盘，不仅熟悉键盘的功能，更愿意花时间探索键盘的工艺和构造。 　　于是在毕业后，市场营销专业出身，接触过亚马逊的Jack，带着对键盘的熟悉度，和对“圈内人”心声的了解，顺利加入到AKKO，一个2016年才成立同样“年轻”的中国品牌，并仅用了3年，将产品和品牌，从国内toC，出海至美国站，再在短时间内，扩展至欧洲30+国，“圈粉”众多海外用户。 　　同样是“键盘发烧友”，同样也是95后，Jack是如何从一位“消费者”，转变成占据众多海外“发烧友”心智的“创作者”呢?一起了解一下，他与AKKO的“出海”成长的故事吧。 　　Jack：我虽然不是理工科专业，但从小就对机械键盘非常感兴趣，追新品、拆零件，想和键盘“交个朋友”。 　　1、转型出海，亚马逊是首选 　　AKKO成立时，国内电商正值火热时期，凭借时尚外观，和优质的产品性能，AKKO这个“年轻”的品牌，也加入其中，一路“狂飙”，做到双十一国内电商垂直类目第一名的好成绩。在积累了一定的电商运营经验下，虽然俘获了很多国内粉丝，但作为AKKO品牌运营负责人的Jack认为这并不够，因为想要继续扩大品牌影响力，就要将品牌布局出海，让更多喜欢这个品类的用户看到，而想要实现这个过程，亚马逊绝对是第一选择。 　　Jack：首先，亚马逊是全球品牌的线上“集中地”，对品牌的全球影响力很高;其次，亚马逊有较为完善的运营体系，和成熟的广告打法，加上专业的客户经理的指导，会让“跨境零经验”也能出海更顺利。 　　和很多跨境卖家一样，Jack带领AKKO布局出海，首先选择了需求体量较大的美国站，随后拓展至潜力较大的欧洲站，并在这里将产品和品牌迅速通向欧洲30+国。 　　Jack：对于跨境卖家而言，入驻亚马逊欧洲站的确是很好的选择，因为这里的电商潜力不可小觑。