年销量数十亿！储能赛道会是新的跨境风口吗？

秦蕾

　　亚马逊代运营

　　亚马逊全球开店：出海市场最大的魅力就在于每隔一段时间总会有新的风口出现，这和国内的“卷”形成剧烈反差。

　　现如今，全球能源价格大涨，欧洲天然气价格和电费一路狂飙。对用电的需求大增，储能技术引来革命性进步，随着锂电池大规模商业化应用和研发投入增加，电池生产成本及电能存储技术不断攀升，家用储能市场呈现爆发趋势。

　　比如在无比特殊的去年，出海迎来了户外储能赛道的大爆发，有公司甚至一举完成上市并拿到55亿融资。

　　资本加持下，源源不断的新团队涌进储能赛道。看似是德州暴雪、俄乌战争等黑天鹅事件的刺激引发，实则是能源危机下的长期确定性“鼓动”。同样，巨头华为没缺席、消费电子龙头安克创新没缺席。

　　但更值得思考的一个问题是，时至今日，中国企业在出海风口前，只能靠所谓的供应链优势取胜吗?明显不是，而是要依靠能产生溢价能力的品牌优势。这也成为了行业共识。那么，如何做品牌呢?

　　近几年，不论出海还是国内市场，从ODM转型自己做品牌，已成为中国传统工厂转型升级的一大趋势。但事实上，ToB与ToC这两种完全不同的思维模式，在实际运转中却并非一夕之间就能转变，这涵盖了投入产出、什么是用户角度、产品创新的出发点等思考。

　　所以尽管方向明了，但工厂的转型却非易事。不过，对于德兰明海来说，早在2013年创业之初，尹相柱就已坚定了要造一个品牌出来的想法。

　　“ 我是一个非常执着的人，当时就一定要有一个品牌，我可以慢慢学，但是一定要先往前推。”

　　——尹相柱

　　经历了2年发展，德兰明海的品牌化已初显成效，在户外储能这一品类上，其市占率排在前三名。一路向好，德兰明海也在今年开启了IPO。借此契机，亚马逊与德兰明海聊了聊，通过解析这家储能独角兽的工厂转型、品牌运作之路，试图为出海品牌提供借鉴，并探索未来储能赛道的可能方向。