​短视频火爆的背后，买量成本不可忽视

lameihua

　　这个月有个板块特别火，从11月以来行业指数表现及成交额情况来看，传媒是市场里唯一涨幅超过5%的行业，这里面是短视频带起来了。steam爆款游戏《完蛋！我被美女包围了》直接引爆了短剧概念。今天，天威视讯已经8连扳。

　　之前是小说，现在是短视频短剧，其实大家赚钱的逻辑都差不多，先是买到作品的版权，然后利用个人创作者、多渠道网络（MCN）或影视公司等的合作，做成各种各样的短剧。在一些平台上发布，有了流量之后，就好赚钱了，流量可以赚钱，吸引用户付费观看。同时，流量也会带来广告商的投资，这种赚钱模式还是比较快的。

　　做的比较成熟的算是抖音、快手这类了，快手它们下面的综合的数字化营销服务平台显示，一部爆款短剧的收入上限可达500-5000万元，在整个环节里，IP和编剧能赚到来自1-2%的提成和1-5万元的保底分成。制作方赚到3-5%的提成加4-10万元的保底分成。版权方会赚到来自用户充值和合作分销的10-15%的流水。爆款剧集为版权方带来1.25到1.3的投资回报率。分销商虽不承担剧集成本，但需负担流量投放成本，他们从10-15%的流水中获利。最后，服务商或代理通过接入头部客户，在市场上每日5000万的交易量中大幅提升收入。

　　一整个环节下来，变现还是比较快，比普通的影视综艺快的很多，而且制作成本低，不用多少钱就能做一部剧，付费短剧的制作成本通常在10-30万元之间，相对较低，这与传统影视剧（如网大类剧集的45-80万元制作成本）形成鲜明对比，使得付费短剧成为更具成本效益的选择。

　　制作壁垒低、链路短，可能你没什么导演监制编剧的经验，也能试试做一下。而且比小说的ROI高，从行业数据来看，付费短剧的用户天花板＆投放ROI更高。

　　哪些公司最赚钱？买量成本决定净利润

　　为什么涨的这么快，这种剧迎合了当下浮躁的人群，就跟当时快速传播的某音短视频一样，大家没那么多耐心去看连续剧，大家追求的就是一个快，一个爽，短时间就能看一部剧，看完了，也快乐了，就可以了。但是短剧的炒作也是有一定的逻辑的，有些人愿意跟着APP总榜排名，像榜单前几名一直是比较火的，前一阵ReelShort的排名从后几十名飞速进入前三。而且对应的有些厂商早就开始大涨了。像中文股价一周就翻倍了，中文在线，天威视讯，欢瑞世纪，掌阅科技都比较火。不用等到大家都看了剧情就已经大涨了，现在就是靠速度收割的时代，要是要出来现象级爆款产品，大家看好就会提前涨。

　　其实这个市场的增长很快，根据德塔文的《2023年上半年微短剧市场报告》显示，今年上半年共上新微短剧481部，超过了去年一整年上新的454部，国家广播电视总局也有过统计，今年前三季度，有349部7855集网络微短剧备案。

　　但最开始国内火起来的并不是掌阅科技、中文在线、天威是讯，最早是快手，几年前快手就开始做短剧了，成立了短剧内容厂牌快手星芒短剧。到今年6月，在快手仅短剧业务就有2.6亿日活用户，储存了国内短剧市场最大的用户规模。

　　为什么是快手？其实相比其他环节，买量和平台是非常赚钱的，短剧流量越高，市场短剧越多，买量成本就更多，流向买量以及流量平台的资源和钱就越多。虽然制片方也赚钱，也多是辛苦钱，押爆款产品，一旦把流水投进去了，但是没跑出来的买量成本，制片方更不赚钱。相比他们，发行平台也会赚，特别是一些有大多数的成本去买量打广告了，所以有些公司的净利率并不高，因为买量成本非常高。

　　一定要关注买量成本这个指标

　　市场炒作平台流量收入，这个逻辑也是对的，但是大家也发现了，平台已经成为巨头了。比如快手比如抖音，这些平台APP已经成长起来了，也有一些独立的app做这些，这类也算是流量提供方。比如这一阵霸榜的Reelshort短剧APP，这个Reelshort已经占领美国APP总榜第八，只消耗三个月时间，成长的速度非常快，现在Reelshort的火热程度已经攀升至第二。

　　Reelshort的制造商就是中文在线算是最早一批在国外火起来的，reelshort针对的就是海外市场。因为相比国内，国外的短剧还没那么卷，竞争者还没那么多，所以很多国内厂商做海外市场，市场里的竞争较少，所以买量成本没国内那么高。现在reelshort的爆火，制片方将会倾向选择与reelshort合作发行以获取流量支持而不是自建发行平台。

　　中文也有自己的买量优势，熟悉这家公司的应该了解，中文在线之前就是做网文的，国内国外都有一定的市场，网文出海也是买量模式，大多也是爽文比较多。所以中文在线是有一些观众基础的，而且爽剧还去除了阅读成本，潜在观众比网文大了好几个数量级。

　　这类平台往往更知道如何把买量的钱花在刀刃上，这就决定了厂商买量成本会比其他家低。在买量游戏中，买量成本低的优势往往是决定自己能否爆火的关键。