一棵青木：经验分享，装修买材料可以直接3折

lameihua

　　最近的所有空闲时间都拿出来陪老婆逛装修市场了，正好把我积累下的装修经验和大家分享一下。

　　这些经验，可以让你装修买材料直接3折。

　　毛坯房拿到手第一步就是找半包公司，这一步就看自己本地打听下谁声誉好了，一般来说半包公司负责水泥沙子人工这些，还有吊顶水管电线等基础材料也是半包公司负责。

　　谈定了半包，不代表装修的结束，只代表了装修的开始。

　　接下来你需要准备的还有一大堆东西，多到让你崩溃，主要是比价上的崩溃。

　　有些是真的可以买到便宜货的，同样质量前提下能3折，有些则不能，我今天把能优惠的那些说一下。

　　首先装修材料分两种，标准化工厂产品以及非标定制产品。

　　越接近前者，你能找到的优惠价越惊人，后者肯定也有优惠价但一般人找不到（包括我）。

　　购买装修材料的场所则分三种，市区综合性建材商场，郊区综合性建材市场，郊区单品批发市场。

　　一般人看装修材料首先去的就是市区综合性建材商场，黄金地段的大商场，装修豪华租金昂贵，服务非常周到，里面什么都有，甚至可以做到一站式购全所有你需要的材料。

　　但代价，则是价格则会上天的贵。

　　郊区综合性建材市场则是前者的低配版，位置偏远但租金低廉，带来的是价格的下降，一般来说服务也会下降，但价格会便宜非常多，不过里面鱼龙混杂，淘好东西很难，质量无把握。

　　一般来说这两者并无明显优劣之分，有钱的去前者，服务质量都有保证，没钱的去后者，服务质量都下降但很便宜。

　　以武汉为例，前者的代表是居然之家和欧亚达家居，次一点的有红星美凯龙和友谊国际家居等，都是综合性大市场，市区好地段，我逛了不少。

　　后者的代表，则是武汉舵落口等，也是综合性大市场，规模大到惊人，地处郊区，很便宜，我没逛过，郊区综合性市场只是单纯的消费降级而已，便宜但并不代表质量高。

　　我去的是第三种，郊区批发市场。

　　他们的核心区别就是综合性商场里只有展厅，是没库房的，无论市区还是郊区，这些商家只负责展示和销售即可完成商业循环。

　　而这些郊区批发市场门面都不大，但门面后面标配一个巨大无比的仓库，里面直接就是堆积如山的建材。

　　看似一个个貌不惊人的土老板，当你数完他们仓库里堆积建材的货值后，肯定会沉默，因为每家的货值都在几百万甚至几千万，放在一个个破破烂烂的仓库里……

　　而综合性商场里的老板，展厅极其豪华，但一般来说都不囤货的，接了订单之后直接从工厂电话叫货，甚至是直接从郊区批发市场拉货。

　　最近一段时间不是很多建材商家倒闭跑路么，资金链彻底断裂，到处欠钱，然后很多人交的预付款拿不回来了，也不给发货，最大的问题就是这些建材商家就一个空壳店面，手里其实没啥东西。

　　如果你担心这种情况，可以去郊区批发市场买，那里的老板绝不会拿了你的预付款但不给你发货。

　　因为他们可能手里没有钱，但货那是真的多，随便拿那种。

　　武汉有不少这样的批发市场，每个大城市其实都会建设这样的批发市场，我就只在一小片区域逛了，其他的还没来得及去，因为我平时确实很忙，逛的确实不多。

　　只逛了2个，武汉金城瓷砖城和武汉金城石材城，它们俩是挨着的，一起顺便逛的，因为已经够我用了所以就没去找其他的逛。

　　想买瓷砖的，不管是铺地面还是铺墙面，我觉得都可以在自家城市搜索瓷砖城，或者打听一下是不是有其他的名字。

　　知名品牌的大地砖，900x1800mm规格的，每平米特价也要1000元以上，瓷砖城同款甚至同品牌，只要你不到300元每平米。

　　至于那些规格尺寸比较小的砖，比如600x1200mm，市区商场最低也要300~400元，瓷砖城同款直接100多左右。

　　至于更低规格的砖，瓷砖城只要几十块钱一平米乃至于更低，而且这只是报价，是卖给散客的零售价，要是量大走批发，那什么价都可以谈。

　　隔壁的金城石材城里则有你能想象到的所有石材种类以及加工产品。

　　我举个例子，天然大理石，很贵很贵的东西对吧，市区商场里要价3000元/平米以上乃至于5000元/平米。

　　石材城里的奢石馆，奢华大理石，要价500元/平米。

　　这个价格对应的是一张2700mm*1700mm的整版，而且很漂亮，不是那种切割后的小件，也不是杂石。

　　而最低的普通天然大理石，不太好看那种，甚至只要300元/平米。

　　你要知道天然大理石的加工和安装费都要300元/平米了，市区商场的普通地砖都能卖你300元/平米。

　　而那些便宜的石材，在石材城里最低二三十元/平米的都有……

　　市场价都极其透明，因为连续很多家卖一样产品的店都摆在一起，你走几步路就能问好多次价。

　　还有种材料叫岩板，质感比瓷砖好得多，高端的厨房台面和卫浴台面都喜欢用岩板，这东西还可以上墙，当墙面装饰材料，是高端墙面装饰材料之一。

　　至于价格，那自然也很美丽，可以去自己城市的市区商场问一问，报价不会低于1000元/平米。

　　金城石材城旁边1公里多有一个很小很小的批发市场，叫高桥石材城，我开车导航误入进去的，里面全是卖岩板的。

　　大量的岩板堆积在半露天仓库里，下面照片里的面积乘以6，全是岩板，都属于同一个老板所有，一个人占了小小的高桥石材城的一半，而他家的店面展厅就几十平那么一点……

　　我家还没用岩板，但顺口问了下价格。

　　2米长度的大板，价格100多元/平米，好像是128还是多少，市区商场报价的1折……

　　要知道加工费和施工费都要100多/平米了……

　　从这些数值差异你可以看出，那些能标准化生产的产品，批发市场和市区商场的售价差距会有多离谱。

　　而非标准化生产的产品，我在瓷砖城里还看到了几家卖卫浴产品的，从智能马桶到花洒到洗手台以及厨房全套都有。

　　便宜到令人发指。

　　我们看到了和商场里完全一样的产品，从镜子到柜子到洗脸盆到底柜，整整一套给你搞全，商场里报价8000~12000元。

　　而瓷砖城报价是2500~4000元左右，根据选用材质来定，还能定制尺寸，拉长拉宽拉高都可以，价格只高一点点。

　　下面这些东西只要3000块，一整套……

　　这价格其实也是商场3折左右，符合经济规律。

　　为什么说符合经济规律？

　　因为商场虽然价格贵了3倍，但存在即合理，还能存在那么多肯定是有道理的。

　　因为一个租金值钱，一个服务值钱。

　　批发城很实惠，但很远，远离大部分普通人的视线之外和认知之外，这个认知差其实就是钱，而家装商场开在市区付出了高额租金和代价，就是来弥补这个认知差的，让你在家门口很近的地方就能买到自己需要的建材。

　　然后就是服务，商场直接翻3倍的价格虽然看起来比例离谱，但大部分人的客单价并不高。

　　和一个客户对接好几个月，终于成功签单，对方客厅的瓷砖全从自己这买了。

　　总共多少平呢，大部分人的家里也就30平，对方也不一定会选那个最贵的大板。

　　要是选300元/平的，扣掉100的成本也就赚200元，总共赚6000元，要是选更小的砖那挣的更少。

　　这些净利润再扣掉店面租金和一系列其他费用成本，要是一个月只开十几单，那老板妥妥的要亏钱。

　　而很多瓷砖店一个月其实也就只能开十几单，很多时候是靠一个肥肥的大单血赚……

　　说完了站在店家角度的定价理由，再说说为什么会有消费者选择。

　　因为买服务，商场的店家服务普遍比批发城要好的太多。

　　当然如果你只是买货，那批发城的老板也是笑脸相迎，态度没话说，量尺，加工，发货到你家，一点问题都没有。

　　但你要是问东问西，今天这个问题明天那个问题，因为你家里很复杂，或者有很多特殊要求，那批发城的老板一般不会理你的。

　　所以量不大的，注重服务的，会选择商场，也只能选择商场。

　　但因为认知差的存在，所以哪怕考虑服务价格，也还是批发市场实惠，且实惠很多，但很多人确实无法填平这个认知差。

　　如果你追求省钱，量也不小，同时没有认知差，那郊区建材批发市场真的不二选择。

　　其他城市的叫啥我不清楚，可以先按石材城或者瓷砖城去搜，至于其他的材料可以打听里面的老板，他们都是搞批发生意的，多少都会了解一点。

　　至于更加非标化的产品。

　　比如说沙发、床、桌椅，我目前还没找到能像石材城和瓷砖城这样特别集中，能明显看出同质量前提下价格优势极其大的地方。

　　要么市区大商场买贵的但是好，要么市区小商场买那种明显质量一般的东西，郊区专业批发市场，里面一大堆仓库的，没有，理论上可能有这样的地方，但我目前还不知道，因为我平时太忙，搜索时间有限，等我知道哪里有了，以后可以再分享下，有知道的武汉朋友也可以和我说下。

　　至于更加非标化的，比如说定制衣柜，定制橱柜等。

　　成本绝对很便宜很便宜，从工厂出来的价格极低，但你绝对是找不到工厂的，而且这些东西需要大量的沟通。

　　理论上来说，只能去大商场定制，批发市场搞不定这种东西，对方报价高你也只能认。

　　但对方报给你的价格，和他从工厂里的实际拿货价，保守估计是5倍起，当然要计入对方的租金和员工工资成本，他不可能按成本价给你。

　　不过可以给你一个砍价的思路，别信他们什么9折到底，吐血价8折，已经是最优惠最优惠的了，那不可能的事情，定制最贵的成本在于沟通和服务，工厂出来的东西成本是很低的。

　　往死了砍，6折左右估计是能到手的，当然要多问多磨，不可能上来一个人要6折6.5折别人就给，真那么好还价的老板早在商场里倒闭了。

　　这是给你一个对方的底牌线参考，具体还是看谈判的实际情况，你还是要留足对方一定的利润才能谈的，一口气压成本线对方宁可不做，但你首先要知道大概底牌才能谈。

　　三月不开张，开张吃三月，本就是全屋定制之类店铺的生存逻辑。

　　大概就那么多，逛市场的时候没想着写文章，也没拍太多图，今天突然想起来就大概的说一下情况，估计也能给大家省不少钱，或者未来省不少钱。