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一棵青木:经验分享,装修买材料可以直接3折

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发表于 2023-9-12 02:02:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
  最近的所有空闲时间都拿出来陪老婆逛装修市场了,正好把我积累下的装修经验和大家分享一下。

  这些经验,可以让你装修买材料直接3折。

  毛坯房拿到手第一步就是找半包公司,这一步就看自己本地打听下谁声誉好了,一般来说半包公司负责水泥沙子人工这些,还有吊顶水管电线等基础材料也是半包公司负责。

  谈定了半包,不代表装修的结束,只代表了装修的开始。

  接下来你需要准备的还有一大堆东西,多到让你崩溃,主要是比价上的崩溃。

  有些是真的可以买到便宜货的,同样质量前提下能3折,有些则不能,我今天把能优惠的那些说一下。

  首先装修材料分两种,标准化工厂产品以及非标定制产品。

  越接近前者,你能找到的优惠价越惊人,后者肯定也有优惠价但一般人找不到(包括我)。

  购买装修材料的场所则分三种,市区综合性建材商场,郊区综合性建材市场,郊区单品批发市场。

  一般人看装修材料首先去的就是市区综合性建材商场,黄金地段的大商场,装修豪华租金昂贵,服务非常周到,里面什么都有,甚至可以做到一站式购全所有你需要的材料。

  但代价,则是价格则会上天的贵。

  郊区综合性建材市场则是前者的低配版,位置偏远但租金低廉,带来的是价格的下降,一般来说服务也会下降,但价格会便宜非常多,不过里面鱼龙混杂,淘好东西很难,质量无把握。

  一般来说这两者并无明显优劣之分,有钱的去前者,服务质量都有保证,没钱的去后者,服务质量都下降但很便宜。

  以武汉为例,前者的代表是居然之家和欧亚达家居,次一点的有红星美凯龙和友谊国际家居等,都是综合性大市场,市区好地段,我逛了不少。

  后者的代表,则是武汉舵落口等,也是综合性大市场,规模大到惊人,地处郊区,很便宜,我没逛过,郊区综合性市场只是单纯的消费降级而已,便宜但并不代表质量高。

  我去的是第三种,郊区批发市场。

  他们的核心区别就是综合性商场里只有展厅,是没库房的,无论市区还是郊区,这些商家只负责展示和销售即可完成商业循环。

  而这些郊区批发市场门面都不大,但门面后面标配一个巨大无比的仓库,里面直接就是堆积如山的建材。

  看似一个个貌不惊人的土老板,当你数完他们仓库里堆积建材的货值后,肯定会沉默,因为每家的货值都在几百万甚至几千万,放在一个个破破烂烂的仓库里……

  而综合性商场里的老板,展厅极其豪华,但一般来说都不囤货的,接了订单之后直接从工厂电话叫货,甚至是直接从郊区批发市场拉货。

  最近一段时间不是很多建材商家倒闭跑路么,资金链彻底断裂,到处欠钱,然后很多人交的预付款拿不回来了,也不给发货,最大的问题就是这些建材商家就一个空壳店面,手里其实没啥东西。

  如果你担心这种情况,可以去郊区批发市场买,那里的老板绝不会拿了你的预付款但不给你发货。

  因为他们可能手里没有钱,但货那是真的多,随便拿那种。

  武汉有不少这样的批发市场,每个大城市其实都会建设这样的批发市场,我就只在一小片区域逛了,其他的还没来得及去,因为我平时确实很忙,逛的确实不多。

  只逛了2个,武汉金城瓷砖城和武汉金城石材城,它们俩是挨着的,一起顺便逛的,因为已经够我用了所以就没去找其他的逛。

  想买瓷砖的,不管是铺地面还是铺墙面,我觉得都可以在自家城市搜索瓷砖城,或者打听一下是不是有其他的名字。

  知名品牌的大地砖,900x1800mm规格的,每平米特价也要1000元以上,瓷砖城同款甚至同品牌,只要你不到300元每平米。

  至于那些规格尺寸比较小的砖,比如600x1200mm,市区商场最低也要300~400元,瓷砖城同款直接100多左右。

  至于更低规格的砖,瓷砖城只要几十块钱一平米乃至于更低,而且这只是报价,是卖给散客的零售价,要是量大走批发,那什么价都可以谈。

  隔壁的金城石材城里则有你能想象到的所有石材种类以及加工产品。

  我举个例子,天然大理石,很贵很贵的东西对吧,市区商场里要价3000元/平米以上乃至于5000元/平米。

  石材城里的奢石馆,奢华大理石,要价500元/平米。

  这个价格对应的是一张2700mm*1700mm的整版,而且很漂亮,不是那种切割后的小件,也不是杂石。

  而最低的普通天然大理石,不太好看那种,甚至只要300元/平米。

  你要知道天然大理石的加工和安装费都要300元/平米了,市区商场的普通地砖都能卖你300元/平米。

  而那些便宜的石材,在石材城里最低二三十元/平米的都有……

  市场价都极其透明,因为连续很多家卖一样产品的店都摆在一起,你走几步路就能问好多次价。

  还有种材料叫岩板,质感比瓷砖好得多,高端的厨房台面和卫浴台面都喜欢用岩板,这东西还可以上墙,当墙面装饰材料,是高端墙面装饰材料之一。

  至于价格,那自然也很美丽,可以去自己城市的市区商场问一问,报价不会低于1000元/平米。

  金城石材城旁边1公里多有一个很小很小的批发市场,叫高桥石材城,我开车导航误入进去的,里面全是卖岩板的。

  大量的岩板堆积在半露天仓库里,下面照片里的面积乘以6,全是岩板,都属于同一个老板所有,一个人占了小小的高桥石材城的一半,而他家的店面展厅就几十平那么一点……

  我家还没用岩板,但顺口问了下价格。

  2米长度的大板,价格100多元/平米,好像是128还是多少,市区商场报价的1折……

  要知道加工费和施工费都要100多/平米了……

  从这些数值差异你可以看出,那些能标准化生产的产品,批发市场和市区商场的售价差距会有多离谱。

  而非标准化生产的产品,我在瓷砖城里还看到了几家卖卫浴产品的,从智能马桶到花洒到洗手台以及厨房全套都有。

  便宜到令人发指。

  我们看到了和商场里完全一样的产品,从镜子到柜子到洗脸盆到底柜,整整一套给你搞全,商场里报价8000~12000元。

  而瓷砖城报价是2500~4000元左右,根据选用材质来定,还能定制尺寸,拉长拉宽拉高都可以,价格只高一点点。

  下面这些东西只要3000块,一整套……

  这价格其实也是商场3折左右,符合经济规律。

  为什么说符合经济规律?

  因为商场虽然价格贵了3倍,但存在即合理,还能存在那么多肯定是有道理的。

  因为一个租金值钱,一个服务值钱。

  批发城很实惠,但很远,远离大部分普通人的视线之外和认知之外,这个认知差其实就是钱,而家装商场开在市区付出了高额租金和代价,就是来弥补这个认知差的,让你在家门口很近的地方就能买到自己需要的建材。

  然后就是服务,商场直接翻3倍的价格虽然看起来比例离谱,但大部分人的客单价并不高。

  和一个客户对接好几个月,终于成功签单,对方客厅的瓷砖全从自己这买了。

  总共多少平呢,大部分人的家里也就30平,对方也不一定会选那个最贵的大板。

  要是选300元/平的,扣掉100的成本也就赚200元,总共赚6000元,要是选更小的砖那挣的更少。

  这些净利润再扣掉店面租金和一系列其他费用成本,要是一个月只开十几单,那老板妥妥的要亏钱。

  而很多瓷砖店一个月其实也就只能开十几单,很多时候是靠一个肥肥的大单血赚……

  说完了站在店家角度的定价理由,再说说为什么会有消费者选择。

  因为买服务,商场的店家服务普遍比批发城要好的太多。

  当然如果你只是买货,那批发城的老板也是笑脸相迎,态度没话说,量尺,加工,发货到你家,一点问题都没有。

  但你要是问东问西,今天这个问题明天那个问题,因为你家里很复杂,或者有很多特殊要求,那批发城的老板一般不会理你的。

  所以量不大的,注重服务的,会选择商场,也只能选择商场。

  但因为认知差的存在,所以哪怕考虑服务价格,也还是批发市场实惠,且实惠很多,但很多人确实无法填平这个认知差。

  如果你追求省钱,量也不小,同时没有认知差,那郊区建材批发市场真的不二选择。

  其他城市的叫啥我不清楚,可以先按石材城或者瓷砖城去搜,至于其他的材料可以打听里面的老板,他们都是搞批发生意的,多少都会了解一点。

  至于更加非标化的产品。

  比如说沙发、床、桌椅,我目前还没找到能像石材城和瓷砖城这样特别集中,能明显看出同质量前提下价格优势极其大的地方。

  要么市区大商场买贵的但是好,要么市区小商场买那种明显质量一般的东西,郊区专业批发市场,里面一大堆仓库的,没有,理论上可能有这样的地方,但我目前还不知道,因为我平时太忙,搜索时间有限,等我知道哪里有了,以后可以再分享下,有知道的武汉朋友也可以和我说下。

  至于更加非标化的,比如说定制衣柜,定制橱柜等。

  成本绝对很便宜很便宜,从工厂出来的价格极低,但你绝对是找不到工厂的,而且这些东西需要大量的沟通。

  理论上来说,只能去大商场定制,批发市场搞不定这种东西,对方报价高你也只能认。

  但对方报给你的价格,和他从工厂里的实际拿货价,保守估计是5倍起,当然要计入对方的租金和员工工资成本,他不可能按成本价给你。

  不过可以给你一个砍价的思路,别信他们什么9折到底,吐血价8折,已经是最优惠最优惠的了,那不可能的事情,定制最贵的成本在于沟通和服务,工厂出来的东西成本是很低的。

  往死了砍,6折左右估计是能到手的,当然要多问多磨,不可能上来一个人要6折6.5折别人就给,真那么好还价的老板早在商场里倒闭了。

  这是给你一个对方的底牌线参考,具体还是看谈判的实际情况,你还是要留足对方一定的利润才能谈的,一口气压成本线对方宁可不做,但你首先要知道大概底牌才能谈。

  三月不开张,开张吃三月,本就是全屋定制之类店铺的生存逻辑。

  大概就那么多,逛市场的时候没想着写文章,也没拍太多图,今天突然想起来就大概的说一下情况,估计也能给大家省不少钱,或者未来省不少钱。

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