卡夫卡：聊聊带货一哥李佳琪翻车背后的资本逻辑

lameihua

　　我是很反感网红带货的，你以为你蹲那直播间里真的占大便宜了？

　　一个个直播间兴旺发达的背后到底意味着什么？难道流量和平台真是免费的吗？

　　我之前也说过淘宝和头部直播带货间的关系，换了我是阿里的头头，前期我一定想要有几个大V来帮我打知名度，大家捆绑呗，平台无限投喂流量，爽吧，美得很。

　　当做到一定程度，我肯定就不会留大V们了，狡兔死走狗烹，我偌大的平台怎么可能绑架在几个大IP身上呢？

　　网红最好像流星一样，划过天空，留下美好传说，然后就此消失，平台需要的是大家对平台本身的关注，而不是因为某个人而留在平台，否则平台不就成了冤大头，还给你倒贴钱搞流量？

　　李佳琪能红到今天才是奇迹，想想当年淘宝两大顶流直播间直接把十一活动的流量占了多少？换了你是平台的老板你心里会怎么想？

　　这世界上有件事叫言多必失，做主播嘛，天天在那里小嘴巴巴的，但凡你不多说点，粉丝们就觉得无趣，直接走人，但说太多了，随便一点小语病，就能在各种流量的包装下，成了一把反噬的利剑。

　　李佳琪说眉笔价格不贵，才79元，认为这个价格贵的就要反省下自己为啥工资没涨，其实我觉得这句话没什么毛病。

　　真的，任何时候，有能力的人都是有薪酬议价能力的，就业市场上很多人，但永远缺牛人，你能证明自己很牛，别说79，就是月薪给到79W都算不了什么。

　　但这话肯定不好听，多琢磨多想想，很容易就能让很多人产生不舒服的感觉，一个在直播间里赚了几十上百亿的人，凭什么这么刺挠人？

　　我看到网友写的评论：我们养的娘炮喊我们穷鬼了。好像就这就让所有女生都破防了，呵呵笑死，从前李佳琪不是没说错过，开过黄腔，那又如何？不是说你到底说了什么，大众就因此关注，而是你已经成了靶子，被放在显微镜下，找到一个瑕疵，立刻被无限量的解读，无限量的放大。

　　一次口误，足以万劫不复。

　　你说李佳琪会卖口红，敬业，呵呵，我在各大专柜晃了那么多年，牛叉的柜哥柜姐见得多了，给点时间训练一下，未必比李佳琪差。

　　但这时代的红利就是如此，金字塔顶端的人能吃掉大部分好处，芸芸众生只能仰望。

　　于是顶端就成了快胡萝卜，忽悠无数人前赴后继来这里找一夜暴富的机会，平台越做越大，但再大的平台一线也就那么几个，旧的不去，哪里来新的？

　　如果平台的头部被一群固定的人把持，请问有多少人愿意冲进来源源不断的提供新的流量变现途径？

　　所以李佳琪出事挂热搜不是说他如何脱离了劳苦大众，看不起穷人，这都不是理由，讲真，我家钟点工还瞧不起小区保洁呢，怎么，你指望一个年入十几个小目标的人会跟你因为79块钱眉笔太贵而产生共情？

　　这不是笑话吗？

　　别告诉我你不知道李佳琪多能赚钱，人家只是自然流露出一点优越感，怎么啦？我有抽空看过李佳琪的直播，那股子优越感从前就有，好不？

　　不过从前这么说，平台们还需要它的时候，可以被解释为真性情，或者别的，一笔带过，一旦成为弃子，就是全网被喷。

　　写写李佳琪们，正是他们被平台吹捧出如此大的“带货”能力，于是大部分企业，都开始试水直播间了，没流量就向平台买。

　　所以你看，到底是几个大V买流量让平台赚得多，还是无数小主播、甚至是素人都参与买流量游戏让平台赚的多？

　　平台玩的就是流量变现，大平台对小客户，总是话语权多一点。

　　当你看透了这里的资本游戏，就该明白，李佳琪们迟早要凉凉，祸从口出无非是早晚的问题。

　　我之前做过一段时间的商业，专业能力算是很强的。但即便不是专业人士，也能很容易看到如今商业现状：满大街都是旺铺招租。

　　房东的嘴脸自然不好看，这里就不去批判。

　　单纯的把商圈萎靡的理由扔给房东或者是疫情影响，也太牵强了点。

　　疫情改变了很多，特别是人们的生活习惯，连我爸妈这种老头老太都知道在网上购物了，平台24小时永不停歇，多好啊，小手一点，应有尽有。

　　疫情的隔离给很多从前比较抵制电商的老派人都开始习惯电商，继而依赖电商。

　　于是商业格局就开始彻底变了，你不需要太多的线下店，线下展示的商品线上成交都成为一种主流。

　　想想看，从前商品流通中的费用，各级分销商，房东们，这些钱都要重新分配了。

　　从前商业核心区为什么租金贵，还要缴纳天价入场费？因为有人流量，能带来客源，现在这些线下的东西到了线上。

　　哪个平台都希望自己成为最牛叉的核心商业区。

　　于是平台们都要买流量，然后对流量进行包装销售。

　　想让流量变得更值钱，你得吊着大家的口味，搞点高岭之花做宣传，去年东方甄选为啥火成那样？真是因为董宇辉和俞敏洪？

　　呵呵，资本就想秀下肌肉。

　　当最终的金主爸爸们也开始意识到做线下不如线上，那么就越发没有人愿意投钱到线下搞经营了，一股脑的来线上搏杀血海。

　　最后无论谁杀出来，成功的永远是平台。

　　你得总有新鲜的故事可以讲，以前是魅力带货主播，相信我，以后肯定是了不起的企业直播间，君不见最近椰树直播间都火成啥了。

　　请问又有哪家企业不想自己成为下一个简单粗暴的椰树呢？

　　你想就对了，拿钱来吧！

　　不好意思，未来的市场，不太容得下网红带货了。

　　我们国家可是走在数字经济的前列呢，数据要素甚至都能体现在企业的财务报表中，列入资产项。

　　但还是那句话，平台化的问题在于过于集中，要么中国城市经济格局要因此重建，坐视平台抽血很容易引发局部塌方式萎缩。

　　很简单，以前层层分销商都依托本地，一样的卖货10个亿，本地零售商能带动多少就业？李佳琪又能带动多少就业？

　　想想到底是谁加剧了贫富分化？

　　为什么以前李佳琪是励志代表，现在就成了被唾弃的丑恶资本代言人？

　　当然，我不是写这篇文章来为谁讨个公平说法的，世界上本来就没有绝对公平可言，出来混的，迟早要还，李佳琪无论走到哪个地步，都是他自己找的，自己选的。

　　再说了，我们买79元眉笔都都觉得贵的，有什么资格为他这种吃了几年红利尖尖赚了几辈子都花不完钱的人抱不平？

　　我们说的是趋势，看透了趋势，一切再简单不过了。

　　薇娅、李佳琪的时代彻底过去了。