杨国英：血亏4000万后，他喝起了酱香拿铁……

lameihua

　　消费标签的异化，

　　折射的不仅是社会心理的起伏，

　　更是个人境况的变迁。

　　今天，酱香拿铁破圈是最大的新闻，年轻人狂热下单拍照晒图，而相比年轻人的狂热，中年人参与刷屏的确实少之又少。

　　这当然可以理解。

　　在一个超级内卷的时代，中年人即便不存在养家糊口的经济压力，也大都为了事业突破耗尽了心力，下单酱香拿铁倒没有什么，关键是中年人普遍没有拍照晒图的闲情。

　　但是，在今天少有的晒酱香拿铁的中年人中，却有我熟悉的苏南老谢。

　　乍一看，我一度以为自己眼花了，老谢这哥们，以前在朋友圈主打的是既成功又成熟的男人标签，隔三差五的晒图，要么是参加什么商学院培训，要么是“不疯魔，不成活”之类的高管鸡汤，偶尔的饭局晒图，也几乎都离不开茅台酒。

　　现在老谢这是怎么了，怎么晒起了酱香拿铁了？

　　再一想，想起老谢这些年个人境况的变迁，我突然感到一丝伤感——以前晒的茅台酒饭局，那是老谢自我鞭策的兴奋剂，今天晒的酱香拿铁咖啡，则是老谢自我疗伤的安慰剂。

　　过去六年，是老谢人生从高光到低谷的六年。

　　老谢这哥们，我认识他近10年了，他从皖北到苏南打拼更是有20多年了（18岁走出家乡），做过推销员，开过贸易公司，办过轧钢厂，在35岁的时候（2017年），他白手起家身价超过了5000万。

　　2017年，在猛烈的环保风暴之下，老谢的中小规模轧钢厂没法再办下去了，再办下去，就得煤改气或煤改电，这其中的巨额投资、以及巨额投资后的市场竞争力评估，显然不是老谢的中小规模轧钢厂可以承受和应付的。

　　所以，这一年老谢果断选择了转型。

　　为了转型，2017年下半年老谢报名读了某高校商学院的资本运作总裁班，认识了许多从事高大上行业但实力大都还不如他的总裁班同学，那一年，他意气风发话题高端，见到我聊的都是互联网思维、风口来了猪都能飞上天、倍增法则之类的。

　　但现在复盘看，事实也正是从这2017年下半年开始，老谢的境况开始每年俱下。

　　2018年初，老谢投了一个互联网+项目，1500万占股20%。

　　这个互联网项目，是做中小房企开发资金需求撮合的，老谢当时讲起来那是一个眉飞色舞。

　　“我们的平台，只要服务好100家中小房企，中小房企从银行融资太难了，这其中只要每年成功服务20个项目，以每个项目最低5个亿计算，那么这就是一年100个亿的规模，我们只抽取2个点，那也是2个亿的利润啊，我这还是很保守计算的……要不是总裁班同学，怎么可能这么低的估值让我进去……”

　　这个项目，不到两年就黄了。

　　直到2021年底老谢才了解到，这位总裁班同学当初做这个项目，核心目的并不是创业而是以创业为名忽悠类似老谢这样的办轧钢厂或开煤矿的土老板，“我的1500万，实际是这个项目的全部实到资本，在我的1500万进账后，我的这位总裁班同学每年给自己开300万的薪酬，同时他的前女友和现女友都在公司里任高管，每人每年开薪酬近100万，就这样，不到两年时间，公司营业收入几乎为零，实到资本就全部烧光了……”

　　2018年10月，老谢又投了一个项目，还是互联网+，1900万占股30%，成为第二股东。

　　这个互联网项目，是老谢读资本运作总裁班的一位导师介绍的，事后看创始人还是靠谱的，做的是农村住宅和乡村集体土地流转出租的，主要针对大城市周边的农村。

　　“大城市的居民，有去周边农村养老的需求，农村空气好水好老人还可以自己种点菜，他们的孩子周末去周边农村去探望他们也很方便，我们就帮这些老人搜集和整理周边农村闲置民房的信息，每撮合成交一单我们收取5%的中介费……”

　　这个项目，老谢很是用心，不仅出钱，而且还出力，项目公司的苏南办事处就设在他的工厂里，差不多有一年多的时间，他每周至少有三四天开着他的大G，带着办事处的工作人员奔跑在苏锡常的广大农村，跑各个村委会，发传单，甚至还在农村的白墙上亲自刷起了广告语。

　　努力当然是有回报的，总部的广东业务是有进展的，老谢分管的苏南办事处业务也很不错，“一年时间，我们从零起步，在苏南地区拓展和掌握了至少3000套农村民房的信息……，尽管撮合成交仅有50单，收入也仅有30多万，其中有10多个跑单了，有些大城市人不讲诚信……，但是，这种商业模式还是跑得通的，大城市的养老市场潜力至少上千亿……我们现在亟需再融资，估值至少10个亿吧”

　　从2019年底开始，老谢作为第二大股东的这个项目，在帐面资金越烧越少之下，创始人和老谢几乎将全部的时间都用在找融资上，一开始，一家广东的风投愿意出5000万占股这个项目的30%，创始人和老谢都否定了，没什么溢价，而且股权稀释得还很厉害，随后，老谢的一位苏南企业家朋友愿意出1000万占股10%，出资太少，老谢自己就直接否了。

　　再然后，2020年春节后新冠疫情爆发了，不要说估值高低了，就连见一面风险投资人都很困难，这时，老谢全力以赴的这个项目也开始进入半停滞状态（疫情期间，员工只能在家办公，没法跑去出搜集和拓展信息），这时创始人和老谢无奈同意之前风险投资开出的条件，对方却不投了，估值再低也不投，老谢再找之前答应小投一笔的苏南企业家朋友，这位朋友也同样不愿意投了，毕竟这位朋友的生意也被疫情冲击了。

　　最后，拖到2020年8月，实在没办法，再拖下去员工工资都没法支付了，创始人和老谢商议，每人各借了600万给公司，然后，这个项目又勉强维持了一年，在互联网+教育（在线教育）近乎全灭之下，老谢的项目最终还是没能再融到资，2021年9月无奈选择彻底关停。

　　人生近20年的打拼，仅仅两个项目就让老谢一夜回到了解放前。

　　这两个项目，投资款，再加上借款给公司，合计消耗了老谢4000万。

　　同时，从2017年至2021年，老谢自己一家人的吃穿用度、孩子的教育支出，还有原来老谢的轧钢厂还需要养的三五个一路跟随他的老同事兼亲戚，这些差不多又是300多万的支出。

　　四年的折腾，直接让老谢的5000万身价，缩水仅剩下现在的一套住房一辆大G还有几十万的家庭备用金。

　　在此之后，准确地讲，从2021年下半年开始，老谢的朋友圈，不仅更新了越来越少了，而且心灵励志鸡汤和茅台酒饭局更是从此绝迹了。

　　所以，今天老谢的罕见再发朋友圈，还是让我再一次体会到人生的无常。

　　面对人生的无常，一个曾经风光过的中年人，突然举起一杯酱香拿铁，那代表的可能是最后的倔强。

　　注意，当一个中年人，突然喝起并晒起了酱香拿铁，那背后一定会有故事，要么是情场的得意（刻意拉低与年轻人的代沟），要么是事业的失意（无可奈何的自我疗伤）。

　　这个周末，我准备带上一瓶茅台，去苏南看看老谢。

　　再说一说今天的市场。

　　1，北向资金大幅流入，大盘指数全部上涨，尤其是北交所迎来重磅利好，北证50一度暴涨超7.5%。

　　近期国家频繁出台政策，旨在保护房地产和股票这两大资产的价格，然而，相比刺激庞大的房地产市场，股票市场刺激的效果更为明显，随着政策的不断出台，股市底部在明显抬升，北向资金也开始转向，市场流动性出现了好转迹象。

　　最近，证监会还发布了《关于高质量建设北京交易所的意见》，提出了19条系统性改革措施，重点在于激活北交所流动性。

　　这些措施中，短期最有效的当属科创板投资者可以“一键”开通北交所交易权限，此举对提高北交所流动性立竿见影，今天北证50高开开走，一度上涨超过7.5%，创出北证50上市以来单日上涨记录。

　　另外，北交所开市以来，日成交额一直在10亿元左右，流动性缺乏使得北交所上市企业的估值不断走低，企业选择北交所上市的积极性也不断下滑。

　　因此北交所这次改革，一方面着眼于为北交所提供流动性，另一方面则希望通过改革，优化企业北交所上市路径，缩短上市周期，提振北交所的影响力。

　　需要注意的是，证监会此举恐怕无法从根本上解决北交所流动性缺乏的问题，目前市场上整体流动性不高，《意见》只是把科创板部分流动性引流至了北交所，总体上并没有太多新增量流入，如果市场总体流动性下滑，北交所可能也无法幸免，此外，科创板与北交所门槛一致，意味着可能短期内科创板不会降低门槛了，毕竟北交所连续降低两次门槛的概率是很低的。

　　2，为刺激出口，韩国将在年底前向出口商提供1370亿美元政策融资。

　　由于韩国出口的产品被广泛用于制造各种产品，包括机器、显示器、半导体等，因此韩国一直被视为全球贸易的风向标。

　　但最近几个月以来，韩国出口持续下滑，政府已采取多项措施，但出口下滑的趋势至今没有得到缓解。

　　甚至韩国总统多次强调，出口是国家就业的主要来源，呼吁政府支持出口商。

　　为了扭转这种颓势，韩国财政部今天宣布，到今年年底，韩国将向出口商提供高达181万亿韩元（1370亿美元）的低息贷款，并免除中国游客的签证处理费，以刺激出口和旅游业。

　　我们认为，韩国政府的举措可能将改变韩国出口持续下滑的趋势，原因是韩国出口迎来两大优势，一是韩国半导体库存增长已经连续两个月放缓，表明全球芯片需求正逐渐回升；二是随着下半年欧美“双节”的临近，全球贸易复苏的可能性提高，此时韩国出口商有了政府的政策支持，与竞争对手相比优势明显。

　　3，瑞幸“酱香拿铁”上架，迅速刷屏朋友圈。

　　9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”在瑞幸咖啡全国1万+门店同步上市，很快引来广大网友的强势围观和评价，刷爆了朋友圈。

　　此前，茅台也曾推出“茅台冰淇淋”、“茅台雪糕”，同样是产品中添加了茅台酒的概念，但这次的影响力却大于以往。

　　究其原因，首先是因为中国已经有了数量庞大的咖啡爱好者群体，其次是瑞幸品牌在全国有着不小的影响力，现在，又有了国酒茅台的“荣誉”加持，混搭的元素，瞬间获得了年轻人的青睐。

　　我们认为，对茅台来说，与瑞幸的合作是个非常有益的尝试，可以获得三个方面的效果：一是培养了年轻人的消费习惯，让年轻人只需花费几十元就能体验到茅台的品质，切中了年轻人的消费能力；二是有利于占据用户的心智，很早就在年轻人的脑海里“植入”茅台的概念；三是有利于推动品牌出圈，以前的茅台的IP，只在白酒圈内流行，现在让它触达了更多的群体。

　　4，得益于户外运动爆发性增长，户外鞋服孕育出多个“百亿市场”。

　　近年来，露营、骑行、徒步、桨板、垂钓、飞盘、滑雪以及city walk等户外运动已经成为了年轻人新的生活方式，得益于户外运动爆发性的增长，人们对于鞋服在穿搭、场景化、专业性功能等方向的需求越来越高。

　　今年上半年，不仅耐克、安踏、李宁、阿迪达斯等老牌运动服装品牌的中国区业绩快速复苏，像始祖鸟、昂跑、LuLulemon、hoka、Salomon、the North Face等专业性品牌在各种流量平台上也从专业运动单品逐渐成为时尚穿搭首选。

　　目前，包括跑步、健身、露营、垂钓、潮流运动以及更专业的滑雪、击剑、搏击等品类在内，天猫运动户外上百个运动品类中，仅2022年围绕户外就产生了6大成交超百亿规模的新消费市场。

　　这些数据表明，国内运动装市场正在随着穿着场景的不断扩展而不断扩大，另据普华永道数据显示，2015-2023年运动装市场复合增长率达11.59%，远超服装市场总成长率，市场潜力巨大。

　　但对品牌来说，如何切入多元场景、抓住衍生需求以及年轻群体，已成为提升竞争实力的必要课题，日前淘宝天猫发布《运动户外行业白皮书》显示，超过80%的用户都会在购买前通过社媒渠道进行“种草”和测评，九成以上的用户在天猫、京东等综合电商平台进行运动户外品类的购买。

　　这些消费端呈现的特点显示出，未来品牌的推动力将很大程度上取决于他们能否在小红书、抖音等社交媒体上获得更多博主的推荐。