期货公司在加速度！他们在做这些事...

lameihua

　　近期，切实感觉到期货公司在加速度！人生如逆水行舟不进则退，在如今期货行业内更是如此。在春节过后，明显感觉大家的运行速度明显加快，以我个人切身感受举几个例子

　　周五，我在朋友圈分享有互金业务成建制团队可以引荐，当即就有很多人向我询问细节，更有某知名期货公司总经理立刻和约定周一上午见面详聊。

　　疫情以来，相信很多人和一样习惯了周末在家躺平，或者是鼓捣一些自己的小爱好。然而在这个周六，我还在跑步就有几个小伙伴在催问什么时候来会场（行业会议），下午虽然只是在会场所在酒店咖啡厅坐了坐，已经能感觉现场的热烈气氛。

　　来上海展业的小伙伴越来越多，约我聊天的人也越来越多，我也打破了上午不约人的习惯，因为大家都没有更多空余时间可供选择，比如下周我已经安排了到周日，明显感觉以前的工作状态又回来了！

　　还有，找我招人的公司越来越多，下周就有某期货公司总经理来上海见见猎头，我的标签已然变成了上海滩金融衍生品猎头（ID：JRYSPLT），不过让我意外的是，不像往年更多是找我要分支机构负责人，今年以来却以风险管理子公司和资产管理部门负责人和相关职位居多。

　　有熟悉我的朋友知道，近期我约见和拜访了非常多的期货公司小伙伴，几乎包括“一体两翼”的所有相关部门和团队负责人及公司领导，之前还当面或电话约谈了 10余位互联网金融业务负责人，《期货公司互联网金融业务初探》一文深受欢迎，更有其他互金业务负责人约我见面，要向我透露更多“业内”信息，所以应该还会写《再探期货公司金融业务》。

　　除了越来越的期货公司布局和发展互联网金融服业务之外，期货公司还在做什么事情呢？以我个人观察到的和大家分享，不见得全面和正确，一家之言而已。

　　一体两翼（以经纪业务为主体，资产管理和风险管理为两翼）在行业内被提出来已经很年了，但真正形成规模效应也就这两年，无论是资产管理业务规模，还是风险管理子公司业务收入都有了长足进步，虽然偶尔有些风险事件产生，但不碍发展大局。

　　首先说经纪业务，虽然还处于期货公司重要业务地位，但地位的重要度在明显下降，特别是一些头部期货公司表现的更为明显，更为重要的是他们在“两翼”的助力下发展“一体”，对其他中小期货公司形成降维打击。

　　相信很多人已经认识到，期货公司两极分化越来越严重了。然而我们之前说的应该是规模的两极分化，据不可靠消息，去年期货公司平均客户权益不40亿人民币，头部期货公司客户权益超过千亿，分支机构不乏百亿客户权益，而众多期货公司全部客户权益尚不足百亿、伍拾亿，甚至更少。

　　而现在更为中小期货公司焦虑的是，专业程度的分化。上面有提到，头部期货公司经纪业务（一体）在资管和风子（两翼）的助力下突飞猛进，在规模的效应下，加大了对系统、投研、品牌等的投入，硬实力和软实力都得到了质的提升，同时提高人员薪金，加大了对人才的争夺，实现了对中小期货公司全面碾压。

　　再说说期货公司资产管理业务，老粉应该知道，我们前期就是期货公司资管业务和期货操盘手合作发展阳光期货私募（CTA）的推动者，前期在期货公司自身投资管理能力薄弱和经纪业务发展的需要下，将为操盘化孵化成阳光期货私募合作作为优先选项，而这确实推动了CTA和期货公司自身的发展。

　　不过在当下，业务模式发生了一些，但由于此篇不是专门论述资产管理业务的文章，所以就简单提下现在主要模式，一种主流模式就是期货公司出本金，撬动外部资金合作，再投到期货私募进一步放大杠杆，尽可能地扩大规模，而且把其中一个环节留在期货公司资产管理体系内，形成“自主管理”规模；另一个模式就是从期货行业外高薪招募优秀资管人才，发展大类资资产管理业务，形成自己全面的资产管理业务体系。这两种模式下有一个共同点，就是不忘初心，尽量发展一些期货资产自主管理业务；还有一个共同点就是推动期货公司和各机构包括期货私募的合作，进一步扩大期货公司经纪业务规模。

　　风险管理子公司是最今两年发展最为迅速的一块业务，虽然过程中总是磕磕绊绊，但无论是收入、利润，还是业务种类都取得了不错的成绩，早过河晚过河，总是要摸着石头过河，所以没必要说谁家出了风险事件，发展、进步，做大做强才是我们要考虑的事情。

　　风子业务在提高期货公司综合实力的同时，也明显促进期货公司经纪业务发展，在我们服务的、想要跳槽的期公司分支机构负责人当中，已经有相当一部分明确要求，我们推荐的期货公司一定要有风子业务，甚至有些具体到某个或某类品种。这又促进了实力强的期货公司对人才的吸引，而中小公司专业人才刚会流失，进一步加大期货公司专业度的分化。

　　简单来说，春节过后各主要期货公司在巩固经纪业务的基础之上，加在对网金业务、资产管理业务和风险管理子公司的投入。一体两翼的全面发展，提高了公司综合实力，加大了对人才的吸引，为后续发展壮大打下坚实基础。

　　对于企业、机构，或者是私募等，我们服务的对象来说，只有期货公司把自身建设好，提高服务质量，提升服务能力，提供更多的服务和产品，才能吸引和留住他们，并养成他们对期货公司的依赖，为期货公司源源不断地创造收入，而不是像个人客户一样，业务人员总是陷于要不断开发新客户和内心煎熬的困境当中，留出更多时间提高自己的专业能力。

　　对于期货公司从业者来说，特别是人近中年的分支机构负责人来说，选择一个优秀的，有发展潜力的期货公司更为重要，自己的α很难超越平台和行业的β，自身能力得不到升，Theta快速流失，保证金（Life）快速消失殆尽！

　　最后引入一个话题，欢迎大家与我交流。和一体两翼一样，“业务协同”被很多期货公司很早提及，在我和小伙伴交流的过程中，提到业务协同他们就会说到和母公司、集团或兄弟公司的协同，但据我观察，很多公司期货内部，“一体两翼”都没能实现很好的业务协同。我认为只有先解决内部的协同，然后再和体系内协同，最后和外部各个合作单位形成资源整合，才是我们的最优选择路径。