期货公司互联网金融业务初探

lameihua

　　世上本没有互联网金融业务，做的人多了，便有了互金业务。以前我们团队有两个人，一个人做互金业务，另外一个人也是做互金业务的。

　　初始，我们混在BBS（网络论坛：Bulletin Board System），后来自己写博客（blog），再后来是微博，直到微信时期，2015年年初中国期货业协会发布《期货公司互联网开户规则》，期货公司互金部如雨后春笋般涌现出来，但真正被重视，被重金投入，刚是在短视频流行的当下，更有先行者已经创建了“数字金融业务部”，当然笔者还不知道其业务形式。

　　当年我们狂BBS，在坛子里灌水，受欢迎有”水木清华“、西祠胡同等，但我更喜欢的却是各房产业主论坛，那里有潜在的高净值客户，甚至还混到分坛坛主的头衔。那时北京房地产投资火热，很多外地人赴京买房，有相当一部分是空置的，也就没有办法也没人来确认业主身份，相反他们需要有人为他们提供一些信息帮助。

　　如今，微信和短视频则成了网络客户重要来源，我也退出了互金业务第一线，特别是年后将主要精力放在期货公司中高层（资产管理和风险管理子公司专业）人才的猎头业务上，但是对互金业务的关注和思考并没有停止，刚好最近和多家期货公司互金业务负责人交流，所以和大家分享一下我的观察，欢迎评论区留言补充，或加我微信更多交流。

　　目前期货公司互金业务有几大模式，我称戏互金部是各期货公司定位分歧最大的一个部门，可能和公司的基因与领导的战略部署有相关，下面我只说现状。

　　第一种，互金部门其实就是客服部，因为公司有大量的网络客户来源，只需要一些简单的引导，并可完成网络客户的开户工作。据说每天流量巨大，在绝对实力面前无需任何技巧，能够出其右者可谓前无古人后无来者。

　　接下来，我说下当前最多期货公司对网金部的定位，大类来说主要是两大工作，一是工作相关”网络“的运管，比如公司官网、APP，微信微博、网上开户系统等，还有最近工作量大压力大的直播、短视频等”真人秀“的工作内容。

　　另外是一块是经纪业务的开发，就是有客户开发的要求，具体考核标准不一，有要求开户数量的，有要求客户权益规模的，还有利润考核的。所不同的是，有的公司，客户是直接落在网金部的，这一块产生的利润，和公司其他业务部门一样，互金部有奖金有提成；有的公司，只有考核没有奖励，网络客户归口到各业务单元，网金部负责人只是工资年终奖略高于纯后台部门，在完成公司的考核的情况下。

　　这里面有两个极端现象，某些公司（领导）特别重视，战略布局大资金投入，产生的业绩都归于互金部（可能具体部门名称有区别），而另一些公司则是，公司只承担网金部分人力成本，其他人还得去搞经纪业务，最后奖金则是公司平均。

　　目前存在的问题，网金部其实成为了一个包括前中后台的综合部门，作为部门负责组织既要懂 IT技术，也要懂运营，还要懂客户开发，更为关键的是还得拍得了视频玩得了直播，一顿操作猛于虎，月工资还不到两万五，负责人直呼，你说宝宝心里苦不苦？！

　　最轻松的是纯支持部门，也就是没有经纪业务的考核，只负责好上面提到的公司“网络”运管任务就可以，什么短视频直播也是其他部门的事情。

　　最后说一下，可能是受业务型人才最欢迎的模式。公司层面不仅仅是战略支持，网金部还不用负责具体“网络”的运维，但可以享受此类渠道带来的客户，另外公司还提供资金，外部合作“流量合作”的归属落地，甚至包括广告投放等，总部办公的其他便利更自不用说。

　　当然，也是引起公司其他业务部门和分支机构的强烈不满，独享公司资金和资源，有丰富的收入的奖金提成也就忍了，公司领导还经常把网金部的光辉业绩作为标杆来敲打他们，甚至引起其他业务负责人愤起离职。但换一个角度，从公司领导来看，好像也有能说得过去的理由。

　　还一个现象也引起了我的关注，因为短视频的异军突起，某些公司或其员工主理的视频号已经是现象级 IP，此时无论是将其作为公司品宣平台，还是客户导流转化平台，又或是两者兼顾，都觉得大有可为，这又到了考验公司领导大智慧的时候了，我们期待经典案例出现。

　　此上种种，由于网络技术的更新迭代和使用习惯的养成，互联网金融业务大有可为，会有越来越成为期货公司重点关注的投入的部门。这不最新就有小伙伴和我反应，有期货公司领导被“洗脑”了，准备重金引进网金人才。我则心里暗喜，come on，我的猎头细分领域又多了一块。

　　下一篇，想写一写期货公司百万年薪的话题，也许这我更有发言权，不仅仅是我们 2022年已经有过成功案例，目前也有百万年薪招聘职位在手，欢迎关注！