风声岛：《狂飙》背后的“大鱼”

lameihua

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　　“告诉老默，我想吃鱼了。”

　　随着高启强不动声色地在剧中吐出经典台词，电视剧《狂飙》也迎来了新春档狂欢的大结局。

　　从1月14日开播以来，《狂飙》的播出热度一路攀升，即使在《三体》等多个平台力作的夹击下，也展现了极强的竞争力。

　　其在线上有效播放市场占有率高达近60%，排名第二和第三的《三体》《去有风的地方》与之差距极大，《狂飙》可谓是电视剧春节档的头号赢家。

　　根据爱奇艺平台的数据显示，《狂飙》已然长居热度榜首位，豆瓣评分更是高达9.1分，是今年截止目前评分最高的作品。

　　伴随着《狂飙》大火，演员张颂文火出了圈，剧中“周边”也蹭到了不少热度：“大嫂烫头”成为了理发店极受欢迎的发型，《孙子兵法》一度卖到脱销。

　　就连“强哥同款”龙骨手链、“中国式酒局”苹果醋、“旧街厂”猪脚面等需要放大镜寻找的细节也没有被网友们放过，成为了在社交平台扒《狂飙》同款的新型潮流。

　　与此同时，《狂飙》剧组的幕后资本浮出水面，几大知名出品方成功押宝，广告商持续追投《狂飙》广告，追投份额高达千万以上。

　　这场春节档电视剧狂欢的背后，谁是最大赢家？

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　　表面上看，电视剧《狂飙》爆热的最大赢家似乎是张颂文，是剧中狂飙的演员人气和被卖断货的产品周边。

　　但实际上，真正狂飙的最大赢家是具有独播资格的视频网站爱奇艺。

　　《狂飙》被一波又一波的热浪推向高峰的背后，离不开爱奇艺“大有来头”的出品方，以及幕后关系紧密的资本网。

　　相关资料显示，《狂飙》主要由爱奇艺风起工作室打造，由爱奇艺SVP戴莹和留白影视的创始人徐康共同担任总制片人，出品方是爱奇艺和中央电视台，联合出品方则是东阳留白影视和中国长安出版。

　　抛开耳熟能详的爱奇艺和中央电视台不谈，留白影视和长安出版是谁的？

　　先说留白影视，其创始人团队可谓大有来头。

　　创始人徐康，也是《狂飙》剧作的总制片人，曾经担任中国文化产业投资基金的高级副总裁一职。

　　创始合伙人何佳，同样也是南山资本的创始合伙人，早在2016年A轮时就开始投资留白影视，到了2017年D轮，更是继续跟投，砸下1.5亿人民币。

　　爱奇艺和留白影视的合作十分紧密，前者曾经在2020年投资入股留白影视，虽然2021年年底爱奇艺退股留白影视，但双方仍合作频繁，其首席内容官王晓辉目前仍兼任留白影视董事一职。

　　换句话说，留白影视和爱奇艺，可谓是“你中有我，我中有你”的高级战略合作伙伴。？

　　长安出版则和另一家出品方中央电视台一样，属于“国家队成员”，直接由中央社会治安综合治理委员会办公室主办，由中共中央政法委员会主管。

　　也就是说，《狂飙》的四方幕后资本实际上可以归为两方，一边是爱奇艺和他的“小伙伴”，曾经参股过的公司留白影视；另一边则是“国家队”，对扫黑除恶等相关题材项目较为重视的中央电视台和长安出版。

　　前者获取利润，后者宣传文化，双方一拍即合。

　　从官媒到流媒，人民日报、北京青年报、新华社、央视新闻等官方媒体都在点评《狂飙》，为播放量添砖加瓦。

　　爱奇艺更是为了宣发《狂飙》，颠覆排播思路，倾注APP首页的六个广告位推荐《狂飙》。

　　《狂飙》出品方“名利双收”，兼做独播渠道和出品人的爱奇艺也成了幕后资本里的最大赢家。

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　　《狂飙》属实帮爱奇艺打了一波翻身仗。

　　就在《狂飙》播出前不久的1月上旬，爱奇艺还深陷在“套娃式充会员”的舆论漩涡之中。

　　“爱奇艺回应上海市消保委点名不厚道”“爱奇艺APP限制投屏”“爱奇艺薅消费者羊毛”“爱奇艺被曝禁止HDMI连线播放”等多个话题，连日被顶入微博热搜榜。

　　而《狂飙》热度的高涨，则成功帮爱奇艺低成本实现了一场“危机公关”。

　　“良心巨作”“开年爆剧”等一众赞誉让爱奇艺从“会员限制投屏”的公关风波中顺利脱身。

　　不仅是公关效应，从盈利回报来看，爱奇艺也从《狂飙》上收获颇丰。

　　首先，《狂飙》电视剧的爆火成功拉升了爱奇艺的会员数量，据相关资料分析，爱奇艺的会员规模目前约1.2亿人，达到了3年来的最高点。

　　要知道，即使是去年霸榜的《苍兰诀》，在热播期间，爱奇艺会员数量也才约1亿。

　　而在会员费之外，广告费也为爱奇艺等出品方带来了不菲收入。

　　据相关人士透露，春节假期后，《狂飙》电视剧就迎来了大量千万级别的广告订单，就连前期已经合作的安慕希、雅迪、RIO等品牌也普遍进行了二次追投。

　　伴随着《狂飙》带来的高盈利回报，资本市场对爱奇艺的认可度也是一路攀升。

　　在《狂飙》未播出的12月底，爱奇艺的股价约5.3美元，而这一数值在电视剧播出后的1月底，已经向上“狂飙”至7.4美元，对应小二十亿市值的增量。

　　从免费公关赚一波正向流量，到会员费、广告费的暴涨，再到市值的增量，狂飙的爱奇艺这一波属实赢麻了。

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　　几家欢喜几家愁。

　　这边赢麻了的爱奇艺收入与市值一路狂飙，那边同做长视频的腾讯和优酷却是一片惨淡。

　　腾讯推出的王牌科幻剧《三体》虽凭借小说IP在播出之初获得了一波热度，但随着剧情高开低走逐步跌落神坛。

　　芒果TV倾力打造综艺《去有风的地方》，却“带火了云南旅游，没带火芒果业绩”。

　　优酷则是走了以量取胜的路子，虽然《打开生活的正确方式》《少年歌行》《乡村爱情15》等多部剧先后冲进市占率排行榜前十，但整体反响确实平平无奇，缺少爆款。

　　市占率的惨淡让腾讯等长视频平台面临低迷的窘境，在盈利性方面，长视频平台整个行业也是一片愁云惨雾。

　　目前长视频平台的变现主要有三种途径：广告、会员制作服务和内容制作分成。

　　然而，网剧动辄上千万的投资成本和可能入不敷出的回报风险让不少资方望而却步。

　　“烧不起钱”的长视频平台终于从曾经的求增长转变为求利润，“停止内卷，开源节流”。

　　具体到落地动作上，就是差异化定位，继续上调会员服务费；同时降低成本，裁减项目和工作室，甚至裁员。

　　比起曾经在长视频赛道上拼得你死我活的红海竞争，近年长视频的发展出乎意料地和谐。

　　长视频平台们先是“分头发展”，各走各的阳光道，谁也不干涉排挤谁。

　　爱奇艺专注走现实题材的电视剧，推出《人世间》《罚罪》《狂飙》等一系列现象级作品。

　　腾讯通过旗下的阅文集团，掌握小说IP的流量密码，着力打造爆款。

　　优酷则是基于阿里集团的营销经验，建立起网络电影营销体系，由此提升网络营销精准率。

　　然后几家再坐下来一“合计”，纷纷提升会员费“涨价”。

　　比如《狂飙》设定第三集开始仅会员可看，相应会员连续包月价格高达每月25元，相比一年前价格上涨了10元/月，腾讯视频和优酷也是纷纷提价力求“开源”。

　　然而即使如此，“爱优腾”们也仍需要“勒紧裤带”活下去。

　　根据广电总局的相关资料公示，2022年8月前网络剧共备案近500余部，而在2021年这一数字则近840部，降幅高达35%。

　　从这个意义上讲，在行业变现能力不足的困境下，爱奇艺的“套娃式充会员”，虽然在《狂飙》之前饱受诟病，但属实更多是无奈之举。

　　毕竟，用户体验与平台盈利注定是跷跷板的两端，难以平衡，一方要赚钱，另一方就不可避免地要真金白银掏腰包。

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　　虽然盈利模式和用户体验的平衡尚未解决，但限制爱优腾们的窘境不仅限于此。

　　“优酷、爱奇艺和腾讯视频都是难兄难弟，三家市值都比不上B站。”

　　在长视频平台们停止内卷寻求变现出口的同时，新崛起的抖音、快手等短视频平台们已经磨刀霍霍，吹响号角，准备与长视频平台短兵交接，争夺用户时长。

　　毕竟，产业更迭之下，一个巨头的崛起必然会伴随着另一个巨头的落幕。

　　马化腾就曾在内部员工大会上表示：“不仅是腾讯视频，就连腾讯游戏的用户时长也被短视频侵占了。”

　　可见短视频平台在争夺流量上的来势汹汹。

　　随着用户登入互联网的场景日渐碎片化，长视频平台被短视频平台侵占，已经是大势所趋。

　　不单单针对“爱优腾”，就连海外的同类知名流媒体Netflix和迪士尼也面临同样的问题。

　　然而，如果说用户时长随碎片化需求走向短视频平台是一场不可逆转的迁移，抖音、快手上大量的影视剧直播帐号，则毫无疑问为这场单向迁移上了一个“加速”杠杆。

　　也许是“偶然”，短视频平台上正在悄悄出现一些个人帐号，专门用来直播爱奇艺、优酷和腾讯上热播的电影和电视剧。

　　从经典老剧《甄嬛传》《还珠格格》到新近热播的《人世间》《狂飙》，抖音和快手“老铁”们的直播间里，可谓应有尽有。

　　而且，免费。

　　有趣的是，虽然不少个人号花费时间和精力直播，但收益却并不高。

　　据相关主播表示，直播影视剧收益很不固定，有的人能赚几万块，但也有不少人直播半个月最终却只赚了几块钱。

　　但即使如此，主播们仍乐此不疲，原因很简单，没有成本。

　　不需要视频剪辑等技术，也不需要进行内容创作，仅仅需要将影视剧资源挪上短视频平台就可以获得简单迅捷的粉丝增长。

　　而在几近为0的时间成本之外，盗版所需付出的监管成本也是极低。

　　有主播向相关媒体透露，短视频平台对电视剧直播的版权审核监管存在大量空白，不少主播开设多个帐号同时开播，甚至推出影视剧直播课来收徒，传授如何规避平台审核规则进行播放。

　　对此，短视频平台们的态度几近默许。

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　　在这场无硝烟的流量战争中，主播们收获了粉丝，抖音们收获了流量，广告商们得到了宣传，演员们扩大了知名度，唯有作为渠道方和出品方的“爱优腾”们，收获了寂寞。

　　流量规模、用户体验和平台收益或许是长视频平台的“不可能三角”。

　　什么都想要，就注定只能“赔了夫人又折兵”。

　　一边是变现路径的狭窄，一边是短视频平台的冲击。

　　内忧外患之下，“爱优腾”长视频平台的生存空间也日渐被缩小。

　　《狂飙》爆火的背后，是长视频平台们对实现盈利的焦虑。

　　随着平台盈利与用户体验矛盾的愈发激化，视频内容优质化不可避免地要被提上日程。

　　让消费者付费固然能够转嫁成本，但也不可避免地会降低用户体验及相应的用户黏度，从而导致平台最终失去更多的用户，这对用户和平台而言，都是双输。

　　提升会员收费只能缓解长视频平台的燃眉之急。

　　如何找到用户体验和盈利模式之间的平衡，才是“爱优腾”们应该思考的。

　　提供像《狂飙》一样的优质内容，或许是爱奇艺和腾讯视频们突破瓶颈的出路，但在抖快等短视频平台的夹击之下，留给他们的探索时间已然不多了。