同富特美刻IPO：水杯水壶卖到80国家年入20亿，曾涉茅台员工受贿案

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　　文 | 金卫

　　2月7日，浙江同富特美刻家居用品股份有限公司（简称同富特美刻）更新了其上市招股书，向沪市主板IPO发起冲刺。

　　同富特美刻主要是卖不锈钢的水杯水壶，宣称是“杭州2022年第19届亚运会官方水杯水壶供应商”。

　　2021年同富特美刻的营业收入达到19.5亿，净利润1.26亿，近八成收入来自国外，不过由于富特美刻是做贴牌代工，毛利率不高，最新跌至25%，加上近年来受国外采购价、原材料价格、人民币汇率波动影响，这门国际生意还是存在较大风险。

　　8成销售靠贴牌

　　招股书显示，同富特美刻主要从事不锈钢器皿、塑料器皿、玻璃器皿、户外产品和小家电的研发、设计、生产和销售，是以“品牌+科技+文创”为可持续发展理念，销售渠道与电子商务深度融合的跨境B2B电商企业。

　　从产品类型上看，同富特美刻涵盖了不锈钢保温杯、保温壶、保温瓶、保温罐；不锈钢杯、塑料杯、玻璃杯、防水包、车缝包、电水壶和咖啡壶等多种类型产品。

　　品牌方面，同富特美刻拥有TOMIC、水魔王、BottleBottle等自有品牌矩阵。不过，公司自有品牌收入贡献度相对较低，其目前的主要客户还是星巴克、沃尔玛、Takeya、RealValue、Brumate等国际知名品牌商或大型超市提供代工贴牌产品。

　　招股书显示：同富特美刻的主要收入来源以外销、贴牌为主，报告期各期境外销售收入占主营业务收入的比例在80%以上，贴牌产品占比近90%。

　　同富特美刻称，公司产品出口至全球近80个国家或地区。前五大客户也均为国外品牌，RealValue、Brumate、Takeya等前五大客户占营收比重的五成。

　　在产品方面，不锈钢器、户外保温包占营收的八成以上，其中不锈钢器皿在报告期内占比都在七成以上。报告期内，公司不锈钢器皿的销量都在1300万个左右。

　　财务方面，2019年至2021年，同富特美刻营业收入分别为11.99亿元、14.79亿、19.48亿元，同期实现归母净利润分别为0.77亿元、0.94亿元和1.26亿元。

　　更新后的招股书显示：2022年上半年，同富特美刻实现营收9.2亿，同期归母净利润为0.97亿。

　　毛利率方面，主营业务毛利率分别为28.67%、27.86%和25.2%，毛利率逐年走低，且低于同行30%的比值。

　　同富特美刻在招股书中解释，毛利率主要受国外采购价格、原材料价格、美元兑人民币汇率等因素影响。

　　尤其是汇率波动带来的损失不容小视，2020、2021年，同富特美刻汇兑损失分别为3221万、1011万。不过， 2022年上半年因汇率波动享受的汇兑收益为2126.79万元。

　　由于主营业务集中且高度依赖境外市场，同富特美刻也提到风险，比如海外大客户的合作关系发生重大不利变化的影响，贸易政策的影响以及产业链转移等影响等。

　　曾卷入茅台员工受贿案

　　本次IPO主体同富特美刻的成立时间不长，2017年9月15日，由同富控股、姚华俊、徐荣培3名股东共同设立“浙江同富特美刻家居用品股份有限公司”。

　　成立之后，同富特美刻经过多次增资， 2018年12月增资价格仅1.25元/股，一年后的第三次增资，价格翻了近十倍，达10.88元/股。

　　截止目前，姚华俊、廖妍玲夫妇二人通过直接、间接持股和一致行动关系合计控制公司79.86%的表决权，同时姚华俊在公司担任董事长、总经理，廖妍玲担任董事。姚华俊、廖妍玲夫妇为实际控制人。

　　招股书显示：姚华俊生于1973年，毕业第一份工作是任职于浙江省茶叶进出口公司，七年后，也就是2000年他与公司发起人之一徐荣培共同创业，二人先后创立了同富日用品、特美刻日用品、同富跨境和金维克科技等公司。

　　招股书显示，同富股份13名董监高2021年合计领薪1117.80万元，值得注意是副总经理何秋艳领薪居然高达357.86万元，监事会主席、职工代表监事鲁燕领薪258.92万元，简历显示，鲁燕2021 年起任公司国际业务中心负责人，副总经理何秋艳年薪是董事长姚华俊年薪的3.8倍，如此高薪酬，出于什么原因招股书并没有予以披露。

　　资料显示：同富特美刻的全资控股的子公司涉及环保处罚，高管姚华俊、徐荣培还因不正当竞争纠纷案由被起诉。

　　值得一提的是，公司发起人之一徐荣培还卷入到涉茅台员工受贿案。

　　2021年初，中国法律文书网披露的《王静受贿一审刑事判决书》显示，王静受贿人民币447.5189万元，一审被判处有期徒刑九年，并处罚金五十万元。王静系贵州茅台集团电子商务股份有限公司原系列酒事业部负责人，在茅台工作二十多年。

　　2020年12月一份判决文书显示，2018年初，在被告人王静帮助下，同富特美刻全资子公司杭州特美刻实业有限公司（下称“特美刻实业”）向茅台电商公司销售了其公司价值42.29万元的水杯，作为茅台电商公司销售茅台酒的赠品。2018年1月，王静收受特美刻实业法定代表人徐荣培送的现金6万元感谢费。

　　证监会出具的反馈意见也披露，徐荣培还曾作为证人协助调查贵州茅台集团员工受贿案，徐荣培有行贿6万元的情形。证监会要求说明姚华俊和徐荣培在发行人的持股相近，徐荣培是否具有一票否决权等。

　　本次IPO，同富特美刻拟募资10亿投向新增年产3000万只不锈钢保温杯智能制造项目、跨境电商营销及运营中心建设项目以及补充营运资金等。

　　对于同富特美刻IPO，我们将进一步关注。