罗列思维：11块钱的阿兹夫定，将高价辉瑞的脸彻底打肿

lameihua

　　辉瑞的话题我写了好多次了，但今天还要继续写，为什么？

　　因为自从1月8日，国家医保药品目录谈判工作正式结束，辉瑞谈判失败之后，网上就有各种各样的传言。

　　其中大多数都是在批评国家医保局的，甚至还有人说，辉瑞实际的底价其实是600块钱，可我们却死活都不肯同意他进医保。

　　这种说法，简直离谱的可爱，可我没想到，居然还有那么多人相信。

　　其实这也好理解，或是因为利益，他们就是辉瑞的代言人，或是因为那股子崇洋媚外的思想在作祟，一直觉得国外的月亮比较圆，国外的辉瑞就比较有效果。

　　还有就是一些在故意挑事，挑起对立，带节奏的人。

　　其实，咱们冷静下来用逻辑想一想，如果辉瑞真的出价那么低，难道我们不会让他进医保吗？

　　想什么呢，我们对于辉瑞，那是给出了极大的诚意的，如果奔着一开始就谈不成的这个立场去，那么，我们为什么当初还要去找辉瑞谈判，并且“浪费”了整整4个小时呢？

　　根据谈判规则规定，一般企业只有半个小时的时间，而我们给了辉瑞整整4个小时，难道这还不叫有诚意吗？

　　我们是想谈成的，但很可惜，他们辉瑞不肯啊，他们的价格一直降不下来。

　　难道我们就非得要接受那么高的价格，去掏空老百姓们辛辛苦苦攒下来的血汗钱吗？

　　根据最新公布出来的消息，在谈判结束十天之后，终于有知情人士向新京报的记者透露了相关内幕：

　　知情人士说了：没有出现所谓的报价低至600多元的情况，实际报价要比这高许多。

　　谈判最终未成功的原因，就是因为辉瑞的报价过高，距离底价过远，且在谈判过程中基本没有降价。

　　这一点可非常重要啊。

　　有两个关键点值得我们仔细分析。

　　首先，辉瑞的价格不是600，他是远远高于600块的。

　　其次，辉瑞的报价过高，距离我们的底价过远，且在“在谈判过程中基本没有降价”。

　　尤其是这一句“基本没有降价”，熟悉谈判学的人都知道。

　　什么叫谈判啊，说白了就是砍价。

　　比如我出去逛街看中了一件衣服，商家报价400，我只肯给200，老板说大过年的，让我多少赚钱吧，我给你让一点，350怎么样？

　　你说不行，我最多给你250。

　　老板说那这样吧，我也不赚钱了，下次再给你介绍一个客人，我给你310，这是底价了，你以后记得常来就行。

　　你说要不再让10块钱车费吧，最后，你们300块成交。

　　上述所讲的，就是一个标准，且非常经典的谈判过程。

　　当然了，我说的是在那些私人店铺里买衣服，你要是去专卖店买个阿迪耐克，人家肯定是一分钱都不肯给你降价的，因为这都是公司规定啊，他们店员无权决定的。

　　而私人老板，他为了做成这笔生意，是可以让渡出来一部分利润的。

　　看到这里，咱们再来看这一次辉瑞的谈判。

　　知情人士还说了：“当天包括Paxlovid在内，辉瑞共有6个药品进入医保谈判。前面5个都是他们的副总裁谈的，到谈Paxlovid的时候，副总裁等高管已经离场。”

　　当谈判进行到辉瑞p药，这也是万众期待，所有人都希望这款药可以谈判成功，顺利进入医保的时候，人家副总裁居然走了，真正可以拿主意的人没了。

　　这不就相当于你去买衣服的时候，带着诚意和现金去的，正准备好好谈一下的时候，没想到对方可以拿主意，有权限的店长直接走了。

　　只剩下几个售货员。

　　你说这种情况下，还怎么可能会给你降价呢？

　　结合这个说法，前面所说的辉瑞在“谈判过程中基本没有降价”，逻辑上就通顺了。

　　毕竟留下来的人权限太小了，他就算想降价，也没这个职权啊。

　　而真正可以拿主意的人走了，这意味着什么？

　　这代表着人家根本就没有任何的诚意想要和我们谈判，所以副总裁等高管才会提前离场，安排了职权更低的人来跟我们聊。

　　最后，才导致了“谈判过程中基本没有降价”，再然后，“辉瑞谈判失败”的这一结果发生。

　　看到这里，咱们完全可以明白，谈判失败这件事情，责任完全在于辉瑞。

　　我们是带着诚意想要去和你们去谈的，可辉瑞却一点没有拿出诚意，或者说他们对于进医保不感兴趣。

　　因为他们觉得现在这种价格体系来说，2000多一盒，而在外面黄牛可以炒到上万块一盒的这种市场行情，对他们来说是最合适，最有利的。

　　既然可以继续卖高价，那为什么还要和我们谈判进入医保呢？

　　咱们再来看看医保部门对于此事的回应。

　　医保部门的考虑是——“按照说明书，大部分患者都可以使用Paxlovid，我国人口基数大，用药量会非常庞大，医保部门必须考虑资金的承受力和社会承受力。”

　　这句话其实很好理解。

　　辉瑞你千万不要觉得价格给低了，你们会吃亏，我们国家可和其他国家不一样。

　　有人常说，你看看在欧洲辉瑞卖多少钱，在日本卖多少钱，那都是几百美元起步的，可在中国，凭什么只能给你几百人民币，这里面差了整整一个汇率差，六七倍的价格啊。

　　我明白，辉瑞在国外确实卖的很贵，可你别忘了，那些国家才多少人口，整个欧洲加起来才多少人口？

　　你知道中国有多少人口吗？整整14亿啊。

　　我国人口基础大，用药量自然就会变得非常庞大，很可能就是数以亿计的需求啊。

　　这对于辉瑞来说，你让渡一部分利益又怎么了，我们这么大的客户在这摆着，这么多需求在这呢，够你赚的了。

　　不要老是盯着眼前的利益，从而失去了可以长期合作，一起合作共赢的机会啊。

　　另外，正是因为我们国家人口基础大，用药量非常庞大，所以我们医保部门在采购的时候，当然也要考虑到资金的承受力和社会承受力。

　　哪怕只是把价格往下面降低一块钱，都是为了我们老百姓的血汗钱，都是给医保基金，省下了天文数字啊。

　　所以，在钱这个问题上，我们是绝对不能让步的，而且还得据理力争。

　　这才是真正的为了人民考虑，为全体中国人考虑啊。

　　在最后，当有记者问到国家医保局的工作人员，咱们还会不会再为了辉瑞的p药，重新举行一次谈判呢？

　　答案是否定的，因为咱们在此之前已经给到了足够的诚意，所以现在真的没有必要再去热脸贴人家冷屁股了。

　　而且，大家从博弈的角度来分析一下，当咱们回过头再去重新找辉瑞的时候，你觉得他们可能会降价吗？

　　当然不会了。

　　他们非但不会降价，反而还会觉得更加的高高在上，反而还会觉得我们非他们不可了，变得更加不可一世，所以价格肯定不会再给你降低的。

　　既然如此，为什么我们还会再回去找他们？

　　和辉瑞截然相反的，还有一个例子，就是咱们国产的阿兹夫定片，这回已经正式进入医保了。

　　只需要11.58元，11块钱，你就可以用医保卡享受到咱们国产的阿兹夫定片了。

　　当然了，这个价格并不是一瓶的价格。

　　大家都知道，你去医院买药的时候，人家药房都是分拆成独立的小包装给你的，11.58元是一片的价格，3mg，价格比之前降了三分之一。

　　阿兹夫定治疗新冠以1mg规格为主，而根据药物差比价规则，3mg规格降价后，1mg规格的价格也将相应下调至4.99元/片，意味着原先一瓶35片（1mg规格）的阿兹夫定将从270元/瓶的医保支付价格降至175元/瓶左右。

　　175元的价格，咱们再对比一下辉瑞的天价。

　　我不想多说什么，因为在某些人的眼中，国外的月亮比较圆，他们永远只相信国外的药品是真的好，是真的管用。

　　可对我来说，如果我哪天二次阳了，需要我刷医保卡买药的时候，我绝对会买阿兹夫定片，至于2000块的辉瑞。

　　呵呵，还是省省吧，毕竟谁的钱也不是大风刮来的。