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九边:那些有钱人一般都是干啥的

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发表于 2022-10-1 08:59:04 | 显示全部楼层 |阅读模式
  如果说后台有啥问题问的比较多,这个问题显然算一个,只是太俗了,一直没咋说。假期前稍微说点,跟大家说一下这些年碰到的,说不定对大家有所启发。

  咱们先把“有钱”标准定为“年入百万”吧,不过客观地讲,这个收入对于上班族来说是天花板级的存在,但是对于真正的那些有钱的来说,啥也不是。咱们本文还是以这个标准来吧。

  之前就有个讨论,说很多人吧,说起啥来都懂点,思想也有点深刻,似乎很有脑子,可是他却没赚到啥钱,以至于平时想得太多,人也拧巴,跟个沙雕似的。

  与此同时,有些人看着毛都不懂,平时朋友圈各种转发封建迷信,一开口就暴露自己确实是个沙雕,可是这种人竟然也能赚到钱,甚至一年赚前边那个显得很睿智的人一辈子的钱。

  其实关键就是业务熟悉度,你可能啥都懂点,啥都10%的了解度;那个有钱的绝大部分领域都是0,但是自己的那一亩三分地是99%,自己没意识的情况下狂虐周围所有人,你可以在其他领域比他强太多,但是一旦到了他最擅长的那个,他不但把你虐成渣渣,也把同行都虐成渣渣。

  能赚到大钱的人,哪怕他是在摆摊卖菜,他也有一些绝活,只是有些时候自己都没意识到。

  这在各种行业都有,比如楼下有个gay里gay气的发型设计师,开着一辆路虎,附近的富婆都去他那里做头发,他自己赚的钱都归自己,老板还得给他分成。他能到店里上班,老板就得打钱,靠理发年入不止百万,当然了,这个其实不太能算理发,算艺术了吧,反正能准确识别出来富婆们的需求,那些人花钱跟流水似的。

  京城这种地方太大了,衍生出来一些极其诡异的需求,比如我知道有那种身价几千万的专业减肥师,可能大家没法理解帮别人减肥怎么能赚这么多,可确实能赚到,因为富人钱就这么好赚。大家可能也知道,那些明星偶尔露面,胖的脱了形,过几天拍电影,又收回去了,这里边那都是绝技。这其实算“信息差”,他们掌握到了什么奇怪的减肥技能,趁着绝大部分人不知道,就可以出来卖。

  此外以前打击教培前有个讲数学课的,一个疗程12万,招十来个人就一两百万,因为他确实能把数学讲明白,再蠢的孩子,上他的课也有提升,因为他有句话,初高中数学都是千百年前的东西,根本不需要脑子,就好像成年人看小学数学一样不需要脑子。那些有钱的绝望家长根本不在乎花钱,毕竟帝都有一堆幼儿园学费二三十万。

  反正你得擅长点啥,趁着别人没有开始跟你卷,赶紧出去卖。而且得自己做,不能让别人替你收钱。

  同样道理,身边也有做得特别好的房产中介,大家知道,这个行业鱼龙混杂,大部分是鱼,极少数是龙,1%的人卖掉了几乎所有的房子,不是能说会道的问题,是长了一张能让人信服的脸,再加上业务纯熟,反正就能得到别人的信任。

  在这里我还是想解释下,有时候我们说某个人特别会搞关系,并不是说他有什么明显的社交技巧,如果对方让你看出来了社交技巧,大概率也不是啥高手。真高手可能更多时候,他给你的感受是“对方在真诚替你着想”,如果再精简一些,就是一个词,真诚。

  之前我一个领导跟我说过一件事,他说他大学专业并不是计算机,我们公司去他们那里招聘的时候,计算机学院都要拔尖的,根本不可能招聘他。但是他的简历里认真写了自己能做啥不能做啥,比如类似“其他语言都不熟,但是C语言一直在用,并且假期自己在宿舍对着培训视频做过几个小游戏等等”,与此同时,其他人的简历里都是类似“精通数据库,精通java script,精通eclipse等等”,面试官没人把这些当回事,因为工作五六年都没人敢说精通,你一大学生,精通个毛线。

  后来面试官跟他聊了一会儿,可能有触动,给领导打了个电话,领导让面试官自己做决定,然后他就被录取了。

  后来他爬得非常快,一方面是能力确实出众,另一方面是他有种对别人几乎不做戒备的真诚,说实话,我从没见过一个人能像他那样完全好像不设防似的,确实吃了一些亏,不过整体利大于弊。

  他后来跟我说过一句话,我也在之前的文章里引用过,他说人和城市一样,城市分为两种,一种是那种要塞型的,竖起高高的城墙,谁也不许进来。另一种是贸易城邦型的,自己拆了城墙,自己对别人没威胁,别人对自己也就不戒备,大家互相之间总有什么东西是对方需要的,只要有需要,就能合作。他一直也是这么做的,主动去注视别人,主动笑,主动释放善意,很少有人在你主动释放善意的时候会用恶意来迎接你,也有,但是比较少。

  当然了,很多时候人是需要那个电梯的,就好像所有人都在怕楼梯,一千层的楼梯,最下边的一百层密密麻麻都是人,越往上人越稀疏,然后旁边一伙人搭着电梯飞一样的上去了。

  这些就是大风口,很多时候,身在其中的人并不知道自己上了电梯。就好像十来年前,大学最好的专业一直都是跟外企对接的那些,什么工商管理,还有大兴土木相关的,比如土木。如果那个时候你去了那些专业,很可能人生一半掉了坑。这就是一种无奈,很多时候我们并不知道什么是未来,只能是去瞎蒙,蒙对了少走十年,蒙错了那就得爬天梯,历史的车轮碾过一小段,碾碎的就是无数人的一生。

  当然了,有些我也不太能看懂,比如卖酒的,卖茶的,卖冬虫夏草的,甚至还有卖菜的,这些行业看着没啥技术含量,当中有极少数人非常赚,尤其是茶叶店和烟酒店,每次路过好像都没啥顾客,只有一个老板在里边无所事事地玩手机,不过他们当中做得好的爽得不得了,我啥时候弄明白了再跟大家分享。

  此外还有一种东西,叫“掮客”,或者“拉皮条的”,一直有个规则,就是只要你能找对合适的人,啥事都能解决,本质都是成本的问题。一般有钱人周围都有这么一些人,有钱人不管想干啥,他们都能给搞定。而且他们提供的产品不会放在淘宝橱窗里,价格完全是自己定,这些人非常非常赚。

  可见稀缺的不仅仅是物质,还有关系。

  此外很多时候人其实没做错啥,只是“时机错了”。

  前几天有个粉丝在非洲做生意,他说他的前半生就是个错误的合集。

  出生很穷,脑子很一般,费了全部力气,补习了两年,终于考了个普通大学,上大学的时候听说未来是生物的世纪,就报了生物专业,进了专业才知道是天坑。

  大学拼命学习,周围的同学都懒懒散散,他考了前三,可以转一次专业,他毫不犹豫转到了另一个当时非常有前途的专业,也就是土木,毕业后在东北盖过房,在海外砌过墙,后来又去海外做工程,累死累活,钱没赚到,得了好几次病,三十来岁了一事无成。

  直到有一天他的小组长说是咱们别当牛马了,做买卖去吧,然后倒卖过假酒,垃圾场拣出来的衣服,国内报废自行车等等,三年,只用了三年,就发了,现在还恍若隔世。

  其实大家多跟有钱地聊,就能发现他们共同的特点就是短时间就暴富了,越有钱越是这样,并不是我们正常理解的“慢慢变富”。慢慢变富是上班族的致富套路。

  我理解这主要是因为上班和做生意是两套逻辑。

  打工人的价值是两次评估,第一次是市场,第二次是自己所在的体系,也就是你做的东西首先是符合市场需求的,才能卖得出去,卖出去之后,领导再给你评估一次,从市场上收到的钱里边给分一部分,由于你不占据主动权,可能出力是大头,分钱是小头。

  而且有个边际收益的问题。比如我以前写的代码,公司放到了几万台服务器上去运行,公司每卖一台服务器就能多赚一份钱,就给我分点钱吗?当然不会。但是我自己出的书,多卖一本,我就能多赚一本的钱。

  此外你的工资并不是你给由你的付出或者收益决定的,是你和那些跟你一样的上班族竞争出来的。比如你可以给公司一个月创造10万利润,如果公司可以随便就招到一个你这样的人,说不定你只能拿六千。但是反过来,招不到的话,那你可以一直往高要,只要不超过10万,领导可能都会同意。

  做生意就不一样了,你的东西只要是符合市场需求的,卖多少你赚多少,一直卖,一直赚。赚了之后扩大投入,赚更多,直到哪天拐点到来,你在行业萧条前顺利退出。

  “顺利退出”这事非常关键。我大学时候属于制造业的黄金时代。系里有个小伙伴他爹在南方有个工厂,极其赚钱,他在大学就开着雷克萨斯。但是他爹后来的问题就是在行业变成红海前没能及时退出,反而把钱都投入了扩大再生产,工厂越来越不赚钱,直到产品滞销,后来不仅把多年积蓄搭进去,而且还欠了别人不少。

  这也是十几年前的行业巨头们现在普遍的状态,所有正反馈系统都没法持续,最后都会崩溃。上班族生产出来的东西卖不出去领导担着,你自己亲自做买卖,生产出来的东西卖不出去你自己担着。

  很多时候卖东西并不需要太高的智力,也没人管你的学历什么的,卖的东西高级可能会赚到钱,卖的低级可能也能赚到钱。很多时候自己都不知道怎么就赚到了钱,而且让那些做生意赚到钱的人重来一次,几乎100%不一样的结局,因为运气没法复制。

  整体而言,做买卖是个物竞天择的过程,打从一开始就极其残酷,但是一旦走对路,赚钱快得离谱。而上班是个路越来越窄的过程。

  这里并不是鼓励大家不上班,毕竟我自己还在上班。只是说,越往后,对于上班的人来说是个选择越来越少,路越来越窄的过程。

  前段时间还有个粉丝跟我聊,他之前是某房地产公司的部门领导,今年整个部门被裁掉之后,他这样的40来岁的人真正体会到了什么叫“世态炎凉”。现在市场上没有一个公司在招聘领导,他也不可能去二十来岁的小伙子手底下打工,也不敢随便投资,于是开始跑滴滴,好在他的纯电奔驰单价比较高,每天感觉还不错。

  说到这里,该总结一下了。

  符合下边条件的,不一定有钱,但是一个有钱的,基本符合下边的一条或者多条。

  1、对自己的业务极度熟悉并且非常自信。

  2、赶上了什么大运,踩到了什么正反馈循环,几年间就起来了。

  3、关系和商品一样,都可以出售,越是重要的关系,售价越是离谱。

  3、上班赚大钱的人很少,有钱人做买卖的居多。换个说法,上班的上限不高勉强有个下限,做买卖上下限几乎都没有。

  所以说吧,日常生活中保持开放的心态,去深刻钻研某个细分领域,而且要学会以买卖人的思维去思考这个世界,而不是上班族。这当中差别极大,上班久了,很容易产生一种“生产导向”的思维模式,做买卖是“销售导向”,赚小钱靠给别人生产点啥就行,赚大钱肯定是在卖什么“复制成本极低”的 东西,这个大家得慢慢体会,绝大部分人一辈子也转不过来这个弯。

  如果一辈子赚不到,也没必要纠结,赚大钱是需要大运的,财富的分配逻辑就是不可能所有人都富,只能是一小部分人,这也就决定了绝大部分人一辈子只能是在平淡中度过。绝大部分赚钱手段别说教给你了,赚到钱的人自己重走一遍,结果也不一样。所以也别纠结了,只能是自己慢慢摸索。

  不过也不是没啥可以做的,比如不断精进自己的谋生手段,去了解自己的技能到底是怎么卖出去的。有时候你自己不卖,让别人(你老板)给你卖,可不是大头被他赚了。

  此外尽量真诚,这是最容易达成的技能,却能让人获益无穷。比烂社会里真诚是一种“负向buff”,真正的成熟社会里,越真诚的人收益越大。

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