每日怡见：买车的那些套路，坑死你不偿命

lameihua

　　首先，本文所说的不针对任何一家品牌，任何一家4s店，纯属我本人杜撰啊，请勿对号入座，权当是个故事，大家就当是听了个乐子。

　　1，销售。

　　你去买车，第一个碰到的就是销售，服务态度好，专业能力强的，会让你感到无比的舒心，很多人下定主意就买这款车，很大一部分原因就和接待自己的销售有关。

　　可是，如果碰到那种服务态度不是很好，或者是看你穿着打扮土气，觉得你没有购买能力，多少有点瞧不上你的销售，那又该怎么办呢？

　　大家都在网上看过那些爽文小说，还有装逼打脸的短视频。

　　某个屌丝男打扮土气去奢侈品店里买包，可是接待他的资深销售却狗眼看人低，甚至还出言嘲讽：

　　“穷b也配来这里？哎哎哎，别乱摸，摸坏了算谁的？你赔的起吗？”

　　结果没想到，这哥们居然是某个深藏不露的大佬，顶级神豪，下一秒，掏出一张黑卡，亮瞎对方的狗眼。

　　“这个这个，还有这个，除了这三个不要，其他的全部给我包起来，我买了！”

　　说着，咱们的神豪哥还伸手一指，指向了旁边那个新来的，刚才对自己一直很友善的销售：“业绩，全部算在她的头上！不为别的，就因为她是个人。”

　　然后，大佬潇洒的转身离去。

　　留下之前那个狗眼看人低的自身销售，哭晕在原地……

　　这，都是网络爽文里面的桥段，我以前也写过，咱们呐，还是要分清现实和网络的区别，爽文看看就行了，现实中该怎么样还得怎么样。

　　就拿今天的主题买车来说吧，4s店有个不成文的规矩，你第一次进店，接待你的销售是谁，那么你的名字就会和她一块录入到系统里。

　　细心一点，你会发现，每一次去4s店，接待你的前台都会问你：“xx先生或者xx小姐，请问之前联系过的销售吗？”

　　为什么每次都要必问这一句呢？

　　那是因为，就算有其他销售来接待你了，如果这单生意谈成了，最后的业绩也是算在前面，你第一次进店接待你的那个销售的头上。

　　所以啊，你就算觉得这次接待你的销售服务态度不好，太敷衍了，你第二次过来，想让前台给你重新换个销售，那也是基本不可能的。

　　就算前台愿意给你换了，人家新来的销售也不愿意啊，我费心费力的跟你介绍车子，结果最后成交了，业绩算在前面那个销售的头上。

　　这不是在为他人做嫁衣吗？

　　没人愿意干这种傻事的。

　　所以啊，如果你觉得第一次接待你的这个销售，态度太差，甚至和她发生了矛盾，那么这时候，有两种办法。

　　一种是你硬着头皮，继续回去找她，但很多朋友们觉得面子接受不了啊，我是客户，我是来买车的上帝啊，我是送钱给你的，怎么还让我受这份气？

　　那么，就只剩下第二条路了。

　　换一家4s店重新买。

　　说的虽然轻巧，可实际情况是，每座城市都有所谓的地方保护政策，除了北上广，还有一些省会城市之外，很多二三线城市，很可能整座城市就只有该品牌的两家4s店，而且还是同一个集团，同一个老板开的。

　　你和这家店闹僵了，去了第二家店，那就只有挨宰的份儿。

　　除非你就不买这款车，选择其他品牌。

　　很多时候，就因为某个恶心的销售，让你不得不放弃心仪已久这款车。

　　这也是常有的事儿。

　　所以很多时候吧，你看似是和一个销售闹翻了，可实际上，你是这家店以后都不能去了。

　　除非之前那个销售离职了，要不然，你每次去，接待你的，就只有她。

　　“谁第一个接待，业绩就算在谁的头上。”

　　这也是4s店里面一个不成文的规定。

　　当然，这也是很好理解的，4s店为了避免销售之间互相抢客户，影响内部团结。

　　只是，对于客户来说，有时候，就会很无奈。

　　所以，以后要实在是碰到那种态度冷冰冰的，狗眼看人低的销售，咱们还是先别和她发生冲突，毕竟，你是冲着这款车去的，她又算是哪根葱呢？

　　你先把车给买了，等手续办完，交了车，厂家会给你打回访电话，询问你购车体验。

　　这时候，你再投诉她，一股脑的把那些抱怨全都说给厂家听。

　　这样一来，销售扣钱，你车子也买了，还能出了这口气，岂不妙哉？

　　2，贷款套路。

　　现在随着时代的发展，很多人买车的时候，已经越来越接受贷款买车的这种方式了。

　　随之而来的，就是各种各样的贷款套路。

　　比如0首付，这就是最常见的一种。

　　很多人囊中羞涩，又想开好车，这时候看到了0首付的宣传，都会觉得心动。

　　可实际上，你一定要记住一点：天下没有免费的午餐，银行也好，那些金融公司也罢，他们不是慈善机构，他们为啥愿意借钱给你？还不是因为想吃你的利息吗？

　　所以，不要被广告词上面的那些，“0首付”“月供最低2000元”“每天仅需58元，汽车开回家”之类词语给吸引。

　　然后，拿出计算器，算一算利息，再除以本金，你就知道利率是多少了。

　　一般来说，3年10个点，5年20个点，超过这个数值的利率，那你就别考虑了。

　　记住，你买的车是车，不是爹，买回来还要油钱停车费过路费呢，利息那么高，你确定你能养得起吗？

　　3，加价套路。

　　举个例子，比如你看中了某款车型，20号去看的，第一次进店销售说优惠3万。

　　你回去了，比较了其他几家店，发现能给到的优惠，都比这家要少，一家给2万8，另外一家2万5。

　　然后，你就准备去之前第一家，好好谈谈价格。

　　结果这时候，销售给你看了聊天距离，是他们工作群里的：“我们经理说了，优惠全面收窄，从今天开始，优惠只有1万5，所以很抱歉……”

　　你一听当然不得劲了啊，转身就去问了之前那两个报价2万8和2万5的店。

　　你琢磨着实在不行，就去买优惠2万8的吧，总比这边只优惠了1万5要好吧？

　　结果，那两家店也说优惠回收了，现在最多也就只能给你1万5的优惠……

　　好家伙，才过了短短几天时间，就亏了1万5。

　　其实，当第一家店告诉你优惠回收，只有1万5的时候，你就没必要再问另外两家店了。

　　因为这优惠政策都是上面区域经理定的，除非你去其他城市，其他省，不然都一样。

　　要不你就再耐心再等等。

　　买车，千万不能着急。

　　很多销售都说了：“赶紧下单吧，别再考虑了，说不定我们这车还得涨价呢，毕竟我们这车不愁卖……”

　　然后很多人一听就蒙圈了，买涨不买跌嘛，稀里糊涂的就下单了。

　　其实越是这时候，你就越是要冷静。

　　是的，这话没错，不愁卖。

　　可这一切的前提都是以价格为基础，你一辆车定价30万，你比之前贵个一两万，那是不愁卖，可你有本事定价50万试试，看看还有那个大怨种来买？

　　所以，还是那句话，你一定要耐心，千万别觉得这车要涨价了，我就赶紧买，这种心理是不能有的。

　　你想啊，如果有人和你一起，第一次进店的时候，他趁着优惠3万的时候买下了，结果你过了两天，优惠1万5拿下。

　　就相差两天时间，结果就亏了1万5，说不定你俩提车还在同一天呢。

　　到时候见了面，人家问你多少钱买的时候，你咋说？你心里难受不难受？

　　你就问问自己，是不是那种不差钱的主儿。

　　两天时间你能赚来这么多钱吗？

　　要是能的话，那就请你闭眼入，毕竟早买早享受，晚买晚优惠。

　　还是那句话，车就是个消费品，它是回来伺候你的。

　　4，装潢的套路。

　　这里面的水很深很深，咱们去买车的时候，销售一般都会让买装潢。

　　嘴上虽然说的好听，咱们这不是强制的，你也可以不买。

　　但是诚实的销售就会告诉你了：“说实话吧大哥，我们这车啊，每卖出一台其实都是在亏钱的，厂家只给了我8个点的优惠，可现在我给您10个点，这钱是要我们自己贴的，这钱哪来啊？还不是从装潢里面来吗？您要是非不买的话，抱歉，那我这边的优惠就给不到那么多了……”

　　所以，总结起来，你基本上很难从4s店买出一台不带任何装潢的车。

　　多少还是要买点的，这是人家的利润来源啊。

　　那么，这里面的水有多深呢？

　　一般品牌的装潢是5000-8000，豪华品牌是1万-1万2，看你车型具体而论，再往上面，据我所知，某跑车品牌更黑，装潢要29800，就是三万块。

　　你问销售装潢都有哪些，他会给你巴拉巴拉的说一大堆。

　　什么原厂玻璃膜啦，车辆覆盖件镀晶啊，前脚垫，后脚垫，后备箱垫，行车记录仪，还有一个专属的大容量U盘……

　　怎么样，听起来是不是花里胡哨的？

　　其实，他给你说了那么多，就是为了掩盖这里面的暴利，让你听起来觉得好听一点罢了。

　　实际上，后面那些什么脚垫啊，后备箱垫，行车记录仪啥的，几百块钱某宝就能搞定了。

　　你主要买的，就是他那个膜。

　　注意了啊，这里圈起来啊，他卖你的可不是车子外面贴的膜，而是车窗玻璃上贴的膜。

　　除了前挡风玻璃不贴，天窗不贴，其他地方给你贴上去的那层玻璃膜。

　　说白了，就是你在外面看黑乎乎的，而人家坐在车里却能看到你的那种。

　　那玻璃膜的质量如何，我就不评价了。

　　你去任何一家4s店，任何一个销售，都会拍着胸脯保证，我们这是原厂的，然后给你巴拉巴拉的介绍一大堆他们这膜的品质如何。

　　咱们消费者哪里懂这些啊，很容易就被忽悠了。

　　之前有个销售也跟我这样讲，结果我一句话给他怼的没声了。

　　我就问：“怎么着，你们公司还生产汽车的玻璃膜啊？建厂了吗，有生产资质吗？”

　　其实这道理很简单，那些汽车厂商，说白了，就是就是组装厂，零配件都是从各地采购过来的。

　　你就说轮胎吧，你去买辆车，人家厂家还专门弄个生产线，负责给你生产轮胎了？

　　当然不可能了，轮胎要么普利司通，要么米其林，差一点的给你马牌还有优科豪马。

　　说到玻璃膜上也是一样，你一个汽车组装厂，还能生产玻璃膜了？

　　有生产资质吗？上网查一下其实就知道了。

　　这么简单的道理，别被人给蒙了。

　　那些销售口中的原厂，纯属忽悠不懂车的小白，很多人一听原厂就觉得很牛，很有保障，实际上，是原厂亲自帮你采购过来的吧？

　　还有就是这膜的利润。

　　以下内容没人告诉我，都是我胡说八道的吧，不涉及任何一家汽车品牌，请勿对号入座。

　　这么说吧，4s店比如卖你1万，成本价顶多5000拿货。

　　他们也是找外面专做汽车美容的老板，集中采购的。

　　你想想，一家4s店一年卖出多少台车？

　　你想吃这块肥肉？可以，你必须得给4s店领导吃回扣，以前是30%到40%。

　　现在，有的地方能发展到50%。

　　最后那些老板们到手了，也就只有2500块。

　　这里面还不算他的利润呢。

　　你想想，他能给你啥好东西？

　　你花一万块买的膜，实际上你到外面门市部去买，如果认识熟人的话，三四千就能搞定了。

　　当然，话说回来啊，你就算清楚了这一点也没用，顶多就是往下面杀杀价，少买点装潢而已，该买还得买啊，这个行业就是这样，你不买，人家不给你车啊。

　　除了装潢之外，还有一个坑你的大头就是保养套餐。

　　比如某品牌的某款车型，你在购买的时候，销售会推荐你买一个无忧套餐，说是在三年之内，花6000块钱，所有的基础保养，A保都给你了，B保就只算一个机油，到时候你补差价就行。

　　销售还说了，你无论开3万公里，还是30万公里都可以，无论你做多少次A保全都可以给你免费。

　　很多人一听，又心动了……

　　要不我说呢，很多人，就是太容易心动了，销售说啥你听啥，然后就心动，下次，能不能对我也心动心动呢？

　　其实你别听他胡说，一般来说，你买车回去又不是跑滴滴的，家用的话，一年1万公里差不多了。

　　第一年或者满1万公里，做a保。

　　然后第二年，b保养，第三年，又是a保。

　　一次a保，1000块左右，两次就是2000，至于b保，你自己还得去补一个机滤和空滤的钱。

　　b保我看了下，官网上报价是1500左右，基础保养。

　　所以加起来，也就3500块。

　　可事实上，他那个无忧套餐却要卖你6000，你还是自己算算值不值吧。

　　如果你真是一年开30万公里的，你买这个套餐当然是值的。

　　只是我觉得吧，与其你一年跑30万公里，薅他这个羊毛，倒还不如看看你这辆开了30万公里的车，二手还能卖多少钱吧……

　　5，咱们再讲一个抖音看车的坑。

　　现在抖音上很多都是直播间卖车，各位老铁们，快来看啊，这辆车骨折价，绝对是骨折价啊，只卖16万，手慢无啊。

　　你上网一查，这款车型的市场价格是20万，现在人家只卖16万，那是绝对捡漏了。

　　结果，你特么又心动了……

　　怦然心动的那种。

　　然后，那个主播就说了啊，只要给他刷个礼物，刷个火箭啥的，这款车就给你留下了，然后礼物你也不白刷，算你定金。

　　结果你想也没想，刷了5000块的礼物上去，这车，算是给你留下来了。

　　定金交了之后，你抽了一天时间，跑到他们线下门店去看车，满心欢喜的想着这回终于是捡漏了，16万就能买到，这一下省了4万块啊。

　　就在你想着这省下来的钱该怎么花的时候。

　　一个经理模样的人出来接待你了。

　　他苦着脸告诉你：“大哥实在抱歉啊，那个主播是我们新来的，他第一天上直播，不是很懂，所以那天在直播里，说的不够详细，其实这辆车以前出过事故……”

　　你一听这话，我靠，事故车，那还能买啊？退钱！

　　结果经理又安慰你：“大哥你是外地来的吧，大老远的跑一趟，来都来了，要不然看看其他车子吧，我们家十几年老店了，车源还是很丰富的。”

　　你一听觉得也是啊，毕竟来都来了，火车票不老少钱呢，还是看看吧，反正也不吃亏。

　　结果你接下来看的车，不管他怎么报价，最后一定比你在网上看到的要多得多。

　　市场价20万是吧？在这，全部办下来落地要22万了。

　　什么，你觉得贵，不想买，要退钱？

　　这时候，经理脸上横肉一抖：“没门儿！没错，你过来看车买车，最后生意不成，定金我是可以退给你，可你没付定金啊，你是在直播间给我们小哥刷的礼物，这也能算？”

　　“我再问你一个，你们当时签协议了吗，定金都要单据的，你有没有？”

　　这时候，你就真的有苦说不出了。

　　要么损失5000块，就当礼物打赏了，要么就含泪买下那台22万的车……

　　总之，还是那句话，远低于市场行情的车子你千万不要考虑，你想占人家小便宜，可殊不知，你已经成了人家的猎物。

　　一辆车过分低于市场价，要么，这是个事故车，要么，这里面就挖了个坑，等着你进来跳呢。

　　6，最后讲个年审的套路，以前6年一次，现在不是改了吗，但总归还是要年审的。

　　这条咱们讲给老车主们听，尤其是超过6年的车主，你注意听好了。

　　我就问你啊，你年审是找人代办呢，还是自己亲自去呢？

　　很多人都会选择找黄牛代办。

　　那种代办年审收费200的，你千万别信，因为，光给车管所那边的手续费就200-300块了。

　　就这，他还赚个啥，为爱发电吗？

　　当然不可能了，人家精明着呢。

　　我啊，只劝你年审完了，检查一下你的三元催化管。

　　就是这东西。

　　找个铁棒，趴到下面去敲击一下，看看是实心的还是空心的，那你就明白了。

　　要发现是空心的，那你就是被人给黑了。

　　这玩意，如果你开的是三五十万的豪车，一个三元催化，价值1万以上，建议你赶快报警。

　　这种行为，也是咱们公安机关一直严肃打击处理的。

　　21年的时候，吉林昌邑公安分局精心组织、周密部署，将专门盗窃汽车三元催化器的犯罪嫌疑人赵某抓捕归案，查获被盗三元催化器2个，扣押1台作案车辆和工具若干，破获系列盗窃案件11起，涉案金额10余万元。

　　好了，分享了这么多干货，手指头都敲累了。

　　看到这，你有没有心动呢？

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　　咱们不蒙人，买车用的都是真金白银，现在都是刷卡微信支付宝啥的，不可能用假钞去骗他们。

　　那既然如此，咱们为什么要被人给骗呢，是不是诸位？