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每日怡见:买车的那些套路,坑死你不偿命

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发表于 2022-9-28 22:16:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
  首先,本文所说的不针对任何一家品牌,任何一家4s店,纯属我本人杜撰啊,请勿对号入座,权当是个故事,大家就当是听了个乐子。

  1,销售。

  你去买车,第一个碰到的就是销售,服务态度好,专业能力强的,会让你感到无比的舒心,很多人下定主意就买这款车,很大一部分原因就和接待自己的销售有关。

  可是,如果碰到那种服务态度不是很好,或者是看你穿着打扮土气,觉得你没有购买能力,多少有点瞧不上你的销售,那又该怎么办呢?

  大家都在网上看过那些爽文小说,还有装逼打脸的短视频。

  某个屌丝男打扮土气去奢侈品店里买包,可是接待他的资深销售却狗眼看人低,甚至还出言嘲讽:

  “穷b也配来这里?哎哎哎,别乱摸,摸坏了算谁的?你赔的起吗?”

  结果没想到,这哥们居然是某个深藏不露的大佬,顶级神豪,下一秒,掏出一张黑卡,亮瞎对方的狗眼。

  “这个这个,还有这个,除了这三个不要,其他的全部给我包起来,我买了!”

  说着,咱们的神豪哥还伸手一指,指向了旁边那个新来的,刚才对自己一直很友善的销售:“业绩,全部算在她的头上!不为别的,就因为她是个人。”

  然后,大佬潇洒的转身离去。

  留下之前那个狗眼看人低的自身销售,哭晕在原地……

  这,都是网络爽文里面的桥段,我以前也写过,咱们呐,还是要分清现实和网络的区别,爽文看看就行了,现实中该怎么样还得怎么样。

  就拿今天的主题买车来说吧,4s店有个不成文的规矩,你第一次进店,接待你的销售是谁,那么你的名字就会和她一块录入到系统里。

  细心一点,你会发现,每一次去4s店,接待你的前台都会问你:“xx先生或者xx小姐,请问之前联系过的销售吗?”

  为什么每次都要必问这一句呢?

  那是因为,就算有其他销售来接待你了,如果这单生意谈成了,最后的业绩也是算在前面,你第一次进店接待你的那个销售的头上。

  所以啊,你就算觉得这次接待你的销售服务态度不好,太敷衍了,你第二次过来,想让前台给你重新换个销售,那也是基本不可能的。

  就算前台愿意给你换了,人家新来的销售也不愿意啊,我费心费力的跟你介绍车子,结果最后成交了,业绩算在前面那个销售的头上。

  这不是在为他人做嫁衣吗?

  没人愿意干这种傻事的。

  所以啊,如果你觉得第一次接待你的这个销售,态度太差,甚至和她发生了矛盾,那么这时候,有两种办法。

  一种是你硬着头皮,继续回去找她,但很多朋友们觉得面子接受不了啊,我是客户,我是来买车的上帝啊,我是送钱给你的,怎么还让我受这份气?

  那么,就只剩下第二条路了。

  换一家4s店重新买。

  说的虽然轻巧,可实际情况是,每座城市都有所谓的地方保护政策,除了北上广,还有一些省会城市之外,很多二三线城市,很可能整座城市就只有该品牌的两家4s店,而且还是同一个集团,同一个老板开的。

  你和这家店闹僵了,去了第二家店,那就只有挨宰的份儿。

  除非你就不买这款车,选择其他品牌。

  很多时候,就因为某个恶心的销售,让你不得不放弃心仪已久这款车。

  这也是常有的事儿。

  所以很多时候吧,你看似是和一个销售闹翻了,可实际上,你是这家店以后都不能去了。

  除非之前那个销售离职了,要不然,你每次去,接待你的,就只有她。

  “谁第一个接待,业绩就算在谁的头上。”

  这也是4s店里面一个不成文的规定。

  当然,这也是很好理解的,4s店为了避免销售之间互相抢客户,影响内部团结。

  只是,对于客户来说,有时候,就会很无奈。

  所以,以后要实在是碰到那种态度冷冰冰的,狗眼看人低的销售,咱们还是先别和她发生冲突,毕竟,你是冲着这款车去的,她又算是哪根葱呢?

  你先把车给买了,等手续办完,交了车,厂家会给你打回访电话,询问你购车体验。

  这时候,你再投诉她,一股脑的把那些抱怨全都说给厂家听。

  这样一来,销售扣钱,你车子也买了,还能出了这口气,岂不妙哉?

  2,贷款套路。

  现在随着时代的发展,很多人买车的时候,已经越来越接受贷款买车的这种方式了。

  随之而来的,就是各种各样的贷款套路。

  比如0首付,这就是最常见的一种。

  很多人囊中羞涩,又想开好车,这时候看到了0首付的宣传,都会觉得心动。

  可实际上,你一定要记住一点:天下没有免费的午餐,银行也好,那些金融公司也罢,他们不是慈善机构,他们为啥愿意借钱给你?还不是因为想吃你的利息吗?

  所以,不要被广告词上面的那些,“0首付”“月供最低2000元”“每天仅需58元,汽车开回家”之类词语给吸引。

  然后,拿出计算器,算一算利息,再除以本金,你就知道利率是多少了。

  一般来说,3年10个点,5年20个点,超过这个数值的利率,那你就别考虑了。

  记住,你买的车是车,不是爹,买回来还要油钱停车费过路费呢,利息那么高,你确定你能养得起吗?

  3,加价套路。

  举个例子,比如你看中了某款车型,20号去看的,第一次进店销售说优惠3万。

  你回去了,比较了其他几家店,发现能给到的优惠,都比这家要少,一家给2万8,另外一家2万5。

  然后,你就准备去之前第一家,好好谈谈价格。

  结果这时候,销售给你看了聊天距离,是他们工作群里的:“我们经理说了,优惠全面收窄,从今天开始,优惠只有1万5,所以很抱歉……”

  你一听当然不得劲了啊,转身就去问了之前那两个报价2万8和2万5的店。

  你琢磨着实在不行,就去买优惠2万8的吧,总比这边只优惠了1万5要好吧?

  结果,那两家店也说优惠回收了,现在最多也就只能给你1万5的优惠……

  好家伙,才过了短短几天时间,就亏了1万5。

  其实,当第一家店告诉你优惠回收,只有1万5的时候,你就没必要再问另外两家店了。

  因为这优惠政策都是上面区域经理定的,除非你去其他城市,其他省,不然都一样。

  要不你就再耐心再等等。

  买车,千万不能着急。

  很多销售都说了:“赶紧下单吧,别再考虑了,说不定我们这车还得涨价呢,毕竟我们这车不愁卖……”

  然后很多人一听就蒙圈了,买涨不买跌嘛,稀里糊涂的就下单了。

  其实越是这时候,你就越是要冷静。

  是的,这话没错,不愁卖。

  可这一切的前提都是以价格为基础,你一辆车定价30万,你比之前贵个一两万,那是不愁卖,可你有本事定价50万试试,看看还有那个大怨种来买?

  所以,还是那句话,你一定要耐心,千万别觉得这车要涨价了,我就赶紧买,这种心理是不能有的。

  你想啊,如果有人和你一起,第一次进店的时候,他趁着优惠3万的时候买下了,结果你过了两天,优惠1万5拿下。

  就相差两天时间,结果就亏了1万5,说不定你俩提车还在同一天呢。

  到时候见了面,人家问你多少钱买的时候,你咋说?你心里难受不难受?

  你就问问自己,是不是那种不差钱的主儿。

  两天时间你能赚来这么多钱吗?

  要是能的话,那就请你闭眼入,毕竟早买早享受,晚买晚优惠。

  还是那句话,车就是个消费品,它是回来伺候你的。

  4,装潢的套路。

  这里面的水很深很深,咱们去买车的时候,销售一般都会让买装潢。

  嘴上虽然说的好听,咱们这不是强制的,你也可以不买。

  但是诚实的销售就会告诉你了:“说实话吧大哥,我们这车啊,每卖出一台其实都是在亏钱的,厂家只给了我8个点的优惠,可现在我给您10个点,这钱是要我们自己贴的,这钱哪来啊?还不是从装潢里面来吗?您要是非不买的话,抱歉,那我这边的优惠就给不到那么多了……”

  所以,总结起来,你基本上很难从4s店买出一台不带任何装潢的车。

  多少还是要买点的,这是人家的利润来源啊。

  那么,这里面的水有多深呢?

  一般品牌的装潢是5000-8000,豪华品牌是1万-1万2,看你车型具体而论,再往上面,据我所知,某跑车品牌更黑,装潢要29800,就是三万块。

  你问销售装潢都有哪些,他会给你巴拉巴拉的说一大堆。

  什么原厂玻璃膜啦,车辆覆盖件镀晶啊,前脚垫,后脚垫,后备箱垫,行车记录仪,还有一个专属的大容量U盘……

  怎么样,听起来是不是花里胡哨的?

  其实,他给你说了那么多,就是为了掩盖这里面的暴利,让你听起来觉得好听一点罢了。

  实际上,后面那些什么脚垫啊,后备箱垫,行车记录仪啥的,几百块钱某宝就能搞定了。

  你主要买的,就是他那个膜。

  注意了啊,这里圈起来啊,他卖你的可不是车子外面贴的膜,而是车窗玻璃上贴的膜。

  除了前挡风玻璃不贴,天窗不贴,其他地方给你贴上去的那层玻璃膜。

  说白了,就是你在外面看黑乎乎的,而人家坐在车里却能看到你的那种。

  那玻璃膜的质量如何,我就不评价了。

  你去任何一家4s店,任何一个销售,都会拍着胸脯保证,我们这是原厂的,然后给你巴拉巴拉的介绍一大堆他们这膜的品质如何。

  咱们消费者哪里懂这些啊,很容易就被忽悠了。

  之前有个销售也跟我这样讲,结果我一句话给他怼的没声了。

  我就问:“怎么着,你们公司还生产汽车的玻璃膜啊?建厂了吗,有生产资质吗?”

  其实这道理很简单,那些汽车厂商,说白了,就是就是组装厂,零配件都是从各地采购过来的。

  你就说轮胎吧,你去买辆车,人家厂家还专门弄个生产线,负责给你生产轮胎了?

  当然不可能了,轮胎要么普利司通,要么米其林,差一点的给你马牌还有优科豪马。

  说到玻璃膜上也是一样,你一个汽车组装厂,还能生产玻璃膜了?

  有生产资质吗?上网查一下其实就知道了。

  这么简单的道理,别被人给蒙了。

  那些销售口中的原厂,纯属忽悠不懂车的小白,很多人一听原厂就觉得很牛,很有保障,实际上,是原厂亲自帮你采购过来的吧?

  还有就是这膜的利润。

  以下内容没人告诉我,都是我胡说八道的吧,不涉及任何一家汽车品牌,请勿对号入座。

  这么说吧,4s店比如卖你1万,成本价顶多5000拿货。

  他们也是找外面专做汽车美容的老板,集中采购的。

  你想想,一家4s店一年卖出多少台车?

  你想吃这块肥肉?可以,你必须得给4s店领导吃回扣,以前是30%到40%。

  现在,有的地方能发展到50%。

  最后那些老板们到手了,也就只有2500块。

  这里面还不算他的利润呢。

  你想想,他能给你啥好东西?

  你花一万块买的膜,实际上你到外面门市部去买,如果认识熟人的话,三四千就能搞定了。

  当然,话说回来啊,你就算清楚了这一点也没用,顶多就是往下面杀杀价,少买点装潢而已,该买还得买啊,这个行业就是这样,你不买,人家不给你车啊。

  除了装潢之外,还有一个坑你的大头就是保养套餐。

  比如某品牌的某款车型,你在购买的时候,销售会推荐你买一个无忧套餐,说是在三年之内,花6000块钱,所有的基础保养,A保都给你了,B保就只算一个机油,到时候你补差价就行。

  销售还说了,你无论开3万公里,还是30万公里都可以,无论你做多少次A保全都可以给你免费。

  很多人一听,又心动了……

  要不我说呢,很多人,就是太容易心动了,销售说啥你听啥,然后就心动,下次,能不能对我也心动心动呢?

  其实你别听他胡说,一般来说,你买车回去又不是跑滴滴的,家用的话,一年1万公里差不多了。

  第一年或者满1万公里,做a保。

  然后第二年,b保养,第三年,又是a保。

  一次a保,1000块左右,两次就是2000,至于b保,你自己还得去补一个机滤和空滤的钱。

  b保我看了下,官网上报价是1500左右,基础保养。

  所以加起来,也就3500块。

  可事实上,他那个无忧套餐却要卖你6000,你还是自己算算值不值吧。

  如果你真是一年开30万公里的,你买这个套餐当然是值的。

  只是我觉得吧,与其你一年跑30万公里,薅他这个羊毛,倒还不如看看你这辆开了30万公里的车,二手还能卖多少钱吧……

  5,咱们再讲一个抖音看车的坑。

  现在抖音上很多都是直播间卖车,各位老铁们,快来看啊,这辆车骨折价,绝对是骨折价啊,只卖16万,手慢无啊。

  你上网一查,这款车型的市场价格是20万,现在人家只卖16万,那是绝对捡漏了。

  结果,你特么又心动了……

  怦然心动的那种。

  然后,那个主播就说了啊,只要给他刷个礼物,刷个火箭啥的,这款车就给你留下了,然后礼物你也不白刷,算你定金。

  结果你想也没想,刷了5000块的礼物上去,这车,算是给你留下来了。

  定金交了之后,你抽了一天时间,跑到他们线下门店去看车,满心欢喜的想着这回终于是捡漏了,16万就能买到,这一下省了4万块啊。

  就在你想着这省下来的钱该怎么花的时候。

  一个经理模样的人出来接待你了。

  他苦着脸告诉你:“大哥实在抱歉啊,那个主播是我们新来的,他第一天上直播,不是很懂,所以那天在直播里,说的不够详细,其实这辆车以前出过事故……”

  你一听这话,我靠,事故车,那还能买啊?退钱!

  结果经理又安慰你:“大哥你是外地来的吧,大老远的跑一趟,来都来了,要不然看看其他车子吧,我们家十几年老店了,车源还是很丰富的。”

  你一听觉得也是啊,毕竟来都来了,火车票不老少钱呢,还是看看吧,反正也不吃亏。

  结果你接下来看的车,不管他怎么报价,最后一定比你在网上看到的要多得多。

  市场价20万是吧?在这,全部办下来落地要22万了。

  什么,你觉得贵,不想买,要退钱?

  这时候,经理脸上横肉一抖:“没门儿!没错,你过来看车买车,最后生意不成,定金我是可以退给你,可你没付定金啊,你是在直播间给我们小哥刷的礼物,这也能算?”

  “我再问你一个,你们当时签协议了吗,定金都要单据的,你有没有?”

  这时候,你就真的有苦说不出了。

  要么损失5000块,就当礼物打赏了,要么就含泪买下那台22万的车……

  总之,还是那句话,远低于市场行情的车子你千万不要考虑,你想占人家小便宜,可殊不知,你已经成了人家的猎物。

  一辆车过分低于市场价,要么,这是个事故车,要么,这里面就挖了个坑,等着你进来跳呢。

  6,最后讲个年审的套路,以前6年一次,现在不是改了吗,但总归还是要年审的。

  这条咱们讲给老车主们听,尤其是超过6年的车主,你注意听好了。

  我就问你啊,你年审是找人代办呢,还是自己亲自去呢?

  很多人都会选择找黄牛代办。

  那种代办年审收费200的,你千万别信,因为,光给车管所那边的手续费就200-300块了。

  就这,他还赚个啥,为爱发电吗?

  当然不可能了,人家精明着呢。

  我啊,只劝你年审完了,检查一下你的三元催化管。

  就是这东西。

  找个铁棒,趴到下面去敲击一下,看看是实心的还是空心的,那你就明白了。

  要发现是空心的,那你就是被人给黑了。

  这玩意,如果你开的是三五十万的豪车,一个三元催化,价值1万以上,建议你赶快报警。

  这种行为,也是咱们公安机关一直严肃打击处理的。

  21年的时候,吉林昌邑公安分局精心组织、周密部署,将专门盗窃汽车三元催化器的犯罪嫌疑人赵某抓捕归案,查获被盗三元催化器2个,扣押1台作案车辆和工具若干,破获系列盗窃案件11起,涉案金额10余万元。

  好了,分享了这么多干货,手指头都敲累了。

  看到这,你有没有心动呢?

  要是心动了,就烦请给我点个赞,支持一下。

  希望大家保存收藏,以后少踩坑。

  咱们不蒙人,买车用的都是真金白银,现在都是刷卡微信支付宝啥的,不可能用假钞去骗他们。

  那既然如此,咱们为什么要被人给骗呢,是不是诸位?

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