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顾子明:什么是不对称竞争?

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发表于 2022-9-28 22:07:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
  前段时间,宣传部举行了“中国这十年”的新闻发布会,其中详细提到了新能源汽车行业的发展情况。

  2012年,新能源汽车总共卖出去2万辆,到今年5月,累计销量已经达到一千一百万辆,产销位居世界第一。

  其实,新能源汽车发展的这十年,就是我国借助顶层规划,在汽车领域实现“不对称竞争”的十年。

  传统燃油车巨头集中在欧美日,历史悠久,壁垒重重,我国虽然投入大量人力和资源,但数十年突围仍未果。

  不过,传统巨头车企虽然具有深厚的先发优势和技术壁垒,但因为其主营业务已积累成熟,转型面临的机会成本和内部掣肘也更多,没有足够的动力与决心完成快速转型。

  在新能源车领域,我们和欧美汽车强国的水平差距并未拉开太远,这就给了我们“押注新能源赛道”,实现“弯道超车”的机会。

  而对新能源行业,国家先后进行了两轮规划,从顶层设计上为产业发展指明了方向。

  而随着补贴政策在技术门槛等方面的提升,竞争力较弱的产品和企业逐步被市场淘汰,只有真正满足市场需求的企业才站稳了脚跟。

  历经十年发展,中国新能源车企已经走到了世界前列。比亚迪的销量已经超过了特斯拉,成为全球新能源车市场的冠军。

  而在新能源汽车在发展过程中,中国市场还诞生了一批造车新势力,蔚来、小鹏等造车新势力不断壮大。

  核心技术支持的电池领域,中国动力电池技术水平也快速提升,支撑着中国新能源汽车的迅速发展。

  在全球排名前十的动力电池企业中,中国动力电池企业已经占据了半壁江山。宁德时代更是自2017年以来就一直稳坐全球动力电池市场的头把交椅。

  如今,我国的新能源技术已可以排进全球前三,整个锂电池上游产业链,已大规模实现国产化替代,完整的电化学工业体系已初步建立。

  可以说,我国的新能源车,用一场非对称的竞争,实现了针对传统的车企巨头过去几十年都不敢想象的弯道超车,带动了产业上下游的繁荣和地方经济的发展,以及大量就业岗位。

  其实,这种非对称竞争,广泛存在于所有中国正在对西方弯道超车的领域。

  消费领域,就是一个例子。

  虽然最近,传统的线下消费低迷躺平,但俞敏洪的东方甄异军突起让股价翻了十倍,李佳琦的重现江湖也让许多一度泄气的中小品牌方欢欣鼓舞。

  这种企业界的雀跃,源自一大批中国品牌,他们可以借助直播电商的头部主播效应,通过非对称竞争,绕过外资的垄断,实现后来居上。

  过去,可乐、百事、宝洁、欧莱雅,这些在西方社会已经运行了上百年的消费品企业进入中国之后,凭借雄厚的资金、大量的线下展示店铺,与供应链建立复杂的分成门槛准入,建立起了强大的城墙与护城河,以摧枯拉朽之势大杀四方,中华、哈啤、大宝等一众国货品牌,要么被击败要么被收购。

  但近年来,新基建带来的直播电商兴起,重新定义了品牌、渠道与定价机制,让众多国产消费品牌有了非对称竞争的能力。就像国内新能源车企绕开了4S店那样,从天空中飞过那些百年老店打造的城墙与护城河。

  譬如宁德时代搭建的锂电产业链和比亚迪特斯拉搭建的造车产业链,极大的降低了造车的门槛,突破了燃油车的封锁,让传统车企的几百万件专利都成为了废纸,数千亿打造的4S店都成为了浮云。

  随着国家在5G领域大规模的基础设施建设,直播电商等新业态也跟新能源一样异军突起,绕过了西方百年商业传统渠道打造的层层壁垒。

  有了直播电商,新的品牌不再需要逐一打通全国数百个渠道商,不再需要被渠道商压着几个月的货款,不再需要一掷千金用高昂的成本砸线下的品牌店,更不需要承担着塌房的风险去重金聘请代言明星。

  传统的渠道商,是为了让商品“触达”消费者,而“直播电商”的异军突起,则使得商品“触达”消费者摆脱了物质和地理上的束缚,只需通过一部手机接入“直播间”,优质的商品便可绕开传统的线下渠道商,直接触达消费者,抢占用户的心智。

  直播电商,为后发的国产中小品牌们,规避了渠道网络不足的劣势,促成了不对称竞争,使国产中小品牌获得了“弯道超车”的机会。

  另一个重要的逻辑重构,是商业流通中最重要的信用机制,随着直播电商的出现被彻底改写。过去大品牌具有极强的“马太效应”,他们抢占了消费者的心智,获得了消费者的信任,而不知名的小品牌,即使质量优秀、品控严格也难以出头。

  但直播电商的许多头部主播,凭借着多年和消费者良性互动累积下来的信用,为这些小而美的品牌背书后,使得小品牌能够异军突起,几个月的产能,在几分钟内就可以被一扫而空。

  这种瞬间的扫货,也让很多中小品牌的运营逻辑也出现了天翻地覆的改变。

  就像iPhone带动的中国手机产业链那样,有了明确的销售收入预期,品牌方能够以量定产,也敢于从资本市场融资,进行创新研发、供应链搭建、增加雇员、扩张生产线。

  直播电商的兴起让中小品牌们看到了自身存在明确的增长空间,使得这些企业不需要政府的补贴,就会自己研究卡脖子的问题,去搞自己的知识产权,并按照一线品牌来进行规划和投资。

  这样,整个产业链就活了起来,投资的信心就起来了,很多国内的企业家敢于能够带着兄弟们从零做起,成为细分品牌的领跑者,去切那些外资百年老店们的蛋糕。

  去年的618,护肤品第一是华熙生物,卸妆油第一是逐本,定妆粉第一是花西子,无糖气泡饮料第一是元气森林,这些原本被欧莱雅和可口可乐公司垄断的领域,都被更为优秀的国产品牌一个接一个抢了回来。

  鲸落万物生,随着国货精品一点点的蚕食海外龙头,一条条产业链开始建立起来,大量投资、消费和就业都留在了中国。

  譬如大连的海洋零食品牌海狸先生,借助李佳琦的直播间让全国消费者熟知,多款产品产生了爆款效应,已从区域性品牌迅速崛起成长为国内知名品牌,在多个沿海地区建立了供应链基地,推动了粗放型的海洋食品产业的发展和升级。

  海狸先生只是我能直观看到的一家企业,而随着5G和直播电商的普及,4G时代中国手机产业链与品牌的成功,也会被广泛地复制到我们身边的各个消费领域。

  随着大量通过直播电商赚取利润的中国企业不断升级、优化供应链和扩大再生产,一个个不同消费行业的“华强北”也会建立起来,各行各业的专业人才也会大规模涌现,不断创新研发,让更多的国货品牌借助中国的供应链优势得以迅速崛起。

  而这些5G时代的中国品牌,不但能够从西方大牌的手上抢回中国的市场,还能扬帆出海,在世界舞台上大放异彩。

  随着全球5G基建的普及,身上拥有5G视频互动基因的中国品牌,将利用中国万亿基建抢先建的时间优势,就像4G时代的移动互联网应用出海,就像宁德时代带动了中国新能源产业链的发展,成为中国品牌出海,讲好中国故事的急先锋。

  而直播电商行业,也将需要自己的宁德时代,需要桥头堡和冲锋号,带领国货品牌出海突围。

  而对于李佳琦直播间和东方甄选等电商主播来说,他们和直播间用户都成长在国力强盛的年代,是天然的爱国者。另外,这批主播同直播间的“国货”唇齿相依,本身也是中国发展的天然受益者和拥护者。

  用好这些电商主播,不但可以促进国货品牌的发展,提振经济、促进产业链繁荣,他们的直播间更像是一块“中国”的广告牌,随着直播电商和国货的出海,还能够带来更多正面的价值和更多的可能性。

  不仅团结了本国的消费者和厂商,也通过利益联结、文化宣传征服世界人民,帮助我们在国际上,将朋友搞得多多的。

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