鉴茶院：中金小哥月入8万，普通人为何只能开奶茶店？

lameihua

　　01

　　眼见他起高楼、宴宾客。

　　周末时，中金公司的90后券商交易员月入超8万，被炫上了热搜。

　　经济复苏敏感的时期，这姑娘是实力坑夫啊，要买的房子、老公的位子、甚至老公本身，都不一定保得住了。

　　大王在星球做了剖析，这是碰到“社会规则”的高压电了，一碰就得电死。否则你以为很多公司为何要非常严肃的搞“工资保密制度”呢？

　　虽然炫薪、炫富、炫背景，都是主动摸电门的找死，然而，你说想月入8万有错吗？当然没有，一个人想发财是理直气壮的事情，食色性也。

　　但普通人，如何月入8万甚至80万呢，想必很多人的第一反应都是，得创业啊。

　　但大王告诉你，“这不是一个好主意”。

　　02

　　说到普通人创业，都喜欢干什么呢？水果店、面包房、洗衣店、咖啡厅、小餐馆、奶茶铺等等，总是一批批的倒下去，又一批一批的开起来。

　　大家为什么总是喜欢在餐饮服装、水果零售上折腾呢？

　　第一，那些奶茶铺、服装店、小卖部之类的，门槛很低，不准在准入，没有任何牌照资本类的限制，上车进场很容易。

　　第二，这些店铺都是“小本经营”，创业者认为买点设备、租个房子就能干得起来，花不了什么钱。

　　第三，培训、餐饮、奶茶、服装店之类的满街都是，创业者们耳濡目染，认为管理简单，收入稳定。

　　总之，就是门槛低、开支小、好经营这大三原因。

　　但是，大王告诉你，以上通通都是错觉。

　　先看门槛低。这意味着什么呢？竞争对手多。你能干，别人也能干啊。

　　在中国任何一个没有门槛的产业中，里面塞的竞争对手，总是远远超出了需求。

　　普通人喜欢搞的餐饮零售，一般都扎堆在社区或者商业，但那里规划的底商和店铺面积基本都是超标的。

　　小区住满业主2000号人，地铁口的流动人口10万/天封顶，但为了多卖地产，他们可能是按三千人和日均10万人的封顶数据设计的。

　　也就是说，市场总量有限，竞争内卷无限。

　　在同质化竞争下，你要多拿一些份额，就必须在产品、服务、营销方面搞出特色，但其中任何一项中要提高，花费都会指数级的增加，而创业者们，恰恰不擅长成本控制。

　　这就是第二条错觉，你开店和创业的开支其实很高。

　　很多人在创业时来回算账，开个幼儿培训，嗯，房租一年10万，水电2万，人工5万，杂七杂八3万，20万封顶，满打满算，算它25万。我3000块一个学员，招他200人次，就是60万，打折算50万，毛利25万，比工资高多了，搞！

　　但一动手，鸡零狗碎的地方总是会冒出一堆你想不到的预算，广告牌、税控机、宣传页都要花钱，原以为2万块能搞定的装修要4万多块，教室里还要赔一个洗手间2万块一开始怎么没有想到……

　　好容易营业以后，就进入了主管部门的监管范畴。工商、税务、城管等各个机构，是不是要走动一下？这里不展开了。

　　按照2倍的初始预算去砸，能搞下来算很好了。

　　就算你这个机构的招生如期达成，花40万干一个收入50万的机构，那种落差和心累好受么？

　　而且，你以为你一定能招到200个学生，能管好这个简单的小店吗？

　　这就是第三个错觉，小的商业机构，并不意味着管理简单。

　　一些人在公司里当白领，做销售，营销技能很强，认为开个服装店卖货不是手拿把攥的，能有什么难度？自己上，完全是降维打击！

　　在《一代名将与小镇做题家》中，大王跟大家讲过小兵、连长、将军的不同素质模型，在不同的位置上，你的角色定位和需要的核心技能是完全不一样的。

　　在公司里做销售，你口才好态度好，甚至运气好接住了客户就行了，但是你开服装店当老板雇两个人来上班给你打下手，那需要的可是战略管理能力、市场开拓能力和综合营销能力了。

　　小店麻雀虽小五脏俱全，货源确定、定价管理、折扣策略、客户维护等等你必须技能加满，应收预付、现金管理、报账纳税你也得全面精通才行。

　　绝大多数创业者，在自己企业都是被当做“专才”来使用的，通常只懂自己那一小部分领域，对别的方面两眼一抹黑，自己平时里看人挑担不费力，等跳下去亲自干了才知道，原来在岸上指手画脚，和在水里扑腾，完全是两码事。

　　大王见过太多的人，都是匆匆忙忙的用5天就决定拍板创业，胡乱抓了一手牌，

　　然后用500天甚至5000天的时间，硬着头皮走下去，来打好手里的这幅烂牌。

　　何必呢？

　　03

　　有的人看到这里会说，这不是站着说话不腰疼吗？普通创业者没钱没背景没爹，他除了开奶茶铺子，除了开烧烤店，他还能干吗？

　　他不想开银行吗？别的事他也干不了啊！人总是要有点事业的嘛！

　　问题是，别的事干不了，难道能构成你要干这个事的核心原因吗？

　　你娶现在的老婆，难道是因为你追不到范冰冰吗？

　　市场经济中的梦想，是一种极其花钱的奢侈品，天然就不适合大部分人。谁规定你非得有事业？

　　不能为赋新词强说愁，为了所谓事业，强行要求创业。

　　回到那个炫薪的中金小哥身上，你说他有事业吗？他有创业吗？没有。

　　中金当然不是他的，金融机构里恰饭的，基本没有能出去开证券公司的。

　　可为什么就能年入百万，过的比很多创业者好呢？

　　大王在财经院的“底层代码”系列里讲过很多遍了，一个人要赚大钱，就是要加工自己最易获得的廉价资源，并寻找最佳的地方变现。

　　这位月入8万的小哥有什么？技能、学识、背景、甚至爹地，在金融机构最易得到承认，也能最快出成果。

　　同理的，你看普通人创业，成功概率较大的都是什么？牙医开的诊所、厨师搞的餐馆、设计师开的文印店，其本质都是自己当老板变现特长。

　　叱咤风云的马云，你知道他最开始创业是搞什么吗？海博翻译社，他本来就是英语老师专业过硬，学校里有的是廉价的老师学生能拉壮丁。

　　所以，一个人要赚大钱，和你是不是要创业并无太大关系，核心看的是，第一，你有无核心技能资源，第二，你能否掌握价值的变现技巧。

　　等这些你都熟稔了，创业就是个水到渠成的过程，根本不用你强行加戏。

　　因此，在创业之前，认知自我很重要，一个人知道自己能干什么叫聪明，知道自己不能干什么，叫智慧。

　　而在创业之后，纵向突破很重要，你所有的日常的经营和开拓，都是为了更高单价和毛利，积累量变要素的。

　　财经院星球里有位同学专业搞纺织助剂，上下游和技术都有，自然而然的就创业成功。而纵向的突破，我们则以问答做个展示。

　　大王的回复如下，

　　核心是纵向突破，不求虚名，赚钱就行了。

　　无论你是个职场的经理人还是创业者，要走向升阶的质变，永远只有一条路，

　　抓住行业的本质，在危机中寻找转机。

　　04

　　马克思曾说，从商品到货币的过程是“惊险的一跃”，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，而是商品所有者。

　　放在个人身上，从专才、乙方、螺丝钉，到价值创造者，也是惊险的一跃，需要你人脉、资源、关系、能力、认知，都全面驾驭，水到渠成。

　　而这个过程需要什么呢？耳濡目染、日日精进，学会“取势、明道、优术”，形成一套自我为核心的世界观和方法论。

　　世界上从来就没有随随便便的成功，任何人生的重大进步，都是你日积月累和精心筹划的结果，这就是孙子兵法说的，“庙算多者胜”。

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　　别净想着打好一手烂牌，抓牌更重要。

　　比如贝格汉姆，就放弃了盘带和身体冲撞，反而主打任意球。

　　当记者问他为什么能踢出成绩时，

　　他说，起脚之前，自家的车库里已练习了一千遍。

　　人生高光，是三分见识，五分热爱，两分擅长。