刘晓博：楼市“最惨的人”，咸鱼翻生！

lameihua

　　离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生！

　　如果这首诗描写的是一个行业，它应该是谁？

　　我首先想到的，是房屋中介。

　　这个行业如同野草一般，当被需要的时候，春暖花开、养分充足，行业野蛮生长，一家家“地铺”蘑菇般不断冒出。

　　当调控的寒冬降临，门店不断关闭，大量人员转行，他们甚至被污名化，要承担房价上涨过快的责任。

　　如今，这个最惨的行业，这些最惨的人似乎要咸鱼翻生了，因为已经有地方政府开始给他们戴上大红花，甚至不惜用财政资金来奖励！

　　而地方上的公务员、老师也开始明白一个道理：当地产中介们没有饭吃、四散奔逃之后，体制内人员的工资、奖金也会出现问题。而且，公务员、教师们还可能要承担起地产中介的工作，去推销房子。

　　01

　　首个奖励中介卖房的城市，出现了。

　　近日江西省宜春市代管的樟树市，发布《关于促进樟树市房地产业良性循环和健康发展若干措施》。

　　其中提到，中介机构每销售一套商品房奖励1000元，引发关注。

　　通知显示，凡在2022年6月30日至2022年12月31日期间，已备案的中介机构每销售一套商品房，由收益财政给予1000元奖励。

　　事实上，早在6月1日，宜春市就出台了该政策。

　　作为第一个吃螃蟹的，宜春在《关于促进中心城区房地产业良性循环和健康发展若干措施》中，首次将购房补贴的范围，从购房者扩大到了销售中介，成为全国首个补贴中介机构的城市。

　　宜春属于中部三四线城市，而樟树市是宜春代管的县级市之一。

　　安居客数据显示，7月宜春市新房均价近9千/㎡，樟树市新房均价8千/㎡，买一套中心地段100平的房子，也要近百万了，并不便宜。

　　2022年5月，宜春中心城区商品房成交359套，环比上月下降约36.9%，同比去年下降78%。

　　自新政发布后，宜春日报统计，6月1日-6月23日，中心城区商品房网签803套、总价6.7亿元，较前23日环比增长234.6%、249%。

　　我们猜想，补贴购房者和补贴销售中介政策对市场带动明显，由此引来樟树市积极效仿。

　　据反馈，樟树市自文件下发后，当月销售效果较上月有明显改善，销售面积和销售额均出现环比上升超6成。

　　对中介进行补贴，激发中介积极卖房的热情，在全国来看，宜春市是首创。

　　截至6月底，江西宜春市已在购房补贴上花费超160万元。

　　接下来，不少渴望楼市回暖的三四线城市或许会积极抄作业，房产中介的春天要来了吗？

　　02

　　房地产中介，到底有多重要？

　　根据国家统计局的“第四次经济普查”显示，截至2018年末，全国一共有房地产企业法人单位74.2万人，从业人员1263.5万人。

　　这个数据，包括了房地产开发经营、物业管理、中介服务、租赁服务等各门类。

　　其中房地产中介企业和从业人员分别为20.6万个、158.3万人，房地产中介占房地产全行业人员的13%。

　　对比2013年数据，房地产中介企业和从业人员分别为6.6万个、77.6万人，2018年这两个指标分别增长了212.7%、103.9%。

　　行业的繁荣，给中介带来生长空间。

　　CIC报告显示，2014-2019年中介渗透率由33% 上升为47.1%，通过中介完成的房屋销售金额与租赁金额由3.2万亿上升至10.5万亿。

　　不管是买房、卖房还是租房，人们越来越依赖中介来厘清各种房屋信息，解决法律、融资等专业性盲区。

　　然而，高光之下，中介行业也很快迎来了至暗时刻。

　　“深房理”事件、买4000万深圳豪宅被中介吃250万差价等行业乱象被曝光，中介炒房一时备受诟病。

　　由此引发监管出手，肃清中介市场违规行为。

　　2020年9月，深房中协发布“佣金透明化”的通知，中介“在从事房地产中介业务过程中赚取差价的”，会被列入C类不良行为，还会上征信。

　　后来，杭州、上海等多城试点推出二手房交易平台，个人售房者可以不经房产中介，在官方平台自主挂牌房源，而购房者也能在该平台挑选房源，与房东联系达成交易。

　　叠加“房住不炒”调控在全国铺开，楼市成交低迷，中介机构和从业人员大幅退出。

　　以深圳为例，截至2021年末，深圳市有效备案的中介机构数量为1983家，比2020年末的2775家减少了792家，同比大幅减少了约29%。

　　有专家预计，2022年深圳中介行业关店数量接近1000家，大约有一万人被迫离开行业。

　　而三四线楼市下行，中介的日子也不好过，以前大街上随处可见中介人员发传单，而现在几乎看不到，说明业绩不佳没有收入，中介都转行了。

　　03

　　如果市场上没有了中介，会出现什么情况？

　　很多地方奇招频出，例如新疆的省会乌鲁木齐，动员老师放暑假去卖房、给公务员布置卖房任务。

　　知情人士给透露，政府部门下了任务，帮忙卖房有指标，不管正科副科、局长部长，都被迫营业。

　　此外，广西玉林展开的“买房给补贴、送工作、送学位”，“公务员下乡卖房计入绩效考核”也受到关注。

　　可以看出，市场缺了中介，还是行不通。

　　像江西宜春这样，给销售中介机构直接发补贴的，实际上有利于中介行业回归正常发展。

　　至少代表官方对中介的态度有所转变，从过去的打压监管到现在的鼓励扶持，是一个好现象。

　　房产交易环节多且过程复杂、周期长，涉及到的主体很多，存量时代选房的专业性越来越强。

　　因此，中介的服务非常重要，也难以替代，市场各方应以更包容、平和的心态来看待中介，不宜动辄对其喊打喊杀。

　　不管是小麦换房、大蒜换房、西瓜换房，还是鼓励中介卖房，楼市当下要解决的难题始终只有一个：获客难题。

　　目前，市场各方均在发力，帮助行业恢复信心。

　　消息面上，7月21日，国务院常务会议召开，会议指出，因城施策促进房地产市场平稳健康发展，保障住房刚性需求，合理支持改善性需求。

　　在各地政府、金融机构及房企的合力推动下，近日一些停工楼盘出现新进展，正加快复工。

　　26日，中国房地产业协会举办房地产纾困项目和金融机构商洽会，搭建房企和金融机构沟通桥梁。

　　在诸多消息的提振下，长期萎靡的地产板块一扫颓势，与债券市场联手上演“股债齐涨”。

　　随着各地销售和土拍政策加码放松，居民购房信心逐渐恢复，未来2到3个月市场或将出现明显回暖。

　　至于过去两年备受打压、歧视的地产中介行业，也将迎来春天。

　　其实，政府发不发红包并不重要，让这个行业获得一个平等、公正、稳定的发展环境，不被污名化，才是更重要的。