NE0：小议龙芯销售策略：应尽快摆脱品牌厂商及不合理定价，重建自有品牌和渠道

lameihua

　　在上一篇文章我说没有找到龙芯的购买渠道，经过很多朋友提醒，龙芯其实在京东有一个官方的旗舰店，上面还是能够比较便捷的买到相关的产品的。

　　我上去看了一下之后，相反并没有感觉到高兴，反而更加焦虑了。

　　我们以旗舰店上的一些品牌为例，我不知道大家第一眼看到这个价格的感觉是怎么样的，我第一感觉是，制定这个价格的人有没有用脑子想过，这个定价合理吗？

　　我觉得对任何一个公司来说，销售部门的主管或者是技术相关的负责人，在制定相关的价格的时候，应该先在自己内心反问一下自己，我自己定出的这个价格，我自己会买吗？

　　首先，电子产品的价格在现在已经是非常透明的了。

　　我觉得对于绝大部分会购买龙芯电脑的使用群体来讲，都是具有一定电脑知识的人。

　　也就是说龙芯的客户群体很大程度上是一群至少略懂电脑的人，而对于这群人来说，对于电子产品的相关价格，应该是比一般的普通使用者要更为清楚的。

　　也就是说，他们在看见相关配置之后，很大可能会先跟同类的产品进行比较。

　　我们还是以那些品牌机为例，去看它们的硬件的组成：

　　龙芯3A5000加主板，4GB的DDR4内存，128G的固态硬盘，23.8寸的显示屏，128M显卡，200W电源。

　　除开主板和CPU是龙芯特有的，其他的一些硬件我觉得都是一些货架产品，也就是说直接能在市场上买到。

　　我们可以根据京东上的同类产品来看如果用大致相同的硬件来组一台电脑，成本大概会去到哪里。

　　在京东上4GB的DDR4内存的价格是99。

　　128G固态硬盘的价格则是105。

　　I5级别处理器以及相关的主板的价格加起来是1799。

　　23.8寸的显示屏是539。

　　128M显卡大致是350。

　　200W电源加机箱是119。

　　那加起来的总的价格大概会去到1799+99+105+539+350+119=3011。

　　这还只是单件采购的价格，还不是大规模批量直采的价格，如果大批量，至少总价还能少300以上。

　　也就是说3000上下这样的价格，就已经能装出一台性能类似的电脑。

　　那在这种情况下，我们再去看龙芯相关品牌机的定价，我们自己在心里问一问自己，合理吗？

　　如果这个定价是这些品牌机的厂商定出来的，那么我的建议就是龙芯赶紧断绝跟这些品牌机厂商的合作，因为在我看来那些所谓的品牌机厂商他们想要的是，通过不合理的定价，将龙芯未来的发展扼杀在摇篮里。

　　这样的价格根本是没有市场竞争力的，现在已经不是20年前那个信息不对称极其严重的时代了，价格太透明，在这样的情况下，就算是加上情怀，也没到这个价。

　　过高的价格会导致销量的不足，而销量的不足又会反过来推高每一代产品的研发摊销，这是一个致命的恶性循环，是一条死路。

　　作为一个电脑爱好者，我从上个世纪90年代就开始自己DIY装机，这个领域我还是有发言权的。

　　我觉得组装一台台式电脑根本不是什么特别有难度的事情。

　　IT业界一直都有非常一个很重要的思想，那就是标准化的思想，也就是说电脑零部件的通用性是非常好的。

　　电脑的几大硬件，CPU，主板，内存硬盘，这些都是货架产品，只要买回来有一定的动手能力，装好之后按下电源基本上都能正常运行。

　　一个只要具备初中文化水平的人装过几次就能非常熟练的把这些零部件拧到一起。

　　我不是吹牛逼，当年在大学的装机竞赛里把一堆散装的主板，CPU，风扇，内存，硬盘装好并且正常通电开机，我的最快速度是8分多不到9分钟。

　　假设龙芯能给到授权给N老师，我去那些职业学院里面拉几个电子相关的实习生过来，最慢半个小时都能教会他们装出一台电脑出来。

　　然后定一个合理的价格再注册个品牌，直接挂到微信公众号上卖，我估计也都能卖出不少。

　　从上个世纪90年代起，我就非常反感诸如方X，X想这些所谓的品牌电脑商。

　　因为在一个懂电子的人眼里，这些傻叉厂商干的完全是毫无技术含量的东西，用最贵的价格，组装出性能最弱鸡的电脑，然后卖给消费者。

　　当年很多时候他们就是用顶级的CPU，配着性能比集成显卡还差的显卡，完全不考虑整机性能的均衡和瓶颈，干着那些在我看来只有极端弱智才干得出的事。

　　说白了，这群所谓的品牌厂商，只不过是在那个信息不对称非常强烈的年代下，利用自己掌握的一些渠道和品牌垄断，搞公关，送回扣，躺在中国这么大的一个市场上，像寄生虫一样吸血吃肉而已。

　　30年前他们就在搞组装电脑这些完全没有一丁点技术含量的东西，TMD这群废物30年后还是在玩这一套。

　　这30年里，那些品牌机厂商有给中国的信息技术产业带来过什么独有的东西吗？

　　那些品牌电脑商自己卖的电脑里面有他们哪怕独到的任何一个零部件吗？

　　没有。

　　诸如方X，X想这些废物，对中国信息化产业的发展的推动价值可以说是零价值，甚至是负价值。

　　正是因为有了这一批所谓的组装电脑的品牌厂商的存在，不仅没有推动中国信息化产业的发展，反而严重地拖累了我们独立自主技术的进步。

　　我特么几十年前就想吐槽这群废物了。

　　他们的芯片用的是英特尔，AMD，他们的内存用的是各种国外品牌的颗粒，他们的硬盘用也是国外的颗粒，他们在这些品牌机上装的电脑系统，更绝大部分就是美国的布满后门的Windows。

　　他们用一些性能极低的硬件堆出一台机器，然后在中国卖出一个极其不合理的高价格，在我看来这些垃圾的角色更接近于一种国外的上游生态透过他们在中国这个市场吸血的工具。

　　龙芯想通过与这些厂商合作去扩大自己的市场，根本无异于鱼虎谋皮，那群废物从内心深处根本就不愿意中国出现一个独立自主的核心生态。

　　中国有了独立的生态，他们还靠什么来替外国的洋大人吸血呢？

　　用一个不恰当的比喻，那就是那些废物更接近于抗日战争和解放战争时期里面那些外国势力在中国培养的军阀势力。

　　我完全无法想象，要是当年我党天真地以为能够透过这些跟这些军阀之流的合作来实现祖国的统一和解放，早就已经不知道被消灭了多少次。

　　龙芯跟他们不是一路人，也不能被那些垃圾牵着走。

　　我在《教材插画折射出的两大漏洞：社会奖惩机制和意识形态防线》里面说过，中国企业在未来二十年很大的一部分利润，会来自于“国产化替代”对西方超额利润的抢夺。

　　当时我还说了一点，“国产化替代”其实还有一个更深层次的含义，那就是愿意跟中国深度绑定的企业，会在未来逐步地完成对那些反贼企业的商业化替代。

　　没错，在直接正面硬刚Intel或者AMD之前，我们应该先逐步完成对他们在国内那些利益代言人的替代。

　　像柳贼的X想之类的毫无技术的组装工厂，如果能被一家完全依靠自主技术的品牌替代掉，那对中国来说，能够给自己的发展增添多少动力。

　　我党当年是怎么做的？通过解放战争，先干掉了那些作为英美利益和江浙财团代言人的反动派，整合起一整个国家的动员能力和资源调配，才有足够的军事实力在朝鲜战场上跟美国人对撼。

　　今天龙芯要走的路，是一样的。

　　从龙芯自身的发展来讲，应该摆脱那些废物的品牌机厂商，尽快重新建立自己的品牌，制定出一个合理的面向市场的价格，然后强化销售渠道。

　　今天的中国，跟几十年前不一样的是，已经有很多人，已经深刻意识到自主技术的重要性，并愿意为此付出相应的支持。

　　这些愿意与自己国家的命运进行深度绑定的人，会是龙芯发展最深厚的土壤，不要浪费，更不要辜负了。