NE0：做龙芯最强烈的支持者，更做一个严厉的建议者

lameihua

　　值得庆贺的是，龙芯今天终于上市了，一路走来，都知道很艰辛，不容易。

　　作为它最强烈的支持者，我觉得有必要先做一个严厉的建议者。

　　既然龙芯已经上市，那它就必须做好面对资本市场最严厉最挑剔的眼光去审视的准备。

　　之前在那篇党课里，胡伟武董事长已经提到，经过20年的努力，龙芯完成了技术“补课”，系统掌握了包括指令系统、CPU核、GPU核、内存接口、高速IO接口等在内的CPU关键核心技术，以及包括BIOS、内核、编译器（GCC、LLVM、GoLong）、虚拟机（Java、JavaScript、。NET）、浏览器、图形系统等在内的操作系统关键核心技术，龙芯CPU最新产品3A5000的性能已逼近市场主流CPU的水平，明年推出的3A6000性能将达到市场主流CPU的水平。

　　但对于我来说，我不仅关心龙芯的性能是否已经达到甚至追平了英特尔相关CPU的性能，我更想知道的是，龙芯的销售能力和营销水平，达到了英特尔的百分之几？打算什么时候追上去？

　　龙兴现在最大的一个问题是什么？

　　从一个关心龙芯，热爱龙芯，并且期待成为它潜在用户的人来说，现在最大的问题是：

　　欲购买而无门。

　　一个公司你生产东西出来是为了要卖出去的呀，但是你的官网上却找不到任何一个可以购买的途径，这对于一个上市公司来说是不可接受的。

　　作为对比，其他一些国产品牌的页面，是这样的：

　　看到我圈出来的差别没有？

　　我一直都觉得龙芯最大的问题不仅仅是技术上的问题，因为技术上的问题还可以通过科研人员的努力来也来追，但是一家公司有没有一个清晰、明确的商业销售策略，这对于以后能否持续盈利来说是有致命影响的。

　　我不是很清楚龙芯的销售策略，但是从现在来看，我个人会觉得龙芯目前这个阶段可能打算尝试走政府集中采购，先供应特定的单位部门这条路子。

　　但是我觉得，如果仅仅是把目光放在相关的政府或者单位采购上，对龙芯的下一个阶段发展而言，并不是一个特别好的策略。

　　作为政府单位里面的工作人员，如果上级要求基于国家安全的原因来使用这一套系统，那自然就得用，但是对于政府部门的人来说，我估计没有太多动力去积极反馈使用过程中各种这种问题，更不可能花时间精力去帮助龙芯来完善相关的一些漏洞和问题。

　　政府机关的绝大部分使用者，图的是省心、省事而不是给自己没事找事。

　　同样作为毛主席的忠实拥趸，我觉得龙芯如果只是看到了要把枪杆子握在手里，而没有看到另外一样东西是很可惜的。

　　毛主席说的不仅仅是要把枪杆握在手里，更重要的是什么？是要相信群众，发动群众，要带领群众去打土豪分田地啊。

　　政府机关一年能采购多少台？而中国热心的爱国群众，又有多少？

　　这个数量完全是不对等的。

　　作为一个商业公司来说，你既然都已经摆出了这么强烈的意识形态的旗帜，那你就应该去盯着这个意识形态最广大的一群受众，无数个像我这样的人就是你们天然的支持者，天然的最忠实客户群体。

　　而龙芯有针对我们这个客户群体的商业策略吗？有针对我们这个群体的销售途径吗？

　　自从上次那篇文章发出去之后，其实我在后台收到非常多的评论，在问我怎么样才能买到龙芯的电脑来使用，而我只能很抱歉的说，目前还没有途径购买。

　　龙芯的董事长胡伟武说过一段话我记得非常清楚：

　　“在长期的科研实践中，我逐渐认识到一个人的价值不在于他得到什么，而在于他付出什么，最终形成了为人民做科研的科研价值观。”

　　那现在问题来了，当人民需要购买，需要使用你们的研发成果的时候，你们的产品在哪里？

　　如果连给人民用的机会都没有，那科研为了人民岂不是成了一句空话？

　　我知道，面向大量的个人用户在使用过程中会遇到各种各样的问题，需要大量的人力去解决这些售后问题，但是任何一个强健的生态想要发展成功，就必须得基于广大的使用者的基础上去不断的发现漏洞，修补漏洞，完善自己的功能。

　　这是一个逃避不了，一定要走的痛苦的过程，只有真正经历了这个过程，才能涅槃重生，破茧成蝶。

　　如果只是想着面对政府机构和相关单位，或许在售后维护上的任务轻了，但长远看，这是一种自绝于群众的行为。

　　在信息化的时代，任何一个生态系统里面最重要的因素就是使用者数量。

　　数量是一切的基础，没有足够的数量，就不可能有迭代的速度。

　　各种互联网大公司烧掉天量的资金，砸了无数的钱，为的是什么？不就是为了先圈到一批稳定的客户吗？

　　但是对于有龙芯来说，你现在明明有这么一大群客户，出于爱自己国家的目的，宁愿你性能差一点，哪怕甚至可能贵一点，都愿意去承担这样的后果来购买你的产品，但是现在却找不到任何可以便捷购买的途径，这在互联网时代不是非常荒唐可笑吗？

　　要是这篇文章被龙芯公司的人看到，我希望你们赶紧把购买按钮给加到主页上吧。

　　现代人用台式机无非就是上上网，看看股票，看看视频，顶多偶尔打打游戏，甚至对于我这种中老年人来说，可能游戏都不怎么玩了，绝大部分的应用场景其实是非常狭窄的，他们只要解决了那几个高频的应用就够了，并不会带来太复杂的售后服务。

　　如果龙芯还暂时不想针对大规模的个人用户去进行铺货，那么我觉得至少可以把自己的操作系统向X86架构的机器开放，先让我们从系统上去体验一把吧？

　　其实胡伟武老师不要太纠结于系统的架构，从长远上我们都知道，肯定龙芯是要走自己的道路去构建自己的生态，去设计自己的架构指令集的，这些都没有问题。

　　但就拿我党来说，在自己弱小的时候，那也不是硬生生地跟国民党说我要跟你铺开重兵集团，打攻防对攻，我党在前期弱小的时候也是搞过国共合作，去借助国民党来发展自己的力量的。

　　有策略的迂回并不意味着妥协，更不意味着投降。

　　从现在来看，龙芯跟英特尔和微软这种大公司比起来，其实还是十分弱小的，在现在这个阶段，采取相对灵活一点的策略并不妨碍以后的自主独立。

　　我觉得在操作系统上向最主流的X86结构兼容，先把自己的用户群体和用户基数给扩张到更高的数量级，对于以后的发展来说不是一种坏事。

　　并不是说用户在X86平台上用了龙芯的操作系统之后就不会再购买龙芯的硬件了，而是当你有了这一批用户之后，他们再转向龙芯自己独有的芯片结构时，可以省下很多学习成本和使用习惯转移成本。

　　这实际上也是给龙芯自己在培养一批更大的潜在用户群体。

　　现在龙芯陷入的一个死结就是如果我想体验龙芯的操作系统，我就先得去购买龙芯的硬件。

　　但当我想去购买龙芯的硬件的时候，又会发现我没有办法在任何电商渠道以一种便捷的方式去一键下单来购买到我想要的硬件。

　　要买台电脑，我还得去填各种乱七八糟的东西资讯，然后等你们联系我，这样不是双方都很累吗？

　　这种设计太反人类了。

　　作为一家商业上市公司来说，购买按钮应该放在主页最，最，最显眼的位置。

　　而不是藏在服务与支持的二级页面。

　　我可以出于情怀去购买龙芯的股票，但是龙芯如果要想实现自己当初定下的宏伟目标，光靠情怀是不够的，一定要有一套成熟而清晰的商业销售策略。（如果没有我愿意免费提供协助。）

　　怎么样去开拓市场？

　　怎么样去积累用户？

　　怎么样从用户的反馈中去改进自己的产品和操作系统？

　　怎么样去修补漏洞？

　　怎么样去构建和维护一个具有良好讨论氛围的社区？

　　怎么样去制定自己的销售策略和电商平台？

　　怎么样让更多人接触到龙芯的产品？

　　怎么样让更多的普通老百姓在日常生活和工作中用上龙芯的产品？

　　怎么样让更多的热爱国家，希望我国能够构建一个独立自主电脑软硬件生态的这种技术爱好者，能够发挥出更多的余力？

　　我觉得这是龙芯应该去解决的技术之外的东西。

　　如果说之前的重点在于怎么样去追平技术上的差距，那么接下来的重点必定要放在怎么样去恶补那些技术以外的东西。

　　什么时候龙芯的主页上有购买按钮了，我一定加仓。