鉴茶院：小麦大蒜换房子，房地产两极大分化

lameihua

　　01

　　当年互联网上满地刷屏，“马云说，未来房价如葱”。

　　现在河南建业发明了用小麦和大蒜换房子。

　　在商丘市民权县，2元一斤，小麦换房，最高可抵16万。

　　新麦市场收购价每斤1.5元，建业一斤饶你5毛，显得挺有“诚意”。

　　除了诚意，他们还因地制宜，开封杞县，“5元/斤，大蒜换房”。

　　据说16天成交了86万斤大蒜。

　　大王本来不想评论，无奈看到外界都是隔靴搔痒，还是谈一谈这个本质。

　　这就是汽车下乡、家电下乡之后的“房产下乡”。

　　房地产因为其杠杆特征，天生就具有金融属性，而金融属性的产品，则需要“合格贷款人”。

　　但你放眼望去，以往有钱的那些人，外资大鳄、民企老板、职场金领、格子间白领、毕业没几年的大学生，要么没钱了，要么买过房了。

　　贷款的标准、对合格贷款人的要求，只能一再降低，把老乡们拉起来救市。

　　《未来十年的脉络：3亿新市民与合格贷款人》

　　贷款创造存款、债务创造增长的道理就不赘述了，房价下跌如果真导致了资产负债表衰退，所有人都没好果子吃。

　　现在能贷款的，应贷尽贷，拾到篮里都是菜。

　　大蒜之乡、小麦之乡的老乡们是可以用农产品凑个首富，但银行的每月的按揭款你能用麦子还吗？

　　众所周知，建业在去年几乎暴雷之后已经被当地国资入股收编了，所以这个事情本身，有着浓浓的试水意味。

　　一是，通过灵活的方式完成农产品的收储任务。

　　你以为谁都能在社会上大规模收粮食么？以前可是有“投机倒把罪”的。

　　二是，在局部领域，绕开扭曲管制的价格。

　　中国为了工业化和城市化，迄今都在让农民和农产品价格在付出牺牲，这种以物易物的方式，让农民高价卖了粮，地产商有效清了库存，上面合理收了税，堪称一举多得。

　　分析到这，这件事情就差不多了，但大王知道同学们肯定是不满意的，因为大家关心的是，

　　房子到底还能不能买？

　　房价到底还涨不涨？

　　手里现有的房子该怎么办？

　　这个动荡的时期，还有没其他发财的路子？

　　这正是我们第二节要给大家谈的，本来是个收费文章，夏至当个礼物吧。

　　02

　　搞过房地产的才知道一个秘密，一个项目，80%的业主，都是居住、生活、工作在方圆5公里左右的人，叫做“地缘客户”。

　　就拿大蒜换房的杞县来说，5月22日到6月6日，建业的楼盘来电咨询2859组、到访852组、成交30套，不用问，全部都是“地缘客户”。

　　对普通人来说，买房，是少数能改变命运的一个大事。

　　一样在一个城市一个公司，同一年买房，10年后，

　　小王的房子，单价从5千涨到2万，资产升值4倍。

　　小李的房子，单价从5千涨到8千，算算房贷是亏的。

　　小王能比小李聪明多少？为什么身价差下几百万？

　　小王早年租房在城东，后来买了那片万科的房子，小李租在城西，几乎是同样的价格买了恒大。

　　若干年后，城东变成干净整洁的国家级开发区，城西还是脏乱差的城中村，20公里的距离，就是1万相差的单价。

　　大王见过太多的人，就因为租房租在那一片，公司驻在那一片，他最后非常熟悉那片的环境，被“地缘”紧紧束缚。

　　最后在自己辛苦攒了首付之后，不管好坏，买了那一片的房子。

　　然后生了孩子，接了老人，在偶然邂逅的那一片，扎根了。

　　因为不习惯太远的地方，看房时，他们的口头禅是，“我就不知道XXX有什么好的？”

　　当年在上海，同事一边想着发财，一边说“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”。

　　有人问合肥，大王说滨湖新区，当地人摇摇头，包河，太远了。

　　郑东新区，老乡说，恁知不知道那是鬼城？

　　杭州城西，大车太多，太过荒凉。

　　苏州园区，电子厂太多不去不去。

　　地缘构成的第二故乡和习惯，不知抹杀了多少年轻人和奋斗者翻身的希望。

　　早年进城的很多包工头、个体户、开饭店的，为何最后并没在城里扎下根？

　　有钱之后，他们回老家盖房子，到县城里置业去了。

　　很多早年的落户的大学生，多年奋斗后，极少人换进了改善与豪宅，大部分手里屯了好几套阴跌的刚需，成了城市的建设者。

　　北上广深、万亿GDP城市、强省会，外地人、金领扎堆的豪宅理论，大王在知识星球早就说腻了。

　　刚需的统治力只有方圆5公里，而豪宅可能是全市乃至全国。

　　绿城的产品，全浙江全国都有人拥趸。

　　浦东星河湾开盘，一天卖出42亿，老板们打着飞的来买房。

　　刚需为何价值不大？不稀缺的东西，它根本不值钱。

　　很多人理解不了，豪宅越涨越便宜，刚需越跌越贵。

　　所以河南那些卖蒜卖小麦的老乡们，最起码应该杀进郑州买房才是，现在的房子都是小麦换来的，将来谁来接盘，拿啥来换？

　　本地人越多的地方越发展不上去，本地人越密集的小区物业越难以管理。

　　不信你看看深圳和唐山？

　　03

　　在《新东方暴涨700%，董宇辉给你什么启发？》中，我们引用过俞敏洪的一句话，人和人最大的差距是认知。

　　之所以有以上地缘客户的冰冷现实，认知上的根本原因在于，

　　穷人很难超脱距离的束缚，他们的生产和生活半径都太过狭小。

　　你的活动半径是10公里，你就只能赚10公里的钱，和公司两点一线。

　　你的活动半径是100公里，你就能赚100公里的钱，涉及到城市之间。

　　你的活动半径是1000公里，你就能赚1000公里的钱，整合北上广的资源。

　　你的活动半径是1万公里，你就能像马斯克这种国际化的红顶商人，

　　拿着美国的技术，吃着德国的补贴，用着中国的贷款。

　　疫情期间，为何贫富的分化继续加大，LV和香奈儿逆势大涨？

　　一样被切断了联系，富人的活动半径更广，回旋余地更大，东边不亮西边亮。

　　穷人的资源半径太小，碰上风吹草动，一停手就只能停口。

　　所以你打开手机，日常联系最密切5个人，跟你距离平均一下，就是你资源和活动的半径。

　　要问怎么赚钱，先扩大活动的范围和空间，不要被习惯的圈子绑定，

　　更不要被终将衰落的故乡和刚需锁死。

　　股市被套了，你还能等周期等反弹做T，

　　房产被套了，就只能呵呵。

　　孟子的老妈，就这么当了三回地缘客户，买一套感觉不对，T掉再买，再被套，再T再套，再套再买。

　　终于靠跑得快眼光好，最后“吃鸡游戏”一般的杀进了豪宅区，化身“海淀虎妈”。

　　这就是孟母三迁。

　　孟妈知道，财富和后代，不是能力的问题，更是环境的问题。哪有什么赢在起跑线，认知高度积累的重力势能而已。

　　善战者，求之于势，不责于人。

　　跳出小巷，海阔天空，突破地缘，人生不同。