明哥在路上：小麦、大蒜可以抵房款。为了让农民兄弟上车，他们煞费苦心。

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　　这年头，怪事情越来越多。

　　河南省郑州市，平均学历最高的人才住房楼盘，烂尾了，都不算什么新闻了。

　　只有我们想不到的，没有他们做不到的。

　　这个6月份，河南省商丘市民权县的一个在建期房楼盘：建业河畔洋房，为了促销，在全县范围内开展了声势浩大、深入人心的推广活动：2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款！

　　根据销售人员的说法，活动起止时间为6月20日—7月10日，正好是小麦的收割季节，开发商指定的小麦收购商，以高于市场价的价格，收购农民兄弟手里的小麦，但是不付钱，只用来冲抵首付款的一部分，冲抵上限为16万元。

　　为了将「爱心助农」的口号落到实处，他们在小麦的市场价为1.5元/斤的行情下，提高收购价到2元/斤。

　　无独有偶。

　　河南省开封市杞县的小区：建业城，提出了口号：5元/斤，大蒜换房。

　　并且，他们的「爱心助农」程度更有诚意，因为在晾干大蒜行情价在1.5元/斤的行情下，指定收购商报出5元/斤的收购价。

　　这要是往常年份，深入田间地头的收购贩子，能够报出这样的价格，农户朋友们都能把贩子们的家门槛给踏破了。

　　只不过，冲抵溢价更高的这个楼盘，能够用大蒜冲抵首付的上限，设置为10万元，也就是2万斤的大蒜。

　　我已经能够想象得到，这一开创性的商业模式，很快就能够在小麦、大蒜之乡，引起轰动。

　　我的眼前已经浮现出一一幅壮观的景象，各大售楼处，已经化身成为了摩肩擦踵、车来人往的农作物收购站。

　　2006年以前，全国的农民兄弟们一到丰收季节，就要整车整车地把自家田地里的稻米、小麦，免费上缴给各地的粮站，谓之为：公粮国税，也就是为国纳税。

　　如今，16年过去了，这一盛景重回河南省的多个县，如果当时的老人们还能穿越时光机来到现在，问一句：怎么公粮又恢复了？

　　听到是为了买房子、冲抵首付款，老人们会问一句：

　　农民们的公粮，怎么由盖房子的开发商来收了？

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　　过去一年，除了万科之外，几乎所有的民营地产开发商，悉数都爆雷、违约、烂尾了。

　　恒大、碧桂园、融创、富力、佳兆业、世茂……以前有多风光，现在就有多无赖。

　　同样是给省里面发求救信，但是和恒大不一样的是，河南建业，身在中原大地，既要抵抗疫情的多轮冲击，还要经得住洪水的天灾，连中超足球俱乐部都依然没有放弃。

　　这一点上，不知道把恒大、富力、佳兆业，甩出了多少个身位。

　　同样是开发商，做人的差距，怎么就那么大呢？

　　河南建业，强在哪里？

　　脑子够活！

　　没钱出首付，是个问题吗？

　　你是农民兄弟，那田地里总有大蒜、小麦吧，这不能充当首付吗？

　　你是跑长途的，家里总有一辆货车吧，没钱出首付，就不能为在建楼盘免费干2年，充当首付款吗？

　　你本来就要去大城市干保洁，直接加入楼盘的物业公司，只要敢签20年的免费保洁工作合同，开发商就敢免掉你的首付款，宜居宜业内循环，不好吗？

　　你是肤白貌美的小姐姐，颜值就是生产力，来我售楼处卖房，只要卖出4套，就免你1套的首付，很合理吧？

　　你是工程队，我没钱付工程款了，拿一套房子可以冲抵你们1年的劳动量了吧？

　　你是大学毕业生，手里总有个文凭吧，我为你定向打造一个人才高地小区，房价高点不过分吧？

　　钱，谁不喜欢啊？

　　但是没钱，不代表买卖就做不了啊。

　　人有多大胆，地有多大产。

　　只要思想不滑坡，办法总比困难多。

　　用小麦、大蒜，来冲抵首付款，老乡的获得感增强了、开发商的房子卖掉了、地方财政账户又充盈了、银行的房贷业务扩张了。

　　你说，这是不是四赢的大好事？

　　简直就是：秦始皇摸电门——赢麻了！

　　开发商里有高人，绝对看过《大明王朝1566》。

　　不仅仅是如今的地产开发商行业，要集体向河南建业学习，别动不动就躺平烂尾；

　　P2P网贷、加盟招商、福利彩票、村镇银行、保健品营销、成人英语、网络游戏，都应该向它学习。

　　因地制宜、活学活用，还怕生意做不大吗？

　　老乡们只盯着用2万斤的大蒜，冲抵了首付款中的10万元。可是，首付款中的20万元现金、未来借贷80万的本金、对应利息60-80万元，可是实打实地进入了他们的账户。

　　自古以来，买的没有卖的精。

　　只要鱼儿上钩了，锋利的鱼钩，会轻易地让它脱钩吗？

　　只要老乡上车了，车子一发动疾驰，想下车有那么容易吗？

　　钓鱼的杆、车子的方向盘，可不在老乡们的手上。