顾子明：柴进与宋江的预期管理

lameihua

　　五一期间，续写点四大名著系列

　　小时候读水浒传的时候，有个事儿一直没理解，柴进和宋江两位大官人，同样是仗义疏财，同样是庇护豪杰，柴进的“发钱”和“免罪”力度远比宋江多，但是人心却都在宋江那里。

　　武松被柴进好吃好喝养了一年，没念一点的好，反而一肚子埋怨，几天就被宋江拐走，甘心供哥哥驱使，李逵也就跟宋江吃了两次酒，就生死紧随哥哥的脚步。

　　甚至无论是晁盖时代还是柴进上梁山，各路英雄豪杰们上山都是慕宋江之名，而非晁盖和名气更大的柴进。

　　后来，社会经验逐渐增长之后，才解开了当年的心中迷惑。

　　因为柴进和宋江的对人事的预期管理能力有着天壤之别。

　　柴进把自己的形象包装成前朝皇室，英雄豪杰都以为他富可敌国，手握不死金牌呼风唤雨；而宋江对外的身份是郓城押司，英雄豪杰都以为他一年收入也就十几两，能力也就局限在郓城这么一个小县。

　　因此，同样都是给武松给李逵掏十两银子，英雄豪杰们会认为柴进是施舍和抠门，认为宋江是在掏心窝子能给都给。

　　同样是庇护罪犯，英雄豪杰们会认为这对柴进是举手之劳，而会认为宋江是冒砍头风险来帮忙，会心心念念一辈子。

　　但实际上，双方的真实实力远没有那么大的差距，柴家不过是收租子的大地主，知府的小舅子就能搞的他家破人亡。

　　而宋江几乎就是郓城的南霸天，县里的地主们都要按月向他上供，各种收入着实不少。

　　把匪徒们收进家的柴进真心是冒了巨大的风险，给的也都是自家的钱，而宋江不过是利用自身官府的位置提前拿到消息给预警，给钱也是慷他人之慨。（譬如宋江收买武松的钱都是柴进给的，收李逵的钱是晁盖给的）

　　于是，给了同样的钱，担了同样的风险，但是预期管理差的柴进，只提供了马斯洛需求最低的几层满足，而宋江则提供了最高层的那几层。

　　所以，别看柴进花了那么多钱养了那么多的豪杰门客，没有一个人跟着他上梁山的，而宋江哪怕是给了一点点的小恩小惠，却在江湖上盛传着“及时雨呼保义”的称号，无数人豪杰听着宋江的名号就奔向梁山。

　　对于那些英雄豪杰来说，站谁绝对不是给钱多少的选择题，关羽在土豪曹操和卢瑟刘备之间毫不犹豫选择了刘备，文天祥在元朝的高官厚禄和宋朝的残败江山之间也会选择过零丁洋。

　　这种柴进与宋江的预期管理差距，在国共内战中展现的淋漓尽致。

　　蒋介石政府给予知识分子非常高的待遇，但是仍然挡不住他们纷纷跑向延安去住窑洞啃窝头。

　　因为在国统区跟老蒋们最贴心的永远是四大家族为代表的官僚资本。

　　相反，延安哪怕是最困难的时刻，教员依然提出“技术人员待遇高于党政机关干部”，自己饿着肚子，也要对知识分子在物质层面给予特别优待。

　　这也是为什么建国初，那些华侨们会放弃了在海外的优厚待遇，如上梁山般返回一穷二白的中国。

　　对于追求马斯洛更高级别需求的群体来说，给钱多不多真的不重要，关键于预期管理，以及走心。

　　重要的会都开完了，接下来，中国政府会推动一系列的减税降费的“发钱”，也会为推动资本健康发展来一波“免罪”。

　　“发钱”和“免罪”的预期管理做得好，基层执行过程中走心，才能做出宋江的效果，让兄弟们跟着哥哥一起上刀山下火海，风里雨里一起拼到底。

　　可如果不走心，也可能就像柴进好吃好喝供了武松整整一年，最后落得一身的埋怨。

　　如何做好带头大哥，这是国家要学习的，也是我们个人要学习的。