清和：中国内地首家沃尔玛闭店，线下商超何去何从？

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　　不知道你有多久没有逛过线下大卖场了？昨天，位于深圳的洪湖沃尔玛正式闭店。这家沃尔玛有些特殊，它是中国第一家沃尔玛超市，很多老深圳人对洪湖沃尔玛都有记忆、有感情。在关店前些天，有些顾客专程前往购物、拍照，留下最后的记忆。

　　1996年，沃尔玛以深圳作为进入内地市场的首个站点。那时，内地更多还是以杂货店、批发市场为主要零售方式。而沃尔玛与家乐福助推了“超市”这个概念为中国人所熟悉：一站式批量购物、自助式挑选、全球化品牌、品质控制。那时，业界还流传着“5公里死亡圈”的神话，说在沃尔玛周边5公里范围内，其余超市和零售商很难存活。到2014年，沃尔玛在国内100多个城市开设了超过400家卖场。

　　高光时刻之后，沃尔玛迎来转折点，不再一味开店 铺规模，而是有开有闭。据不完全统计，2016年至2020年，沃尔玛关闭了约80家门店，截至今年9月，沃尔玛大卖场在中国市场的门店数量从年初的403家降到了378家。算上洪湖店，今年到现在，沃尔玛已经关闭了27家卖场。

　　其他线下零售巨头的日子也不好过。家乐福卖身苏宁；大润发利润下滑近9成；人人乐出现闭店潮，今年上半年就闭店19家。

　　线下商超的萧条，主要是来自线上购物的冲击，比如电商和社区团购。天猫、京东、拼多多成为了人们常用的日用品囤货方式；近些年兴起的社区团购，对线下超市打击更大，城市居民直接在叮咚、美团、盒马上买菜，这可能是压垮线下普通超市的最后一根稻草。

　　不过，线下商超并不是没有出路。沃尔玛一边在关闭超市，另一边又在扩张山姆会员店。我们知道，近些年山姆会员店成为了网红店。近期，山姆会员商店宣布，他们在中国的付费会员数量已经超过400万，目前已经在23个城市开设36个门店，并且预计到明年底，开业及在建门店将达到超过40家，未来八年要开设100家山姆会员店。

　　与沃尔玛超市不同，山姆会员店的运营更加精细化，商品采购更加优质。沃尔玛一个卖场内可能有15000个SKU，山姆则只有4000个SKU，都是大包装。山姆满足的是批量化的优质采购，同时，山姆也更加注重购物体验，打造爆款商品。比如抖音上很火的，超大盒的瑞士卷、一斤重的榴莲千层、干式熟成的牛排，引来会员疯狂抢购。

　　以沃尔玛旗下的大卖场和山姆会员商店作对比，我们也可以看到，当下，线下零售不是前面无路可走了，而是需要找到新的生命力。