牲产队：2021，双十一死于直播

lameihua

　　双十一结束了，不知道有多少读者参与了双十一？

　　但我身边没有一个人参加2021年的双十一购物节。

　　我是一分钱都没花，一个东西也没买。

　　今年的双十一，给我的直观感受是，阿里很低调，京东很高调，拼多多想高调，但没有高调起来，抖音不参加，不发表任何评论，腾讯则明里暗里都在说：“这届双十一不太行，阿里不太行。”

　　京东很激动地宣布：“2021双十一，京东成交额3491亿，创历史新高。”

　　但队长不得不说一句，这个成交额水分很大。我有一个朋友，在义乌做小商品电商。以前一直做的是拼多多平台，看着订单多，基本不赚钱，还要倒亏劳动力。

　　可在京东双十一期间，两天时间赚了50万。这50万不是赚消费者的，而是赚京东的。

　　因为京东在双十一期间，推出了超级百亿补贴优惠活动。我这个朋友赚的就是这个百亿补贴的钱。一单补贴5块钱，他的小商品不赚钱，就赚这个5块钱补贴，两天赚了50万。

　　也就是大家口中的“薅羊毛”。京东想用补贴来拉动成交，可其中又有多少钱进入了羊毛党的口袋呢？又有多少成交额是由羊毛党促成的呢？

　　对京东而言，这都不重要了。京东要的是成交额，羊毛党要的是真金白银，大家一起把数据做起来，股价不就涨上去了吗？刘强东在京东早就不领工资了，股票分红才是他的收入来源。

　　阿里为什么不高调了？原因大家也都懂，反垄断被罚了182亿，蚂蚁金服又接连遭遇严格监管，淘宝、天猫越来越高的流量费让中小商家的生存压力越来越大，阿里不想高调，也不敢高调了。

　　其实，商家也对双十一越来越无感了。参加双十一，平台肯定能赚钱，但商家能不能赚钱，还真不好说。要想参加双十一，商家就必须拿出折扣来。拿出折扣后，还要继续支付给阿里平台高昂的流量费、坑位费，再加上物流费、人工费、退货退款，最终的结果是，平台成交额上去了，流量收入上去了，股价市值上去了，商家呢？

　　商家忙前忙后，两手空。

　　为什么今年的双十一，大家都吐槽，折扣越来越难计算了？优惠里面越来越多套路了？因为商家不想打折，不想优惠，可阿里一边收商家高昂的流量费，又一边逼商家打折。不打折，不让你参加双十一。

　　商家没办法，要么就玩套路，来恶心消费者；要么就先涨价，再降价，降完价，有些商品价格比平常还更贵了。

　　这消费者就不买账了。这不摆明了坑人吗？

　　双十一做到这个地步，不仅是消费者没有热情了，商家也没了热情。

　　可是，真正杀死双十一的，不是套路，而是直播电商。

　　双十一是一场大型促销活动，对消费者的最大吸引点，就在于降价促销。可是，直播电商，把降价和促销直接常态化了。

　　如果说，淘宝干掉了线下实体店，那么，直播就干掉了线上的个人淘宝店主。商品交易被进一步集中了，线上的中间商又被干掉了一大波。

　　一个普通的淘宝店主，是绝对干不过一个带货主播的。一个带货主播，可以干掉100个、甚至1000个淘宝店主。

　　这是一场中间商继续消灭中间商的残酷竞争。

　　淘宝模式已经是传统电商模式，而直播带货才是当下更具竞争力的新电商。

　　很多人不明白，为什么那些带货主播能够月入百万？根本原因是，他们开创了一种全新的商业模式，他们站在了时代的新风口上。

　　传统的淘宝店只是把线下门店挪到了线上，还是先从批发商那里拿货，然后，再通过淘店宝出售。在这个过程中，商家交给平台一大笔流量费，以便于获取客户。

　　但直播电商就不同了，直播电商是先直播，通过直播先获取订单，再根据自己的订单数，直接给工厂下单。在这个过程中，首先就消灭了库存。其次是，主播获得的订单越多，越能形成规模优势。

　　主播凭借订单的规模优势，去跟厂家谈判，去压低出厂价。压低后的出厂价，售价就能进一步压低，让利给消费者，最终形成全网最低价。

　　在这个模式下，传统的淘宝店家跟直播电商相比，毫无优势可言。

　　为什么很多人都喜欢去李佳琦、薇娅的直播间买东西？因为李佳琦、薇娅通过庞大的流量，积累庞大的订单，从而掌握巨大的议价权，去帮助消费者，把价格压低。

　　李佳琦薇娅双十一预售日数据

　　这个价格能压低到什么地步呢？正好就是双十一打折的地步。一年中最大的促销活动，早就被直播电商干成了常态化降价。

　　双十一的折扣，在直播电商中，就是常态价格。因此，不少消费者会觉得，双十一的价格还没有平常价格便宜。

　　这是因为，平常的价格已经被直播电商给打下来了。

　　这个模式本质上就是拼多多团购模式的升级版。差别在于，拼多多集中于廉价小商品，而李佳琦、薇娅集中于品牌商家。

　　在产品格调上，李佳琦、薇娅比拼多多更高级。人们会去李佳琦的直播间里买LV包，但绝对不会去拼多多买阿玛尼口红。

　　所以，我们可以看到，李佳琦、薇娅很快就暴富了。穷人的钱终究是最难赚的，拼多多至今都是亏损，只能靠上市，去赚资本市场的钱。

　　品牌方不愿意长期依赖于李佳琦、薇娅等大主播，于是就自己开直播，自己来卖。但模式还是一样的，品牌方能给李佳琦、薇娅的折扣，在自己的直播间里，也一样能给消费者。这就带来一个结果，直播电商把优惠价、折扣价直接给日常化了。

　　到了双十一这天，产品无价可降了。唯一能降的地方，就是平台自掏腰包来给商家补贴，如京东的超级百亿补贴。

　　在直播电商的商业生态中，每天都是双十一。

　　可是，当每天都是双十一时，双十一也就死了。

　　今天，写这篇文是想告诉大家，赚钱，最好是站在风口上，顺势而为。这时候，谁要是劝你去开实体店，劝你去做淘宝店，劝你去投资房地产，且不说风险大不大，回报率都已经不高了。

　　对于普通人而言，想要逆风翻盘，改变人生，实现阶级的跃迁，更需要顺应时势，抓住风口。在这个流量时代，机会稍纵即逝！

　　错过了，就没有了。