鉴茶院：华为的人，为何不在外头混圈子吃饭？

lameihua

　　各位不知道有没注意过一个现象，在你的各种应酬饭局中，很少碰到华为的人。

　　大王当年也没少在北上深的“闻人”圈子里吃饭，大家的名片一递出来：

　　Xxx，某上市公司总裁，哎呀董事长好，失敬失敬；

　　Xxx，某大学经济学院副院长，哎呀大师好，久仰久仰；

　　Xxx，某大型基金管理公司合伙人，哎呀大鳄啊，有项目到时一起看看；

　　Xxx，某银行机构业务部总经理，哎呀行长好，我们有几个项目多关照；

　　Xxx，海外艺术名校毕业，xxx美妆机构创始人，哎呀大美女好，扫个微信。

　　但是，不管各路达人如何光环耀眼，大王基本没有见过有人出来递个名片说，

　　“你好，我是华为公司的xxx”。

　　别说副总裁级别的没见过，什么事业部总经理、办事处主任之类的，一样没见过。

　　后来再问了不少“沪上闻人”，大家诧异的发现，

　　对啊，好像外面没有华为的人吃饭混圈子啊。为什么呢？

　　因为在华为的人看来，这是一种无用社交，浪费时间。互相天南海北的吹一个晚上，订单的一根毛都捞不到。

　　那么他们的人在干吗呢？争分夺秒的陪客户，也就是是所谓的“局方”、“甲方”。

　　一切围绕着客户转，不直接的，绕着弯的，太偏远的，都通通没有必要。

　　华为每次开会为何总是让基层的销售先发言，因为他们听得见前线的炮声。

　　有一次任正非出差，当地办公室主任开着车来机场接他，老任勃然大怒，

　　你特么不去赔客户，跑过来接我拍马屁浪费时间？

　　那么华为人在陪甲方干吗呢？当然也吃饭，但更多是运动、学习、考察、组织家庭为单位周末活动，传递一种健康、高雅的生活方式。

　　久而久之，客户们认为华为是专业的、是真诚的、是实干的，把项目交给他们放心，传出去自己脸上也有光，而且安全。

　　因为华为现在是靠专业和性价比在拿单子，早不屑于再去搞关系打招呼了。

　　他们当年也是尸山血海上喝下来的，深知靠关系弄来的单子，很容易靠关系再丢掉。

　　大王的二哥，在华为是工号300多的存在，有一次小范围喝多了他说，

　　我们为什么往死里搞产品，还不就是为了出去不喝酒？

　　产品研发上的每一滴汗，都能省客户的一大桌酒钱。

　　除了看不到在外面吃饭，我们也很少见华为的人去搞什么企业文化，破冰活动，上级pua女员工之类。

　　因为无冰可破，华为的人都知道自己该干嘛。

　　华为的员工入职基本都要三四道面试，这个过程就是不同级别的面试官在不同角度，反复确认你的能力范围和岗位职责。

　　一个新人入职后，再看看岗位说明书，对自己应该干什么，不应该干什么，上面会考核什么，完全一清二楚，没有任何模棱两可的空间。

　　因为大家的职责都清清楚楚，所以上级也太不会管你的事情，因为他也要忙自己的事情和考核。

　　同级或者兄弟部门更不会刁难你的协调工作，因为他的反馈效率和你的满意度，也是他的考核。

　　华为在公司内部名片基本都只有部门和姓名，而没有一大堆委员、总裁、总经理之类的title，领导满天飞。除了工作关系，内部并没有森严的等级之分。

　　踏踏实实的干好你自己的事，就是最大的企业文化，还培什么训破什么冰？

　　你的发展空间、上下通道和所获所得，公司早帮你想的清清楚楚，写的明明白白了。

　　华为的绩效，是按市场占有率去考核的，上一任办事处主任在这里的市占率是75%，你来接手，考核就是占有率达到85%，清楚公平，没有任何可以猫腻的的空间。

　　干好了你升级加薪飞黄腾达，干不好你就得走人，要么发配到非洲去接受再教育，要么给你一个50%市占率的城市让你重头再来。

　　而且华为的领导职务，基本是三年就得一换，他不让一个人在地方上待久、变油，甚至培养出一帮所谓的自己人马。

　　一个城市刚干好，就把你重金奖赏，调到另一个陌生的城市中，然后你又是新官上任三把火，开拓进取出成绩，三年很快就过去，然后又周而复始。

　　绝大多数人都误解了华为的“狼性精神”以为那是打鸡血，其实错了，华为的狼性，是让你随时处于一种无法懈怠的环境中，必须调动激发自己的全部能量。

　　华为虽然考核狠，但的舍得发钱和福利好，也是业内有名的，员工食堂的花色多就不说了，它执行的是科技界独一份的全员持股，干好了不愁没钱。

　　早在十多年前，华为的很多办事处主任，年底光所得税就交掉20多万，就算你是普通员工，绩效考核得分A和C，收入也要差一倍左右。

　　很多人为什么在那边加班？还是为了出成绩。

　　考的你心惊胆战，奖的你心花怒放，这种情况下，上司还哪有功夫和心情去PUA女下属？员工们也没必要去讨好上级，都是硬碰硬看绩效分的，考核不达标，任正非打招呼也没用。

　　久而久之，你就会习惯和喜欢上这种团结紧张，严肃活泼的公司氛围，慢慢从工作到生活全部的融入了华为。

　　你仿佛是在玩另外一个游戏，逐步斩断了和外界的一些不必要联系，那些当年的酒肉朋友，你也慢慢觉得他层次太低，逐渐不往来了。

　　华为就是靠体系和思想的力量，在熙熙攘攘的俗世中新开了一个服务器，用各种物质体系和精神的方式，让你做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有利于公司的人。

　　整个华为就是一台精密的战争仪器，一个团结紧张，严肃活泼的战斗军事团体。

　　他们在教员思想和西方文明精华的加持下滚滚向前，又像是一个现代版的墨家组织，赴汤蹈火，死不旋踵——欧美的那些500强企业早就变成了八旗子弟，除了使绊子下阴招，正面早已经刚不过华为。

　　他不混饭局，却有最好的圈子，他不拉关系，却有最好的口碑，他不搞吹嘘，却有公认的实力，他的招数就敞亮的在外头放着，却谁也学不会。

　　这篇文章不是华为的软文，大王也没收过他们一分钱，之所以把不为人知的华为另一面写出来，是想告诉各位在上游材料涨价和下游需求萎靡夹击下的企业家和高管朋友们，一个公司最大的核心竞争力，其实不是技术也不是人才，而是那种一往无前的精神和奋发严谨的体系。

　　我们在越是困难的时候，要越敢于去抓体系的设计和激励的构建，去激发年轻人们无穷无尽的潜力。

　　在全行业内卷的时代，游戏规则早已经变了，没有不行的员工，只有不行的老板，没有不行的老板，只有不行的体系。

　　一个公司如果沦落到老板累伙计也累，需要大家去加班和996才能扩大份额时，方方面面都是得不偿失。

　　那些成就非凡的企业只有一个共同要点，就是上下同欲者胜。

　　兹以此文献给在一线咬牙奋斗的各位企业家和职业经理人们，今年是中国制造最难的一年，

　　2021，千淘万漉虽辛苦，

　　2022，吹尽狂沙始到金。