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坏土豆:那些敲骨吸髓的骗局,是怎么洗劫中国老人的

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发表于 2021-10-17 15:44:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
  第一部分:为老年人量身定做的骗局

  第二部分:叫爹又叫妈,就为了推销产品

  第三部分:三年70个亿,养老金就这样没了

  第四部分:老人的苦心,骗子的手段

  之前写过一篇杀猪盘的详细剖析文章,今天给大家聊聊专骗老人年的骗局。

  我们在网上经常刷到各种骗局新闻,国家也一直在打击,前段时间的国家反诈中心APP大家都安装了吗?

  电信诈骗、网络诈骗刚火爆新闻的时候,我们都觉得受骗的应该都是老年人,年轻人都觉得自己网络手机玩的飞起,不可能被骗。

  但实际上我们的感觉和事实却是的不一样的。

  电信诈骗、杀猪盘诈骗,70%被骗的人都是20-40岁,而且被骗金额少则十来万,多则几百上千万。

  那骗走老年人养老钱的到底是什么呢?多数是医疗保健品。

  如果说骗子摸透了年轻人渴望挣钱、渴望爱情的心理;那保健品就是骗子摸准了老年人爱惜身体、害怕衰老的心理。

  从某种程度上来说,年轻人被骗是一次性事件,一次被骗几十万,再被骗的可能性大大降低。

  而针对老年人的医疗养生,是可以多次操作的,因为老年人根本不觉得自己被骗,他们只觉得自己在买保健品。

  反诈APP可以拦截年轻人转账,但拦不住老年人买保健品,因为他们都是线下当面交易。

  大家想想,是不是某天突然发现父母三天两头去“听课”,有事没事就跟阿姨大爷去周边旅游。

  然后买回来各种“战利品”,比如按摩仪、床垫、净水器、药酒……

  那就要稍微留意了。

  然后你看看了包装说明,发现牌子没听过,做工又粗糙,一脸无奈的告诉他们,这些东西没啥用,都是骗人的,以后别浪费钱买了。

  父母会义正言辞的反驳你:这个可以疏通经脉,减少腰椎凸出……原价1999,人家今天做活动998买的,怎么没用了,好多人都买了……

  这八成就是被骗了。

  现在骗子把养生保健和会销结合起来了,骗人效果翻倍,杀伤力惊人。

  如果杀猪盘中招的都是中青年居多,那么会销几乎就是为老年人定做的骗局。

  其实会销就是会议销售,也就是跟开会一样在一群人面前推销产品。

  这个销售模式本身是没问题的,不违法也不违规,因为他跟大街上一对一的销售相比效率很多,可以一次面对几百上千人。

  像讲座上买书,讲座上卖课,其实都属于会销。

  这个高效率的特点就被骗子拿去,专门骗老年人了。

  比如搞个健康讲座,养生讲座,社区活动,免费试用、送礼体验,把几十块钱的产品包装成几千元高科技产品卖给老年人……

  会销参与人多,效率又高,更重要的是,能在现场形成一种购买的氛围,有些老人本来还在犹豫,一看到别人都在买,也忍不住买两个回去试试。

  至于产品,真是千奇百怪,鞋垫、净水器、按摩仪、蜂蜜、药酒、床垫……这些产品都有一个特点,有利于健康,有养生效果,甚至可以治病。

  虽然单个价格不高,几百几千的,但是这种会议讲座,今天办一个,明天办一个,一场几十上百人,长时间下来,诈骗金额也不少。

  关键是还可以流窜作案,湖南骗完了,去四川骗,四川骗完了去湖北骗,城里骗完了去农村骗,这个小区骗完了,去下个小区骗,祸害极大。

  有些会销公司会相互联手,这个公司卖胶囊骗老人一波,把信息卖出去,另一个会销公司又组织起来,拿着净水器再去骗一波。

  反正就是变着法的诈骗老年人。

  武汉的周女士是一位教师,“我爸迷上了保健品,已经好几年了,家里堆满了各种物品,很多都还没拆封,我给他的生活费,他基本都用在这上面了。”

  其实,这些产品多数都是吃不死人的,就是虚假销售,10元成本的饮料,包装成998元的秘制药酒,什么高科技功能,几十种药材,包治百病通通扯淡。

  会销的原理就是这个样子,但简单的把老人叫过去直接就卖货,失败率100%,毕竟现在老年都会用手机,看新闻,对推销什么还是有防范和戒备的。

  所以,必须升级套路,放长线钓大鱼。

  基本上流程是

  免费送礼品,给点小恩小惠,只字不提产品;

  继续送礼品,给点小恩小惠,还是不提产品;

  嘘寒问暖,获取信任,依然不提产品;

  一直等,等到老人完全卸下了心防,并建立了信任基础,但还是只字不提产品。

  然后,组织一场什么专家会诊,教授讲座,说的天花乱坠,开始提到产品。

  还要辅助各种震撼的「科学」实验以及视频

  阿姨,快快看,用我们的秘方,肠道里的毒素被清除了;看,用我们的机器,多余的脂肪不见了……

  最后在来一波 “忆苦思甜”,“跪认爸妈”,引发老人产生共鸣,说自己一开始怎么艰苦,是如何优秀,被保送出国深造,父母生病无法照顾……

  现在自己研发除了某种药,所以怀着感恩的心“回馈”给老人们。

  有的还会痛哭流涕地说:“你的子女没做到的事,就让我们来做,我们就是你们的亲生儿女!”

  这就是最常用手段,一瞬间,会议的气氛达到高潮,很多老人因这句话,忍不住流下泪来,放松警惕,立马掏钱买东西。

  光说概念不够详细,带大家走一遍骗子的流程,感受一下他们的套路。

  会销产业链是两个部分合作的,一个公司只提供产品,他们有线下店,有渠道和货源,甚至有工厂。

  另一个公司只负责开会销售,分成五五开。

  2018年,浙江温州监督管理局工作人员小张,卧底一家保健食品店,带回了很多一线资料。

  小张在销售门店里,每天就是给老人端茶、倒水、按摩、聊天。

  柜台上有保健食品,但所有人都对产品只字不提,小张去问店长,应该怎么卖产品,店长说多看、多学就行,不要乱问。

  几天之后,店长带着小张,拎着礼品去看了一个80多岁的老伯,她告诉小张,如果哪个老人突然不来店里,一定要多去家里探望。

  让他们忘不了你,喜欢你,要像对待亲爹亲妈一样扫地拖地、洗衣做饭、揉肩捏脚。

  然后再从老年人身上去获取个人信息,比如,问阿姨,你以前有高血压,现在好一点了吗,最近吃的什么药,就能知道他的患病程度。

  叔叔,你儿子最近不是出国了吗,有回来吗,这样就可以知道,这位叔叔与他子女联系的紧密程度。

  信息收集差不多了,门店就开始举办宣讲会,让员工给各自联络的老人打电话,诈骗的第二步开始。

  宣讲会介绍了脑卒中,也就是中风,先说有多么多么可怕,放视频,视频里面会有各种比较血腥的片段。

  然后说社区联合我们做活动,有一个128元的体检项目,可以享受正规医院颈动脉彩超、专家巡诊……

  反正也要体检,老人们抱着这样的心态,都报了名,填了表,个人信息又一次被掌握。

  但这个会上,没有任何人推荐保健品,他们还在钓鱼。

  这个保健公司,真的把老人送到医院做了颈动脉彩超,但公司直接拿走了体检结果。

  老人问起来,就说,我们会请专门的专家来针对您这个体检报告,对您进行一个全方位的分析。

  会销当天,会邀请三位高中都没毕业的假专家,随便冠一个中国脑卒中筛查与防控全国专家团首席主讲,临时聘用的费用一天是1000块钱。

  讲完脑卒中的危害后,就推出了纳豆紫苏籽油软胶囊。

  经过漫长的铺垫推出的药效神奇的保健品,让不少老年人趋之若鹜,怎么才能让老人心甘情愿的买产品呢?

  就是夸大病情,吓唬对方。

  如果看老人比较犹豫,就在来一个免费1对1专家咨询。

  假专家一脸严肃的说:阿姨,不好了啊,你看,你的右侧颈动脉的中膜增厚了,那也就是说你的脑中风风险是90%-95%,明白没有?

  如果你这么大的斑块掉下来一定是往下走的,往下走是什么呀?心梗,能理解吗?

  说完这些话,老人已经被吓得够呛,这个时候专家再进一步提出解决方案。

  这个问题要不要解决呀,阿姨,你怎么解决?第一个要溶,就是溶栓。

  第二个是要修复,修复的目的是不让它再长。谁来溶呢?纳豆。谁来修复呢?紫苏籽油。这两个加在一起叫纳豆紫苏籽油。

  您现在这个情况,基本上要吃两个疗程,差不多16580元。

  我跟你讲,像你这么大的斑块,如果不吃这些东西一定会中风的。

  他们事先组织老年人体检,就是为了掌握信息和病情,针对性地恐吓老年人。

  如果有老人说:经济不允许。

  专家就会说:那你就先吃一盒,不要出去跟别人讲,我稍微多送你2瓶。

  反正对他们来说,336元一盒买进,卖给老人8280元,稳赚不赔,很多老人常年通过他们这种渠道购买产品。

  这个故事只是中国众多会销里的一个,关于会销还有另一种古老的形式。

  行话叫“311” ,分为收新,锁客,低抛,高抛。

  第一天,免费发东西,交10块钱,东西拿走。

  第二天,交100,又给好几样东西拿走。

  第三天,交1万,给十样八样的,全都可以拿走,然后说第四天再来一万块钱退还。

  第四天,骗子就离开了。

  一场会下来,卷走老年人几十万元。

  现在这种上古形式,不流行了,很多转战农村地区收效也一般,大家都有防备心了。

  所以,主要还是以打感情牌为主。

  吸引老年人的第一步就是免费送礼,在超市门口送鸡蛋、在小区免费量血压。

  各种活动都“恰巧”在工作日,有什么玄机吗?年轻人忙着上班没时间来揭穿他们。

  通过这种活动一是把老年人引流到某个地方,二是获得老人的信息。

  “叔叔您好,告诉您一个好消息,我们公司举办新四大发明之一—酶法多肽申诺支持会,在8月25日在XX景区有2天的度假养生,您是公司领导批准的特邀嘉宾,请问您有没有时间参加?”

  老人一般都会怀疑,他们怎么知道自己电话?还没来得及多想,电话那端就说“放心,我们车接车送,不收费用”。

  老人一想,闲着也是闲着,准备去看看。

  另一边,打电话的人正坐在出租屋里,和另外四五个人一起大规模邀请嘉宾,他们顺手给这个老人备注了:买过保健品、意向客户。

  到了活动现场,填写完相关资料,老人免费领了一个保温杯,两个小时的宣讲活动主办方没有组织任何购买环节。

  回家后老人们还会跟老伴儿说:人家是正规公司,没忽悠我们买一毛钱的东西。

  如果线下获取信息添麻烦,他们就直接花钱买,两毛到一百不等,姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、家庭住址门牌号,一目了然。

  100元一条的资料,都是精挑细选的好顾客,特点就是有退休金,买过养生产品。

  10位优质客户身上,半个月就能卖出去18万元保健品。

  金枪鱼油,药酒、净水器、电热毯,2380元的负离子净水机,四五百名老人中有一半掏钱购买,实际上成本只有200元左右。

  一个“藏式传统药膏按摩”的免费体验活动,一天能吸引200到300位老人参与。

  为了防止走漏风声,老人子女发现情况不对而报警,会把会销的旅游相结合,把地方选在度假村,在哪开、几点开,前一天晚上才会通知。

  交易的时候,还要求老年人只能用现金,可以减少交易痕迹,增加追查难度。

  公司都会起的高大上, “中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“X药集团” ,会议场地一定要高档,小区肯定不行,必须是星级酒店。

  会议的主讲人都是什么医学博士,医学教授。

  之前有一个会销组织主讲人,直接说自己是什么酶法多肽技术的发明人,说技术是中国新四大发明之一,获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名自己为下一届的诺贝尔获奖者。

  为了更真实,现场还做了一个“牛蛙实验”。

  将两只牛蛙解剖,拿出心脏,一个放在清水中,十分钟后心脏停止了跳动;

  另一个放在他们所谓溶有”酶法多肽“的药水中,四十分钟后还在跳动。

  然后工作人员,就端着心脏托盘冲到台下展示给老人们观看

  “50分钟了!还在跳!”

  “叔叔,阿姨,太神奇了,快看快看!还在跳!”

  在场的老人,大部分都被惊呆了。

  实际上,这原理很简单,牛蛙心脏放入清水本来就会很快死掉,放入生理盐水中,至少可以跳动三个小时。

  会议刚一结束,大爷大妈就围了上去,开始抢购产品,如果老人坚持不买,还说反对意见,就会被请出会场。

  葡聚糖9980元,拿货价2794元

  酶法多肽6980元,拿货价 1745元

  三年时间,这个公司靠酶法多肽已经卖了70个亿的营业额。

  会销的套路很简单,但是却抓了几个核心,才让老人频频受骗。

  第一点就是老年人很孤独,现在,只要有条件的话,大多老人都会选择不同程度的独居——因为所有人都会发现和孩子一起生活,大家彼此都不是个愉快的体验。

  子女都在工作带娃,一年半载回来两头,交流都是远程的视频和电话,关怀就是给钱,精神上孤单,骗子就有了可乘之机。

  对老人来说,在65岁之后,人的认知功能与记忆会不可避免地衰退。所以当人格也会产生变化,无用感、无力感、无助感、不安全感你对我好,我也对你好。

  就算是陌生人,但三天两头,嘘寒问暖,送米送面,一口一个阿姨叔叔,时间一长,信任就建立起来了。

  退休后的老人,吃穿不愁,生活成本低,空闲时间多,会销这种热闹的场合,正好可以调节孤单的生活,一听说有什么活动讲座,大部分都会去看看。

  其实用贪图便宜被骗这样的说法很不恰当,

  当人到一定的年龄,最关心的绝对不会是钱,而是自己的身体,老人总觉得自己身体这不好那不好,吃一堆药还觉得不够,总担心小毛病会变成大毛病,就会不由自由的关注养生,关注健康。

  在分辨不清楚好坏的情况下,就会尝试各种保健品,想着维持好自己的健康,就能不给子女添麻烦。

  同时,保健与养生又是一个很模糊的概念,不像比如炎症,治疗好了就是治疗好了,但身体是不是更健康了对老年人来说往往是一种感觉,而不是有明确指标的改善,有时候在骗子的诱导下,在心理作用下,很多老年人就会有一种错觉,认为这些保健品是有效的。

  会销中的保健品永远不会给你一个科学家公认的标准和依据,就是什么时间达到什么样的具体指标,具体改善了什么数据。

  总结起来看,老年人孤独,空闲时间多,关注健康,有退休金,这几乎完美对应了会销的需求。

  这些骗子也在赌。

  赌他们的东西虽假,但多数情况用不死人,所以事闹不大,赌他们的子女没时间管这个事。

  所以,把这些和在一起想想,会议这种形式又热闹,骗子们能提供关心,推荐的产品能帮助治病,所以某种程度上来说,老年人陷入其中,可能是一种必然。

  为什么不盯年轻人呢?因为年轻人忙着996,没时间养生,也对养生没有紧迫感。

  工作开的会够多了,不想去参加什么会议,团建都不想去,怎么会去什么讲座活动,会销没有生存空间。

  会销背后反映的是老年人群体,这个人人都会遇到的社会问题。

  我国的老龄化程度加深,老年人的问题会越来越突出。

  2000年,中国有1.3亿老年人,占总人口10.2%。65岁以上人口8811万人,占总人口6.96%。

  2021年,中国有2.6亿老年人,占总人口18.7%,65岁的人口达到1.94亿。

  根据国际标准,60岁以上人口达到10%,或65岁以上人口达到7%,即为老龄化社会。

  很明显中国在20年前就进入了老龄化社会,而且老龄化的速度还在加快,速度快于全国总人口增长速度,现在可以说现在我们是超老龄化社会。

  法国的老年化用了115年,瑞士 85年,英国 80年,美国60年,而我国只用了18年。

  老年人口变多加上平均寿命的提高,退休后多出了15-20年的时间,老人们为了不让钱都去了医院,为了不麻烦子女,不让子女担心,都选择养生保健,照顾好自己的身体……

  但这片好心,却给了保健品骗子一个机会。

  根据国家的数据,中国的独居和空巢老年人在1.18亿人,也就是差不多一半的老年人都在独自生活。

  在这种大环境下,很多老人不以为自己被骗,各种东西越买越多,要是子女偶尔发现了,说一句:妈,你别买这没用的东西了。

  老人就会立马生气,因为老人觉得自己花钱买到了实惠有价值的养生产品,自己丰富自己生活,没得到表扬,反而被责备,心里落差会更大。

  甚至会觉得骗子比子女更亲切,更关心他们,就算没效果又怎么样。

  现在,老年人的主力都是从50、60、70年代的苦日子过来的,辛苦半辈子,拉扯大了子女,好不容易退了休,却要自己独自生活。

  都说养鱼子女防老,但一想到人老了,隔三差五麻烦子女,他们心里怎么会好受,父母永远是父母,到老也一样, 他们只想过好自己的生活。

  这片好心和苦心,我们要是不要,骗子就拿走了。

  陪伴与交流永远是最好的养生。

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