卡夫卡：万万没想到，干掉淘宝、美团的，竟有可能是抖音

lameihua

　　我最近研究消费，越研究越迷糊。

　　谁都别跟我说消费升级，看八月份的消费数据，一切尽在不言中，这还是建立在很多消费都偷偷涨价的基础上。

　　去年这时候，我家附近小吃店的大碗青菜拉面一碗10元，现在都已经提到了12元，要是用外卖点单价格更高。

　　但是我很喜欢吃的某家高端粤菜馆居然也开始做起了团购生意。

　　以前所谓的高端奢华类的消费在下移，从前被人看不起的，打廉价牌的消费在涨价。

　　比如说，在一波新疆棉带来的刺激下，耐克、阿迪之类的海外品牌市场占有率下滑，而国产品牌们则异军突起。

　　最近我抢不到鸿星尔克和贵人鸟，入手了一双361运动鞋，没想到价格低廉，款式不错，穿起来也很舒服。

　　现在哪怕是你走到CBD这种满是写字楼的地方，随便找个地方观察路人，穿运动鞋的也比穿皮鞋的多。

　　想想自己当年，天天蹬着10公分的高跟鞋到处走，难道高跟鞋穿上真的舒服吗？谁穿谁知道，多走点路，就跟上刑一样。

　　但大家为啥都这么穿？因为各种主流的媒体声音都在告诉你，不穿高跟鞋的女人是LOW逼，不优雅，不爱自己。

　　你被消费主义的信息茧房给包围了，于是刻意去讨好所谓的时尚。

　　即便平时穿个运动装，也要尽可能的买些国外大牌，因为他们代表一种选择，反正主流媒体上，跟时尚挂钩的，都那么穿。

　　这就形成了一个怪圈，越是大牌子，越是有钱去收买媒体，扶持各种时尚代言人，然后形成自己关于时尚的一言堂。

　　卖得很贵的椰子，从我的审美看，真的很难欣赏。

　　在传统媒体时代，资本精心包装出合乎自己口味的明星代言人，然后营造出利好自己消费话语权，普通人不过是乌合之众，很难在诱导式的恐吓下坚持自己的意见。

　　有没有发现，以前意见领袖满天飞，现在没谁愿意听那些“领袖”们的屁话，被精心包装出来的天才少女蒋方舟不就这样被群众砸傻了吗？

　　当媒体被下放为自媒体，传统话术大佬们发现，原来在相对自由竞争的模式下，自己并不能占据太多优势，到处都是爱说大实话的人冷不丁跳出来撕破皇帝新衣。

　　不管你多么的特立独行，总能在茫茫人海里找到几个跟自己想法类似的，这无形中就给了很多人冲破消费主义舒服的勇气。

　　难道十多年前大家都不懂穿球鞋比高跟鞋更舒服吗？难道大家都富裕得能承担昂贵的大牌吗？

　　越来越多的人告诉大家，想通了想明白了过得很舒服，于是追求舒适度的人就更多了。

　　想明白了这一点，就知道为啥所有的互联网平台里，马总统是最大嗓门，最爱蹦跶的那个。

　　因为话语权等于关注，你以为淘宝是在卖什么呢？

　　美团为啥要跟大众点评合并，其实我以为大众吃了大亏，评论意味着话语权，意味着平台精心包装出来的“社会公论”。

　　当流量越来越昂贵的时候，不仅商家会反思，连普通消费者也会反思，很显然，羊毛出在羊身上，难道我们不是肥羊吗？

　　越来越多的人想明白这点以后，越来越多的人像我一样，根本不看平台给我千人千面推介的东西，也许真的物美价廉，但内心深处总觉得是坑。

　　推广很贵啊！

　　如果有一天，普通消费者都不把淘宝、美团这些平台们的推荐当成什么了不得的东西，那么平台们的价值也就开始陨落了。

　　抖音被很多传统媒体大佬们认为是low，低俗，好吧，算法把人算得一愣一愣的。

　　但你不得不承认，你可以自主的选择自己想要的信息茧房。

　　比如我爱吃，经常看同城推荐的美食，然后团一个去试试。

　　又或者是天南海北的特产，就要那些不太像网红的人的推介，逮住了就试吃。

　　我一个粉丝做个性快消美食的，他告诉我，抖音是性价比最高的卖货平台。

　　有段时间网红直播，网红带货很红火，最后一阵风过了，慢慢那些红人们也就没那么受待见了。

　　民众既盲从又叛逆，容易上头，更乐于喜新厌旧，大众的关注点从来都是自我，然后沿着自我的方向随意发送。

　　所以恒定的网红很难，往往都是红了那么一段时间，就被观众们看腻味了，又或者是出了什么丑闻之类的，消失了。

　　但消费者们恒定的需求却是不变的，大家都希望以“我”喜欢为中心，去被动接受信息茧房的包围，“我”变来变去，“我”生性多疑，但“我”由于社会属性的存在，也一样希望有同类欣赏，所以“我”会下意识去关注那些能给自己背书的内容。

　　这就注定从前平台们引以为豪的塑造话语权，引领潮流，从而掌握消费流量入口的玩法，必将分崩离析。

　　公众号曾有过一句广告语：每个个体都有自己的品牌。

　　其实可以换个说法，每个个体都是自己的品牌，随着信息接收渠道的零碎化，他会主动去挑选属于自己个体品牌专属的商品，而这一点，是目前传统电商如淘宝、美团之流的，很难满足的。

　　据说10月份抖音电商会全新上市，据说抖音电商要玩去抖音化，我对此了解不多，所以不好评论什么。

　　现在淘宝天猫店主要靠扣点抽佣，淘宝店靠卖流量的广告收入赚钱。

　　现在商家们赚钱越来越少，平台们赚钱越来越多。

　　别跟我说抖音玩的是娱乐化，讲真，逛街是不是属于大多数人的娱乐？消费只有少数是刚需，大部分是娱乐——为了取悦自己而消费。

　　碎片式的娱乐方式对应的随便式的消费场景，未必大家都有兴趣跟某个抖音主播交个朋友。

　　但大多数人对于符合自己口味的视频里附带出现的消费场景也许会很感兴趣。

　　我特别喜欢一个卖中式点心的老太太，但讨厌那个带货主播的聒噪，啥都不说了，直接一个小黄车就买了。

　　从引发兴趣到决定购买，娱乐式的消费就这么简单。

　　谁能拒绝娱乐呢？

　　这意味着从前大电商平台们构建的那套买路费模式要行不通了，如果有更廉价的流量获取方式，谁特么非要给人付高昂的费用啊，这年头，赚钱很容易吗？

　　当然，我并不敢说抖音电商会成功，只是认为，当国家开始大力气砸破大平台们圈地为牢的模式以后，抖音或者其他新的应用会取代大平台们的流量销售模式，我不太会说互联网的黑话，但明白的道理摆在那里。

　　无论是商家还是顾客，都很讨厌被人反复割韭菜薅羊毛。

　　垄断被打破以后，大家各凭兴趣，抖音们把权力交给创作者，垄断话语权就此打破。

　　那么以后他们还好意思那么高价的卖流量吗？

　　啥都别说了，财务报表先给你变得难看起来，这在资本市场的话语体系里，跟死有啥两样？

　　你看从前是BAT，现在有谁说那个B？

　　时代抛弃谁，都是那么云淡风轻。