风声君：泰国首富的中国生意

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　　1990年4月7日，85岁的邓小平会见了泰国正大集团董事长谢国民。

　　一见面，他紧握谢国民的手笑着说：“你们兄弟的名字起得好！”

　　51岁的谢国民有四个兄弟，父亲谢易初给四个儿子分别起名：“正民、大民、中民、国民”，头一个字连起来就是“正大中国”，意思是让中国沿着正确的道路发展壮大。

　　这一年，正大集团已在吉林、青岛等地投资建厂，迅速在中国农牧业领域取得领先地位，是进入中国的第十一个年头。

　　此时的中国，刚刚经历过一场风波，许多国外企业对在华投资打起了退堂鼓。

　　邓小平选在此时会见首家进驻中国的外资企业正大集团，并特意点出谢国民兄弟的名字之义，显得意味深长。

　　两周后，随着一首优美欢快的《爱的奉献》在中央电视台响起，一档风靡一时的综艺栏目成为国人的最爱。

　　伴随那句“不看不知道，世界真奇妙”的广告语，《正大综艺》正式开播。

　　改革开放十多年，许多人仍然对外面的世界一无所知，是《正大综艺》让中国人开阔了眼界，打开了另一个世界的大门。

　　《正大综艺》开播的时候，谢国民正在上海。

　　受当时上海市主要领导的邀请，谢国民来到浦东实地考察。

　　此时，浦东开发的消息虽已经公布，可因为浦西到浦东交通十分不便，坊间依然流传着“宁要浦西一张床，不要浦东一套房”的民谣。

　　一江之隔的浦东和浦西宛如两个世界，一边是繁华的都市气息，另一边还是荒草萋萋，到处都是等待拆迁的工厂和棚户区。

　　为了配合浦东开发，看到国内至今没有像样的购物中心，没有大型超市，整个零售业还是个空白领域，谢国民决定在上海投资建设一家现代化超市，地点就选在了浦东。

　　1994年，正大集团和上海蔬菜公司合作成立第一家易初莲花大型超市，进而开始了审批、选址、招员等一系列筹备运营工作。

　　就在紧锣密鼓筹办超市的同时，正大集团还应上海政府的邀请，准备在浦东陆家嘴开设一家综合商业体。

　　作为浦东开发的重要地块，现在繁华的陆家嘴金融区在此时还是一片泥泞的滩涂地，没人看好，更没人想投资。

　　谢国民经过深思熟虑后，决定在这里修建一座集餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物中心，为浦东聚攒点人气。

　　正大集团自此在中国市场开放最精彩、最激荡的几十年里，以见证者和参与者的身份参与到各类产业投资中。

　　迄今，正大集团在华员工8万多人，旗下拥有正大饲料、正大食品、正大鸡蛋、正大种子、卜蜂莲花、大阳摩托、正大广场等多个产业品牌，在华总营收超1300亿元人民币。

　　作为泰国最大的私人企业，正大集团涉足农牧食品、商业零售、电信电视、金融、地产等十多个领域，年销售额超680亿美元。

　　谢氏家族也以273亿美元的身家，一直稳居泰国首富之位。

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　　1922年8月2日，一场前所未有的风暴席卷了广东潮汕地区。

　　狂风不仅吹倒了房屋、庄稼，更引发海水倒灌，彻底摧毁了沿海的澄海外砂等地区。

　　风灾过后，一片狼藉，惨不忍睹。

　　居住在澄海外砂的谢易初一家也遭遇不幸，精心种植的庄稼荡然无存。

　　因为没有收成，年少的谢易初不得不跟着家人去泰国投靠亲戚。

　　潮汕地区很早就有通过海路去东南亚闯荡的习惯。

　　数百年来，潮汕人在东南亚逐渐站稳脚跟，不断吸引着后人前往经商和定居。

　　这时期，恰逢泰国政府积极推行吸收中国移民的政策，谢易初也在亲戚的指引下于曼谷昭拍耶河岸边的唐人街落了脚。

　　谢易初从小喜欢种植花花草草，家里的庄稼全是他在伺弄，是家乡有名的“园艺能手”。

　　来到泰国后，为了生计，谢易初靠着亲戚资助的8个银元开办了一家名为“正大庄”的种子铺。名字取自“正大光明”的含义，这便是后来 “正大”中文二字的由来。

　　当时泰国并没有专门的菜种培育技术，蔬菜种子几乎都来自品质优良的潮州。可因天气和土壤问题，菜种在泰国只能种植一轮，不可留种再植，否则产量和品质都会降低。

　　这样一来，泰国的蔬菜种植时常受到种子来源问题的困扰。

　　特别是潮汕地区一旦遭灾，便直接影响到整个泰国的蔬菜供应。

　　不仅如此，泰国的菜种市场多年受到一些商贩的垄断，价格也高的离谱。贫困的泰国农户不得不年复一年购买高价种子，个个怨声载道。

　　看到这个情况后，谢易初便开始琢磨怎么能在泰国栽培优良的菜种，不再受产地和种植环境的影响，价格也可以再便宜些。

　　1924年，谢易初乘船返回澄海，精心培养了一批品质优良的菜种带回泰国。

　　他为此特意开辟了一块“样板田”，以展示带回的种子成效，并以低于市场的价格进行销售，很快赢得了不少客户。

　　谢易初的行为自然受到同行的排挤和攻击，幸好他比较会做人，一面向泰国华人潮汕商会求助，一面也努力和同行搞好关系，逐渐站稳了脚跟。

　　谢易初是个非常有想法的商人，正大庄早年一些营销手段堪称远见卓识。

　　比如，泰国此时很多种子铺为了节省成本，都是拿普通牛皮纸当包装袋，什么信息都没有。

　　正大庄的包装袋却是全彩色印刷，商标是与种子业务毫无关系的飞机图案。因为谢易初觉得“飞机是现代文明，先进科学技术的象征，体现了我们产品的科学和先进”。

　　不仅如此，包装上还印了产品有效日期和“过期免费更换”字样。许多人不理解，印这些不仅给自己找麻烦，也无形中增加了成本。

　　可谢易初觉得，农民攒点钱买种子不容易，要是不发芽，全家都得挨饿，亏大了。

　　他自己也是农民出身，不想让他们吃亏。

　　时间久了，正大庄的口碑不断提升，种子销售得以突飞猛进，成为同行中的佼佼者。

　　值得一提的是，这家名为“正大庄”的种子铺至今还开在曼谷的唐人街上，已是家百年老店。

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　　谢易初是个肯钻研的人，他观察到泰国喂养的母鸡，饲料吃了不少，却很少下蛋，鸡蛋价格因此居高不下。

　　这让谢易初很奇怪，经过观察，他发觉本地鸡只喂食虫子和杂草，很少有其他钙成分涉入。于是，他尝试将鱼粉以及打碎的贝壳混在米糠里喂给自家鸡吃，营销均衡后的母鸡果然开始每天都下蛋。

　　他把这个发现毫无保留教给了其他人，使泰国人终于可以天天吃到便宜的鸡蛋。

　　上世纪三十年代，正大庄虽说只有谢易初和弟弟谢少飞等几个人经营，却已是当地著名的国际型企业。

　　曼谷地理位置特殊，许多东西方的商人来此进行贸易，自然选择口碑较好的正大庄进行合作。

　　正大庄旗下不仅有来自潮州的蔬菜种子，还有来自日本、东南亚等地的种子。

　　因为时常有西方商人来洽谈合作，谢易初特意聘请了一位懂泰语的英国人坎贝尔全权负责正大庄的涉外业务。

　　而这位坎贝尔先生为正大庄一直服务到上世纪的八十年代。

　　就在正大庄生意越来越兴隆之际，突然而至的战火中止了谢易初继续扩大生意的念头。

　　1941年12月，日军开进曼谷，不愿与日本人合作的谢易初毅然关闭全部生意来到新加坡一个小渔村暂居。

　　初到新加坡的谢氏兄弟，几乎身无分文，只能靠打渔维持生计。

　　每天，谢易初停下手里活后就远远眺望着大海，想着何时能重返泰国，重拾旧业。

　　1945年8月，苦苦煎熬了近四年，日本终于宣布无条件投降。

　　可等谢易初兄弟回到泰国，映入眼帘却是一片凋敝景象，几十年的心血付诸东流。

　　好在兄弟俩没有丧气，他们身后还有一大帮人要跟着吃饭，只能收拾残局后，重新开业。

　　在继续经营种子业务的同时，新开设的鸭毛出口业务出人意料地成为最赚钱的生意，正大庄终于得以重生。

　　因为始终觉得泰国的种子培育不够理想，谢易初心里萌发了个想法，回澄海创办自己的选种农场。

　　1948年，52岁的谢易初将正大庄业务交给弟弟谢少飞打理，自己回到了祖国。

　　回国后的谢易初创办了澄海农场，并在有关部门的支持下，担任了农场副场长以及县人大委员、县侨联主席等职，将全部工资捐赠给了澄海农场兴办福利事业。

　　正大庄在叔叔谢少飞的经营下已经财源滚滚，只是他时常感觉力不从心，便招呼侄儿们来泰国帮忙。

　　正是新一辈谢家兄弟的到来，才有了今天的“正大集团”贸易和产业的雏形。

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　　1953年，谢易初之子谢正民、谢大民读完中学来到叔叔身边帮忙，谢中民和谢国民还留在汕头读小学。

　　平时对家族生意早已耳濡目染的谢家兄弟来到泰国后，就与叔叔商量是不是可以扩大正大庄的业务范围，

　　谢少飞正有此意，泰国是农业大国，很多相关行业其实都在正大庄业务范围内，只是他一个人实在兼顾不来，只能作罢。

　　叔侄三人一拍即合，当即决定以正大庄为基础成立一家综合型的农贸企业，取名“乍仓卜卡攀”，简称“卜蜂”（在中国则称为“正大”）。

　　正大公司成立后，叔侄一起齐心协力，逐渐在种植业、饲料以及农产业加工及进出口贸易上形成了较为完整的农牧产业链，成为整个泰国乃至东南亚最先进的农牧企业。

　　此时，谢国民已经在香港读完大学回到了泰国。

　　在父亲谢易初的安排下，他做过餐饮店的伙计，也做过码头货运的搬运工，后来还去了与政府合营的禽蛋出口合作社。

　　因为早年在香港学习生活，谢国民看了不少香港电影，有段时间很想当导演，自学了不少影视方面的知识。

　　可惜这个梦想随着自己被父亲召回正大集团而夭折。

　　1963年，24岁的谢国民在正大集团负责饲料业务，踏实又深谋善断的性格深得谢易初的赏识。

　　在父亲的授意下，有着现代管理经验的谢国民有意识淡化家族企业背景，引入专业人才替代家族经营，明确了管理和权责，让家族成员逐步退到幕后成为股东。

　　正是这次改革，使得正大集团摆脱了困扰华人企业的“接班人”问题，保证了正大集团持续稳定的发展。

　　谢国民操盘的这场内部改革深得父亲谢易初欣赏，也得到了家族内的认可。

　　1968年，谢易初把正大集团董事长的大权交给了年仅29岁的谢国民，他成为正大集团的新掌舵人。

　　这时期，正大集团已经相继在香港、马来西亚、新加坡等地开设分厂，企业规模扩大到整个东南亚，也是泰国最大的农贸企业。

　　经营正大集团数年，谢国民本来还觉得养殖技术在东南亚可算是“独步武林”。直到上世纪70年代初，他应邀去美国最大鸡种企业爱白益加（Arbor Acres）参观，这才傻了眼。

　　这个全机械化的现代工厂里，不仅一点异味没有，单人就能管理上万只鸡和饲养到宰杀、包装的全过程，高效还安全。

　　可以说，和“爱白益加”现代化的技术相比，正大集团传统的农舍饲养和人工屠宰的模式还停留在上世纪。

　　谢家对先进技术从不敢懈怠，这是老爷子谢易初立下的规矩。

　　谢国民当即虚心和“爱白益加”谈判，一个负责场地和销售，一个负责技术和资金，双方共享利润。

　　“把世界的市场当作我们的市场，把世界的原料当作我们的原料，把世界的人才当作我们的人才。” 这次合作使谢国民重新定位了正大集团。

　　合资后的正大集团通过先进的管理经验和技术开拓了视野，真正成为一家具有国际标准的集团。

　　这期间，谢易初和谢国民父子始终挂念着祖国，一直关注着国内的动态。

　　谢易初再三叮嘱谢国民：身为华裔，只要有需要，我们一定要尽可能去回馈祖国。

　　1979年，期待已久的谢国民终于等来了中国首部利用外资的法律——《中外合资经营企业法》。

　　这年，正大集团营收已超50亿美元，是东南亚最有影响力的私人财团。

　　听到这个消息后，正大集团毫不犹豫投资1500万美元在深圳建设了国内第一家现代化饲料厂。

　　拿到深圳市0001号中外合资企业的营业执照后，谢家随后又在珠海、汕头领取的“001号”外商营业执照，正大集团成为改革开放后首家在华投资的外资企业。

　　谢国民的报国梦想，也从这里开始起步。

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　　正大集团进入中国，选的是中国最重要的农业生产领域。

　　当时的中国农业几乎还停滞在传统田间经济模式，靠天收，纯手工，效率低下是当时农业的现状。

　　谢国民很清楚，只有农民富裕了，整个社会的生产力才能得到提升，也才能推动社会经济的发展。

　　正大集团来华看似最初是卖饲料，但是按照谢国民的规划，他是以饲料加工为基础，逐步衍生到禽蛋产业，将中国急需的技术、资金和市场带给中国农民。

　　比如，正大集团在国内提出“一个人养一万只鸡”的想法，当时的中国农民想都不敢想。

　　而正大集团表示，只要购买正大饲料，就帮助农民通过建设标准鸡棚，配套专业的技术服务，形成一条现代化的家禽饲养模式，正大则负责全程一条龙服务。

　　任何产业的发展离不开规模效应，从上世纪80年代中期开始，正大集团通过在上海、吉林、青岛等地合作建厂，逐渐将现代化的农牧产业技术推广到全国。

　　客观上说，正大集团的农业投资对改革开放初期的中国有着不可磨灭的功绩。

　　正大集团给中国农业带来的世界先进技术、理念和资金，不仅为中国养殖业做了贡献，更影响了诸多中国的农村创业者，出现了希望、牧原等一系列民营农业集团。

　　不过，对普通中国人来说，正大集团带给人们最深刻的记忆，还是《正大综艺》这档栏目。

　　谢国民来中国闲暇时看了不少节目，可单调乏味的内容让他很失望。

　　一直有导演梦的他希望在中国制作一档寓教于乐的综艺，启发民智的同时再宣传下企业。

　　说干就干的谢国民找来了好友翁炳荣，他是台湾媒体行业的“教父”，对日本和台湾的影视有着丰富的行业经验。

　　因为有感国内综艺节目千篇一律的形式，谢国民和翁炳荣借鉴了日本和台湾的综艺形式，将观众邀请到摄影棚，以主持人聊天的形式介绍世界各地的风土人情。

　　1990年4月21日，《正大综艺》正式在央视开播。

　　节目是正大集团全程赞助和制作，最后免费提供给中央电视台播放。

　　这种新颖的制播形式在中国媒体圈可谓开天辟地，不仅让观众耳目一新，更为后来许多综艺栏目所借鉴。

　　那首脍炙人口的栏目主题曲《爱的奉献》则是翁炳荣亲自作词，由他的女儿翁倩玉演唱。

　　虽说《正大综艺》播出时有超过一半的国人在收看，可真正带给正大集团的影响力实在有限。

　　此时的观众大多只知“正大”，不知背后的主赞助商“正大集团”。

　　好在谢国民的初衷并非刻意要营销企业，这档栏目的成功极大满足了他身为导演和制片人的成就感。

　　《正大综艺》真正捧红的，是当时北京外国语大学英语系的才女，22岁的杨澜。

　　形象靓丽的杨澜每次身着色彩鲜艳的洋装出现在荧屏上，着实惊艳了不少中国人。

　　《正大综艺》也是中国寿命最长的节目，直到2019年改版后在泰国继续播出。

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　　进入九十年代中期，正大农牧饲料企业已遍布全国各个省市。

　　谢国民更是加速了对华投资的步伐，先后迈入医药、工业、房地产、医药、电讯等多个领域。

　　应上海市政府邀请，正大集团在上海开办了易初莲花超市，规划建设了商业综合体的正大广场。

　　1997年，就在上海及国内一系列项目正在紧锣密鼓筹备时，席卷亚洲的金融风暴袭来，身处泰国的正大集团陷入到风暴中心。

　　此时的正大集团乱成一锅粥，到处是资金链断裂的消息，平时对正大集团巴结不及的银行纷纷翻脸，上门讨债，打算冻结集团全部资金。

　　家族内部为此争议不断，有的责怪谢国民不该继续在中国投资，有的直接希望集团撤出中国，守好泰国的产业再说。

　　考虑许久后，谢国民给兄长们回应道：“农业和食品是根基，也是祖业，这个不能动；但是超市是新行业，我们可以暂时去掉。不过，我看好中国的事业，这也是父亲的想法，我们也不能动。”

　　家族内部意见统一后，谢国民立即砍掉了泰国莲花超市，将泰国和海外一些低效能企业转卖和关闭。获得的资金一部分还债，一部分继续在中国投资。

　　金融危机过后，正大集团利润率从以前的5%提升到15%，终于缓过了劲。

　　不过，正大集团在中国的业务因其他外资进入和竞争，随后的整个营业额不升反降，落差十分明显。

　　好在中国政府对这位在困难时期进入中国的“老朋友”没有不管不问，在金融、资本市场等尚未对外开放的领域对正大集团开了“绿灯”。

　　2012年，正大集团以93.9亿美元，持股15.57%的价额，从竞争对手汇丰接盘中国平安，成为其第一大股东。

　　三年后，正大集团又联合伊藤忠株式会社以104亿美元，持股20.61%，完成了对中信股份的收购。

　　正大集团也从传统行业跨入到中国金融领域，成为资本市场的一员，获利超过千亿。

　　在中国提出“一带一路”倡议后，正大集团又是第一个助力中泰合作项目落地的外资企业。

　　泰国政府在正大集团的建议下推出了“东部经济走廊”计划，在东部沿海的北柳、春武里和罗勇三府设立经济特区。上汽集团、北汽集团、中信集团、中国移动等国企也被正大集团引入到了泰国。

　　同时，正大集团还联合中国多家企业在220多公里的经济带修建了一条高铁，泰国成为“一带一路”区域首个建设中国高铁的国家。

　　全方位与中国接轨，不仅是谢国民的选择，也是正大集团从诞生起就与中国结下的不解之缘。

　　身为三届中国侨商投资企业协会会长，谢国民总是劝告来华投资的侨商：“来中国投资之前，要想想自己有什么特点，如果只是有钱，你就不要来了。”

　　2015年9月3日，76岁的谢国民作为侨胞代表，被邀请回国登上天安门城楼参加中国抗战胜利观礼活动。

　　央媒报道时，给谢国民的评价是“德高望重、声誉卓越”八个字。

　　2019年10月1日，80岁的谢国民再次应邀参加庆祝中华人民共和国成立70周年国庆观礼和招待会。

　　此时，他已将正大集团董事长一职交给了自己的长子谢吉人。

　　2021年7月1日，82岁的谢国民再次被邀请到北京参加建党100周年观礼。

　　连续三次被中国政府邀请登上天安门城楼观礼，这是中国政府对谢国民这位爱国华侨的肯定，也是对正大集团对中国改革开放事业做出的贡献的认可。

　　改革开放四十年里，正大集团在华投资总额超过1200亿元人民币，是在华投资最多的外资企业，旗下400多家企业遍及除西藏以外所有省市自治区。

　　百年岁月峥嵘，正大集团也即将跨入百年企业。

　　一百年是历史的跨越，更是新的起点。

　　未来的正大和中国，依旧在一起。