北风：第一课：瞄准青少年的医美陷阱正侵蚀每一个家庭

lameihua

　　今天，从各个学校到电视平台，都在策划不同主题的“开学第一课”。

　　多半主题是昂扬的，温暖的。北风在这里补充一个今年急速扩张的新雷区，大家防范一下。

　　那就是“大众医美”越来越有低幼化，传销化，金融化的趋势。

　　如果医美行业自己不调整，北风预判，监管的后续重锤，绝逃不开这个行业。

　　壹、金融将医美的春天带偏了

　　今年，专业的医科大学都正式增设“医美专业”。

　　医美行业终于从“半地下的灰色地带”，来到了阳光下，这原本是“行业合规经营”的春天。

　　可是很显然，获得“阳光地位”的医美行业，还没有研究出“符合阳光经营”的健康发展道路。

　　如果细查，大到每一个医美连锁，小到每一家街边诊所，几乎每一家的发家致富秘籍都不是“医美本身”。

　　医美本身的“拉客手段”一直就是灰色，遇到爆发期的“互联网+金融”，原本的腾飞双翼变成“催化毒丸”。

　　最近一段时间，爆出的医美“巨雷”，第一个是“业务部门外包”。

　　这其实是早年曝光的“莆田系私人医院”的通病。在医美行业，许多非连锁的门店，曾经在过去几年，生意萧条。

　　这些诊所原本“五脏俱全”，除了有医疗手术部门，还有专门“拉客户”的销售部门。

　　可是医院本身的特殊性，自己招的销售员，无法像“地产销售”那样培训标准销售技能与专业知识。

　　单一医院从社会招的销售，肯定干不赢“连锁医美机构”的网络派单模式。

　　“市场化有个定理”：有痛点就会有需求，有需求就会有市场。

　　于是专业的“医美销售机构”诞生了，他们直接承包了一些“资证齐全”但是盈利能力差的“医美医院”的“销售部门”。

　　这些医院从此解决了“难找客户”的问题，只需要专业发展“手术技能”，看上去是很不错的“资源优化整合”案例。

　　可是这些“经营困难”的“合规医疗机构”，很快就会被“销售团队”绑架。

　　这些销售团队除了自己发展新客户，也开始用“高回报”侵蚀医生，用“培训话术”的方式，教授“专业医生”如何放弃医德，将一个客户“反复薅羊毛，榨取价值”。

　　正是这种特殊的模式大行其道，让许多医美投诉者上当受骗前，面临一个疑惑。那就是他们选择的都是真正查过资质齐全，历史悠久的医疗机构。

　　备份白不是皮包公司。可是在与这些“医美医院”的接诊人员接触后，却感觉到明显的“皮包公司忽悠气氛”。

　　最后会上当，往往还是“合规老机构”，“正牌专业医生”的“信任感”让他们上套。

　　这种外包“销售部门”的经营模式，也不可避免的伴随“金融陷阱”。

　　这帮人就是利用一个“有资质有名声”的机构来“空手套白狼”，这样的团队当然会有合作的金融公司，甚至自己就开“金融公司”。

　　于是当一个小女孩进入医美机构，她自认互联网做足了功课，对价格也进行了多家比价。

　　可是具备“医疗知识”+“金融知识”的团队早就挖好了坑。

　　小女孩一般初期只会有割一个双眼皮或者垫一下鼻子，整一整下巴这样的单一诉求。

　　可是“专业医师”通过建模软件，就会忽悠你部分改善与突出之后，与其他的部分不协调影响整体美感。

　　于是“单一小手术”变成“升级大套餐”。这时候小女孩会期望“脱胎换骨”，可是又“担心大套餐成本无法承受”。

　　这时候，就轮到“潜能解决问题就不算问题”的金融团队出马了。医院销售团队，会说这些金融公司和他们只有合作关系，不强制选用他们的金融服务。

　　可是这些金融服务往往包含“小手术价格，完成大套餐”，“未来推广，换取手术费用返还”等冠冕堂皇的借口。

　　他们在计算器上啪啪一操作，小姑娘就会发现自己目前只需要支付“小手术的费用”，“套餐费用”用未来贷款的模式按月偿还。

　　但同时，自己可以通过“推广返利”的模式，每个月获得返利，返利金额和贷款返还金额相当，“简直毫无压力”！

　　这一销售模式的陷阱，就在于“贷款合同”是和有资质的机构签的合法合同，后续的贷款无力偿还，是会上征信名单，并且面临个人隐私泄露，“生活环境社死”等风险。

　　“推广返利合同”却相对模糊，前期约定的推广项目可能就是“发朋友圈”，点赞推广，转发软文之类的，可是几个月后，一定会升级到“变相拉人头”的程度。

　　拉不来人头，推广返利会减少甚至停发，这时候小女孩才会发现“金融贷款”的压力越来越大。

　　如果小姑娘投诉诈骗，因为医疗机构的资质是齐全的，所有消费项目是公开合理的，消费过程甚至都会录像，证明你是在理智状态下签约同意的。

　　至于贷款消费合同，这和“医疗机构”并不绑定，只要合同利息合规，机构资质合规，也是没问题的。

　　至于“模糊的推广返利”合同，这是整个套路里面，唯一可能诉讼的点。可是这合同是经过“法律专业人士”草拟的，单一合同，无论是诉讼费用，还是赔偿金额，都不合算。

　　这类“医美+金融”的骗局，最后都是举报案件达到一定规模，监管部门与警方联合执法，把整个链条一锅端之后，才被揭露出来。

　　如果没到这一层级，任何一个前期的单一受骗者，单一家庭，都只有“认栽还贷款”一条路。

　　贰、互联网升级容貌焦虑

　　好好的医美医院，门可罗雀，医生收入惨淡。将“业务部门外包后”，门庭若市，医生经历培训后，收入也爆翻十倍。

　　这背后需要美化的，恐怕不止容貌，还有人心！

　　幸好，国家对“未成年人贷款”是锁死状态，因此“医美金融陷阱”暂时伤害不了未成年人，子女“即将步入大学校园”的家长需要防范一下。

　　注意北风的用词，是“子女”，也就是“颜值焦虑”，“形象审美”不光在女生团体里面拓展，越来越多的“男生”也成为医美的重要“新蓝海”。

　　当然，除了网络经常爆出的“网红医美暴雷”，“大学生医美暴雷”。中学生，甚至小学生阶段，利用“寒暑假”，进行“微整形”已经成为“大雷区”。

　　这其中有三种背景，第一种是孩子家长自己的“人生阅历”，就看准了“外貌决定工作与婚恋”，“事业线”决定事业线。

　　家长对社会的错误认知，或者至少称为“偏颇认知”，是未成年人在寒暑假展开“微整形军备竞赛”的推手之一。

　　这些年，新生代家长的阅历与三观越来越正，让家长主导孩子“整形升级”的力量在减弱，另外两块力量才是主流。

　　一种是“互联网审美趋同”让网红脸与颜值焦虑不断升级。青少年追星等渠道被国家严打之后，青少年手机上网的时间并没有减少，许多资讯与软文，最后都会通过大数据，将他们引向“医美机构的销售人员”。

　　除了互联网直接影响“未成年人个体”，更加恐怖的是“颜值升级的社交裂变”。

　　好朋友，好闺蜜，好伙伴的“劝告”与“一起”，成为许多青少年被带入“微整形军备升级”的主要途径。

　　许多家长都反映，孩子平时以“考试成绩”或者“生日礼物”，或者“零花钱累积”等方式，在假期向家长提出和“好朋友”“好同学”一起微整形。

　　这时候“XX早就弄了”“自己不弄被孤立”“缺乏自信影响社交”“孩子变得内向不开朗”都成为家长最后妥协的理由。

　　为了防止孩子在下一个假期给你提出这样的“朋友集体诉求”，家长需要现在就给孩子建立“颜值焦虑与自信最美的护城河”。

　　同时家长应该以合适的方式，交心的态度，了解孩子的朋友，并且默默影响和调整孩子的朋友圈，远离“颜控”和“虚荣党”。

　　最近一两年，医美存量竞争越来越严重，就会逼着他们去开发“未成年与男生”这两大新增市场，因此家长需要用“第一课”的形式未雨绸缪。

　　当然，家长也不用过度焦虑。对比“校外培训”等“利弊参半被严打”的行业，“未成年医美”贩卖的负面焦虑更多。

　　因此，医美行业如果不体面，国家会出手让它体面！