顾天杰：无处可逃！骇人数据背后 藏着中国未来十年的最大秘密！

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　　不是找工作 而是找未来

　　最近发生了一件怪事。

　　48岁的高学历外企高管龚先生，失业两年，写信给上海市市长，求助找工作。

　　他的太太也面临这个问题，之前还响应号召生了二胎。按照目前退休政策，他至少要再干十几年，才能领退休金，现在靠着偶尔的咨询费和失业金勉强度日。

　　上有老，下有两个孩子，一个高中一个幼儿园。

　　中年失业、创业失败、响应二孩、延迟退休、大龄职场男，任何一个话题单独拎出来，都能刷爆朋友圈。

　　实际上，龚先生所在的松江就业促进中心，已经给他推荐了四个岗位，他也只干了一个月就离职了。

　　作为普通人，有时候的愿望真的很简单：有一份工作，并且能长期做下去。

　　现实却很残酷，别说找到称心如意的工作，很多打工人只能养家糊口。

　　2020年5月，总理说中国有6亿人月收入也就1000元，在一个中等城市可能租房都困难。

　　2021年之后的疫情复苏时代，找工作还是头等大事，市场上却出现另一个奇怪的现象：

　　一边很多求职者在哭诉，薪资职位不匹配，找不到好公司。另一边大中小企业都在抱怨，招工难、缺人才，未来不能发展下去。

　　到底是哪里出了问题？

　　官方数据显示，中国有超过3000万家小微企业，7000万个个体工商户，贡献全国50%以上税收，60%以上的GDP、70%以上技术创新成果，以及80%以上的劳动力就业。

　　服务好广阔的小微企业，让求职者和企业主能够平等地对话，约等于解决了当下中国人最关心找工作问题，间接推进了中国的整体产业转型升级。

　　自1997年以来的中国互联网在线招聘史，不仅反映了当代求职者需求的变化，也是改革开放后产业变迁的投影。

　　读懂中国人如何在网上找工作，才能读懂中国的未来。

　　模仿与超越

　　国信证券研究数据显示：

　　2019年中国人力资源市场规模为4874亿人民币。

　　其中线上招聘、校招和猎头合计1619亿。人力资源外包服务，包括灵活用工、劳务派遣等，合计2113亿。其他人力资源服务，包括内部培训、人力资源信息系统等，合计1142亿。

　　大部分蓝领群体找工作基本都在线下，线上主要以白领和大学生为主，更高端的金领更多靠内推和猎头。

　　24年前中国在线招聘的起点是模仿外国巨头，是纯粹的Copy To China模式。

　　三个门户网站掀起了中国在线招聘第一股浪潮，分别是智联招聘、中华英才网和前程无忧。

　　对于招聘双方来说，最大的痛点就是一句话：

　　求职者和企业主之间的信息不对称。

　　求职者天然处于劣势地位，为了一份工作，可以像48岁的事业高管一样，把自己的姿态放到最低，并且努力包装和加工简历，甚至吹嘘过往工作经验和项目经历，期望获得招聘官的认可。

　　将三维立体的人，压缩到二维平面上的一张简历上去，本身就是不太合适的。第一代门户网站招聘平台，营收利润主要来源就是向企业收费，售卖广告位、付费下载简历。

　　这么做在中国互联网处于萌芽期的时候，的确效果拔群，直接一波起飞让这三家公司吃到了巨大的红利，成功登陆美股上市。

　　唯一的缺点在于，在线招聘网站从基因上就天然地更靠近大公司、国企央企，几乎是为它们量身定制的。

　　大部分简历和优质人才都会集中到广告投放最多、曝光量最广的大企业手里，候选人也几乎只能看到排名靠前的这些公司。

　　就和你在淘宝网站上买东西，几乎不可能每次都连续翻10页，一个个点开看商品详细信息一样。

　　这种模式也导致招聘链条极其漫长，筛选简历耗费了大量人力物力，沟通效率没有提高，大量简历投放后石沉大海。

　　尤其是中小微企业，几乎没人投简历。

　　三大招聘门户网站在撞上中国高等教育扩招、企业扩张和资本助推后，顺利上市，之后却逐渐走了下坡路。

　　简单的复制黏贴无法解决本土问题，打工人需要一种新的模式，资本市场也想要一个新的故事。

　　招聘平台就像一个无形的手，在平衡着劳动力市场，如何保持本色，服务好供需双方，又能维持平衡，是一种两难。

　　一位毕业于北京大学法律系的70后年轻人，在体制内呆了11年后，2014年创建了一个在线招聘平台，叫做BOSS直聘。

　　他叫赵鹏，想法很简单：

　　不管市场认不认，在线招聘行当里只有推荐，是唯一可行的技术路线。

　　当移动互联网的滚滚洪流取代了桌面互联网，移动端网页和APP成为当红炸子鸡的时候，在线招聘的新时代大幕已然拉开，核心逻辑随之改变。

　　BOSS直聘直面、并且尝试解决前辈无法解决的问题：

　　依靠推荐机制，把最合适的求职者，匹配给最合适的公司，尽量减少中间成本。

　　至此在线招聘进入新时代，从海量筛选转为智能匹配。

　　早年间BOSS直聘甚至没有搜索入口，不能投简历，必须双方开门见山，直接聊天，直到多年后才有了搜索框。

　　赵鹏创业的时候，字节跳动成立不足3年，张一鸣四处融资，美团还没有上市，互联网业界里，“算法决定论”还不是主流，毅然决然地选择智能推荐和匹配机制，风险很高。

　　如今，字节跳动2020年营收超过2366亿，同比增长111%，全球月活跃用户19亿，在150个国家和地区运营，全球员工超过11万人。

　　美团经历千团大战之后顺利上市，并且决定将最关键的费率计算，进行公开化、透明化。

　　BOSS直聘以追赶者的身份，出现在了行业里。

　　破旧与立新

　　早年间赵鹏和团队以为，只要一味地满足企业客户，就一定能找准方向。

　　他们在产品上线几个月的时候，邀请一位知名大厂CTO体验，大佬说有太多不相干的求职者来打招呼了，体验非常差，建议先允许BOSS出三道题，答出来才能开聊。

　　技术团队迅速进行了更新，却发现平台上的招聘成功案例急剧下降，匹配成功率降到历史最低点。

　　他们非常痛苦地复盘后发现：

　　求职者和BOSS是权利义务对等的双方，人工划分强弱地位，是破坏游戏规则的行为，会将用户体验降到冰点。

　　后来赵鹏转向智能匹配，并且不断提升精确度，才解决了这个问题。

　　数据显示，2015年10月，BOSS直聘的日活量与半年前相比涨了20倍；到了2016年8月底时，BOSS直聘的注册求职者数量达到了1065万，注册BOSS人数为181万，每日在线职位数为183万。

　　接下来还有两个问题：

　　一、如何让更多的白领、学生使用BOSS直聘？

　　二、如何确定是这家公司，给你发了这个职位？

　　根据腾讯新闻的采访，他单独成立了一个火蚁团队，在20多个城市线下扫查了10万家企业，希望未来能每年扫查400到500万家。

　　想解决第一个问题，一则反复洗脑的广告，就足够了。

　　一句简洁直白的广告词，一个超级流量传播渠道，猛砸几亿元广告费，聚拢上百万活跃用户，听起来像是叶茂中会做的事儿，却被赵鹏掌握了终极密码。

　　几乎所有人，都听过那句深入人心的广告词：

　　找工作，我要跟老板谈！

　　很魔性，很无聊，很洗脑，越到后期越令人反感。

　　求职者真的能直接找到老板谈么？

　　未必，创业公司老板居多，大部分时候也有HR和部门主管，但重点是BOSS直聘依靠最传统、最直接的洗脑广告投放，获取了数亿用户。

　　尝到甜头之后，BOSS直聘陆续在2019到2021年，签约汪可盈、盖尔加朵、刘涛和沈腾等明星成为公司代言人。

　　招聘本身是非常刚需，并且低频的需求。

　　为了在用户面前刷存在感，长期投放广告是唯一可行的方式，也是导致BOSS直聘广告营销费用高居不下的元凶。

　　在它实现自我造血之前，只能不断地洗脑用户了。

　　招聘 社会的缩影

　　在线招聘的小小江湖，就是中国社会的一个缩影。

　　2021年6月11日BOSS直聘登陆美股资本市场，首日开盘33.5美元，相比发行价上大涨76%，截止6月20日市值为151.98亿。

　　（BOSS直聘股价冲高回落）

　　6月15日，BOSS直聘研究院发布了《2021应届生就业趋势报告》。

　　数据显示，截至5月，2021年应届生招聘规模同比增幅达到52.5%。随着经济持续复苏，大中小型企业的应届生招聘同比增幅均超过40%，万人以上规模的大型企业应届生需求量同比增幅达到59.6%。

　　尝试努力解决当代大学生就业的BOSS直聘发现，90、95和00后新一代，正在用行动，去验证逃离北上广的可能性。

　　（逃离北上广 不再是口号）

　　2021年校招岗位有62%来自一线和新一线城市，较去年轻微下降。其中，一线城市校招岗位占比25%，同比下降4%，新一线城市校招岗位占比37%，同比增长4%，成为应届生就业吸纳的主力军。

　　智联招聘数据显示，2016到2020年人才净流入排名依次为：

　　杭州1.22%，排名第一

　　上海1.01%，排名第二

　　南京0.9%，排名第三

　　广州0.57%，排名第四

　　最悲剧的是北京，净流入率为-1.9%。然后是成都，数据为-0.37%，后劲不足。杭州连续多年位列人才净流入榜首，并且维持了稳定增长。

　　2021年，Z世代应届生最关注的前五个行业分别是信息传输、软件和信息技术服务，批发和零售，教育，租赁和商业服务，科学研究和技术服务。

　　（应届生越来越关注服务业）

　　不知不觉中，蓝领的在线招聘需求也崛起了。

　　有报告估算，2025年中国蓝领招聘市场总规模，将达到1284亿，五年复合增长率为41.4%。

　　在线招聘行业从广撒网式的粗放发展模式，过渡到了精细化的智能匹配，AI和技术重塑了这个古老的行业，把人和人重新连接，将有才华的人，推送到更大的舞台上去。

　　理想的状态可能是：

　　你是公务员，我是创业者，他是大厂员工，我们都有光明的未来。