明哥在路上：马伊琍的道歉，奶茶加盟产业的锋利镰刀

lameihua

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　　最近2年，明星们有点忙。

　　不是忙着钻研如何把戏拍好。

　　一部分人在忙着如何注销工作室，把税务问题处理干净，不留把柄；

　　一部分人正在忙着和商家解约，给粉丝道歉，推脱代言的责任。

　　去年，P2P网络贷款的最后一波产品，也爆雷了。王宝强、汪涵、杜海涛、胡军、陈鲁豫、窦文涛，一众明星纷纷道歉。

　　今年，奶茶加盟产业的华丽伪装，也装不下去了，加盟商们发现，品牌总部的花花肠子，压根不是想卖奶茶，而是想把他们当成韭菜给收割了。

　　在婚姻中受到伤害的女人，马伊琍，站出来为更多受到伤害的人，道歉了。

　　因为，工作室的员工，已经接到了上海经侦总队的通知，马伊琍代言的品牌：茶芝兰，涉嫌违法犯罪，正接受公安机关调查。

　　每每看到这种新闻，明哥就觉得痛心疾首。

　　不但代言费，一分不剩地还给了警方，最终回到了受害投资者的手里，还连累自己的信用、形象受损。

　　外形俊美、流量枢纽的明星们，但凡花费1秒钟，关注到了明哥的公众号，学到了一星半点的投资理财、商业创业的知识，怎么可能犯下如此幼稚的错误？

　　说白了，马伊琍所代言的奶茶品牌商，使出来的套路和伎俩，完全没有超过我们之前说解析的框架，并且急于求成、缺乏耐心，才圈到了7亿元，就露出了狐狸尾巴。

　　简直是丢了奶茶加盟产业同行的脸。

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　　我们先来看看，一家奶茶品牌商，假如真要依靠收割加盟商的模式，做成一家5年老店而不倒，匠心之举，会如何体现。

　　无论你是从百度搜索上，还是从街边广告上，看到邀请加盟的奶茶、酸菜鱼等爆款餐饮品牌，只要你去咨询，满面红光、意气风发的客服人员一定会告诉你：

　　大品牌抢占消费者的心智，全国各大城市都有加盟商；

　　产品独特，走的时候差异化爆款路线，标准品复制；

　　总部有完整的支持人员，会帮你选址、推荐装修、培训员工、供应标准又独特的食材；

　　关键是你没钱的时候，还有供应链金融贷款，扶助一颗创业沸腾的心。

　　如果你还不放心，他们会邀请你到北京、上海、深圳的网红级别热门商圈走一遭，亲自到人山人海、一眼看不到头的排队人群中，感受什么叫爆款的氛围。

　　流利的话术、滚烫的现场、金钱的味道，将你包裹在其中，差不多就是在向你传达一个坚定的信念：

　　专业的事情交给我们，你只管躺下数钱。

　　这套流程的成功率之高，让人咋舌。

　　这就好像是走在大街上，看到的电线杆子上的广告：贵妇重金求子。

　　更何况，还有马伊琍这种人气明星，站台助阵。

　　品牌商可能不靠谱，但是总不能说马伊琍不靠谱吧？

　　人家把目标受众的心理，拿捏得死死的。

　　凡是愿意相信，并且花一分钟去咨询一下的，都是这种广告、话术，在海量的人群中，精准筛选出来的目标客户。

　　如果某人不相信，看到的第一眼就嗤之以鼻，避之三舍，也证明了这种套路的有效性，把根本不可能是目标客户的人，给排除掉了，省掉了后面转化工作的难度。

　　毕竟，如果真的可以躺着赚钱的话，这世界上还有那么多穷人在扫大街，有那么多年轻人陷入了内卷的竞争态势吗？

　　星巴克、麦当劳、肯德基、海底捞，要么完全是自营、不允许加盟；要么只允许从员工队伍中提拔有潜力的人，成为合伙人来加盟。

　　如果加盟店必然赚钱的话，这些真正的大品牌，为何不彻底放开加盟，聆听金钱的声音？

　　那些急于摆脱逼仄的财务状况的人，那些在创业路上屡战屡败的人，就从来不会问自己：

　　为什么天大的好事，会轮到我的头上？

　　只有一种可能性：

　　人家压根不知道能否帮你赚钱，但他一定能从你的身上赚到钱。

　　所以，第一笔加盟费10万元，就交出去了。

　　只要成功转化了1个加盟商，那么，花费50-100元/人，雇来的暖场、排队、演戏的几百个消费者的2天费用，就全都回收过来了。

　　加盟费，只是这套收割流程中的第一步。

　　也许，对品牌商而言，也只是用来确认上钩的信号弹而已。

　　接着，保证金，又需要好几万。

　　你可能会疑惑，一开始说只需要加盟费，并没有其他费用的，保证金又是用来干啥的呢？

　　营销人员会口吐莲花、天花乱坠地说道：我们是爆款品牌，加盟商乌央乌央地来，难免会有个别加盟的人，经营素质不行，败坏品牌的口碑；留着保证金在总部，就是以防加盟商乱来，将来可以罚款用。

　　你一听，似乎也有点道理，毕竟最大头的加盟费都已经交了，再交几万块保证金，似乎也不是那么难以理解。

　　反正，只要拿下了加盟资格，后面的一系列流程，品牌总部都能手把手地教，还有督导人员现场指导，创业之路一旦扬帆起锚，前景无忧。

　　第一步，装修风格要和总部保持一致，不能乱来吧？

　　装修队伍的选择、装修材料的预定、餐饮电器的购买，必须经由总部推荐指定的吧？

　　要不然，连锁加盟，和散兵游勇，有啥区别呢？

　　第二步，厨师、制作师、员工，总不能自由招聘和培训吧？

　　要不然，制作出来的奶茶，口感、颜色和总部的不一致，消费者兴师问罪，怎么办？

　　包括员工的话术、接待礼仪、形象、包装，不统一培训，怎么显得既亲和，又潮流，还很 Professional 呢？

　　要么接受总部安排过来的员工，加盟商支付工资；

　　要么将自由招聘的员工，送往总部统一培训。

　　培训费，总要承担下吧？

　　第三步，爆款餐饮品牌的原料和食材，要由总部统一采购、分发吧？

　　哪怕你自己联系了一手的供应商，保证原料和食材的质地都完全一样，总部也不会同意。

　　毕竟，人家卖给加盟商的价格，可是加盟商自己去采购的成本价的5倍以上。

　　每一步，都总觉得投入到此为止，马上要运转起来，见到回头钱了。没想到，后面还不知道有几步，需要自己掏出真金白银来。

　　这就像一环扣一环的锁链一样，一步步把加盟商的脖子给越勒越紧。但是好像又别无选择，只能蒙着眼睛，任由品牌总部来摆布。

　　一般而言，从缴纳了加盟费开始计算，3个月内能把店铺开起来的，那属于人中龙凤；少则30万元，多则50万元，已经陷进去了。

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　　如果哪家品牌总部，明明知道自己是在收割韭菜，还能把戏，演得这么逼真，戏份这么足的，那也算是有良心了。

　　更多的是，收到钱之后，就直接失联了。

　　比如，让马伊琍陷进代言风波的品牌：茶芝兰，收到加盟费、保证金后，口口声声说，总部安排的督导人员、培训人员，马上就要从上海总部出发了。

　　但是，加盟商在自己的城市里，左顾右盼，心急如焚，就是等不到总部的人。

　　如果再心急火燎，甚至有点失态地连环夺命Call，才发现自己被拉黑了。

　　一直沉浸在创业梦想中的加盟商，可能还二度降临上海滩的总部，正要兴师问罪，讨要款项时，却被拉到一旁：

　　退钱，是不可能的了；

　　但是，如果你能再拉到一个新加盟商，七三分成。

　　望着他们诚恳的眼神，你才明白过来，原来这是借着奶茶加盟的幌子，做着传统的传销和资金盘杀猪游戏啊？

　　如果一开始就要发展传销模式，搭建一个资金盘玩杀猪游戏，何必搞那么复杂呢？

　　可问题是，不搞这么复杂，能在5年之内，空手套白狼，骗到7亿元吗？

　　你见过哪家的传销把戏，能在5年之内骗到7亿元，并且被宰的人，还无处维权和申诉呢？

　　毕竟，这可是创业之路、逆袭之路，风险和收益成正比的。

　　事情过去5年多了，上海警方终于重拳出击，逮捕了涉案的90个人。

　　不过有一件事情，非常的诡异。

　　按理来说，茶芝兰总部团队被一网打尽，那么他们用于宣传、引流、拓客的官方网站，总应该停业、下线吧？

　　明哥查询了一下，茶芝兰品牌的拥有方，上海味湘餐饮管理有限公司，公告出来的官方网站是：www.hwjmk100.com

　　好奇心驱使明哥，访问这个网页，膜拜一下到底是什么天斧神功的设计、走心励志的文案，吸引了这么多加盟商投身其中。

　　这一看不要紧，看完之后让人吓一跳。

　　原来，茶芝兰的影子消失无踪，网站换上了另一家餐饮品牌的加盟广告：

　　老友部落酸菜鱼！

　　明哥将网址，拿到工信部备案查询网站搜索了下，发现它的拥有者，既不是以前拥有「茶芝兰」品牌的味湘餐饮，也不是现在的「老友部落酸菜鱼」，而是一家专业代理的招商公司。

　　「茶芝兰」团伙，已经悉数落网，但是他们的基地网站，却在几天之内，改头换面，以另一个所谓的爆款餐椅品牌的面目，重现人间。

　　明哥假装是一个不明真相的创业者，急于摆脱做啥亏啥现状、手头却有百八十万的冤大头，向客服人员问出了很多白痴的问题。

　　原来，他们才是幕后的大Boss。

　　任何金主，只要有招商加盟的创业idea，他们能够提供从官网搭建、文案设计、广告投放、客服对接、明星工作室、第三方支付收款商城的申请等一系列服务。

　　更夸张的是，他们的背后，站着遍布全国各地的暖场、充场人员经纪公司，无论是哪家门店、哪个商场，需要排队人员造势，召之即来，挥之即去。

　　昨天，是「茶芝兰」团伙，找上了他们；

　　今天，是「老友部落酸菜鱼」，找上了他们。

　　无论哪个团伙，招商加盟的游戏玩不下去了，落网了，自然会有其他人冒险前来，换个马甲，接着干。

　　一整套服务，无缝对接加盟产业链。

　　不折不扣的诈骗培训集中营。

　　马伊琍，中了招，不冤枉。

　　换成葛优来，面对如此成熟的套路，也只能瘫了。