江湖大大：中国最牛“中介头目”，暴赚1300亿，却被100亿富豪狂怼！

lameihua

　　2021年4月10日，针对阿里巴巴的反垄断调查的靴子终于落地。

　　针对阿里巴巴的违法行为，处以其2019年中国境内销售额4557亿元4%的罚款，共计182亿元。

　　就在阿里巴巴坚决服从惩罚时，58同城的创始人姚劲波，跳出来公开实名举报贝壳找房垄断，并呼吁国家反垄断罚款贝壳40亿。

　　一石激起千层浪，互联网舆论一片哗然！

　　姚劲波举报贝壳，以让老百姓买房更简单为借口，还夹带了私货：58安居客将作为挑战者全面进入新房交易领域。

　　显然，姚劲波以挑战者的姿态，硬杠一个年营业额1000亿（4%罚款40亿）的庞然大物贝壳找房。

　　如果将贝壳找房的幕后老板左晖拎出来，姚劲波面对的是一个实力比自己强大10倍的对手。

　　姚劲波个人财富不足百亿，而左晖的财富达到了惊人的1300亿元。

　　如果单从房产交易行业来说，姚劲波面对的是中国最牛的中介头目。

　　为什么说左晖是中国最牛中介头目？他是如何暴赚1300亿元？为何他总躲在聚光灯后面，不屑于回应任何挑战者？

　　一、

　　1971年，左晖在陕西渭南出生。

　　左晖从小学习成绩就很棒，属于父母口中别人家的孩子。

　　1988年，17岁的左晖考上了北京化工学院，学的是计算机应用专业。

　　4年之后，左晖从学校毕业，成为了一名北漂。

　　那会儿，大学生是干部，国家包分配。左晖被分配到北京郊区的一家工厂，做技术员。

　　但左晖并不喜欢这份毫无激情的工作，干了没几个月，他就辞职了。

　　和很多刚毕业的大学生一样，左晖并不知道自己喜欢做什么，擅长干什么。

　　他跑到中关村，在一家软件公司，找到了一份客服的工作。

　　对，就是那种天天接听电话，解答客户各种问题的接线员。

　　他每天的工作状态，就是刚接起一个电话，还没来得及说你好，旁边的另外一部电话又响起。

　　电话声此起彼伏，每天耳朵都是嗡嗡作响，这么枯燥一份的工作，左晖硬是坚持干了三年。

　　最后，左晖发现自己，并不适合做一名客服。

　　1995年，他又跳槽到另外一家软件公司，成了一名软件销售员。

　　这份工作，左晖同样非常用心。

　　每当一个项目来临时，他总是会花三到四个月的时间，加班加点做一份销售方案书。

　　项目做完，无论成败，他也总会拿各家对手的资料来对比，力争自己的资料做到最完美。

　　但在中国做销售，靠的是人际关系和应酬能力，而这两点，正是左晖的软肋。

　　又干了三年，左晖业绩平平，倍觉失意和苦闷。

　　大学毕业六年了，左晖依旧没有找到自己的方向，更别提事业了。

　　二、

　　命运的转机，总是在不经意间到来。

　　有一天，左晖和两个大学同学，相约去北京先农体育场，看了一场足球比赛。

　　当时是北京国安队，对阵广东宏远队，最终是国安队获胜。

　　三人被现场热血的氛围所感染，比赛结束后，还去喝酒撸串。

　　酒兴上来，回想起大学时的豪言壮语：25岁的时候，一定出来单干！

　　三人热血沸腾，当即决定合伙创业。

　　没多久，左晖就辞掉了软件销售员的工作。

　　1995年，三人每人凑了5万元，正式成立了北京天持商贸中心，左晖任总经理。

　　他们跨进了一个完全陌生的行业——保险行业，做起了保险代理。

　　三个年轻人，没有任何这方面的经验。

　　左晖又拿出了当时做销售员的干劲，每天没日没夜地研读保险公司的条款，然后总结出精华干货，再教给自己的员工。

　　没想到，这份事业居然干成了。

　　不到5年的时间，三人早期的投资，都获得了100倍的回报。

　　这是左晖的第一桶金，足足有500万元之巨。

　　2000年，国家对保险行业做出调整，销售保险需持有相关牌照。

　　左晖没有这方面的资源，自然就退出了保险行业。

　　同一年，左晖未来的挑战者姚劲波，第一次创业的域名交易网站——易域网，被万网收购。

　　姚劲波也通过创业和倒卖域名，早早上岸，实现了财务自由。

　　当姚劲波还在互联网世界里，探索他未来的分类信息网站时，左晖已经敏锐地意识到，房地产线下交易行业潜藏着巨大的机会。

　　于是，左晖成立了北京链家房地产展览展示中心。为了试探市场，同年8月，左晖与《北京晚报》合作，在军博举办了一个房地产个人购房房展会。

　　开会前一天，左晖和员工们忙了一个通宵做准备，然后坐在门口的台阶等天亮。

　　左晖和员工们都非常忐忑，不知道会不会有人来看。

　　当会馆门打开，客户蜂拥而至时，左晖大喜过望，他的判断没有错！

　　左晖首创的房展会

　　方向找准了，只要勇往直前，就能够到达远方。

　　2001年11月12日，北京链家房地产中介有限公司正式成立；同时，链家的第一家门店，在甜水园正式开业！

　　链家第一家门店

　　那一年，左晖刚满而立之年，他的伟大事业，正式启航！左晖的财富之旅，也正式拉开了序幕。

　　三、

　　头三年，左晖的目标是活下来。

　　2001年，左晖只有2家门店，37名员工；三年之后，链家开出了30家门店，员工达到了300多人。

　　2005年，北漂多年的左晖，才在北京买下自己的第一套房子。

　　同年3月，国务院出台了“国八条”，房地产市场迅速冷却。大量见风使舵的房产中介，纷纷裁员，关门倒闭。

　　左晖深刻地认识到，限购无法阻止市场需求，严重的供给不平衡，会让市场迅速回暖。

　　此时，是扩张的绝佳时期，无论是租金成本，还是人力成本，都可以做到最低。

　　2005年一年，左晖逆市扩张，别人关店他开店，迅速将门店数量扩充至105家。

　　而这一年，姚劲波刚刚离开万网，创办了58同城。

　　姚劲波

　　这是中国第一家分类信息，还没有得到风投的关注，也还没有房产信息，在生死一线徘徊。

　　2007年，为了规范房地产交易市场，国家出台了对行业造成冲击的政策。从此之后，二手房交易需要网签，交易资金需要监管。

　　很多难以适应的房产中介，陆续被淘汰出局。

　　左晖又敏锐地意识到，一个存量房交易时代来临。

　　但此时，行业乱象丛生，房产经纪人为了吸引客户，大量低价假房源充斥市场。

　　诺大的一个二手房交易市场，居然没有一个真实房源的平台。

　　左晖正是在这个时候，萌生了做真实房源的想法，于是“楼盘字典”就应运而生了。

　　搭着存量房的东风，链家门店数量快速扩张；到2012年，左晖已经拥有了900家门店，坐上了北京最大的房产中介头把交椅。

　　链家时的左晖

　　此时，左晖认为时机已经成熟。

　　2012年3月，左晖正式推出了真实房源。这在业内是首创，没人敢这么干，所有链家的经纪人，都觉得老板疯了。

　　链家的经纪业务大量萎缩，不少经纪人都离职出走。

　　但左晖不为所动，三个月之后，开始出现逆转。

　　出走的经纪人又回来了，客户又回来放盘了，业务又开始稳步回升。

　　左晖也因此坚信，真实房源一定是未来的趋势；房产中介与客户，也会因为真实，而变得更加信任。

　　2014年，成为北京最大的房产中介后，左晖开始走出北京。

　　2015年，链接在全国发起了大规模收购，上海德佑地产、北京易家地产、深圳中联地产、杭州盛世管家、北京高策地产、广州满堂红和成都伊诚地产，都被链家收入囊中。

　　仅这一年时间，链家营业额增长了4倍，净利润从1.37亿，暴涨到11.96亿元。

　　此时，链家成为了一家交易规模破7000亿的巨无霸王。

　　这一年，早已在美国上市多年的58同城，在姚劲波的带领下，以股票加现金的方式，豪掷2.6亿美元，将安居客收入麾下。

　　在线上深耕分类信息多年的姚劲波，虽然早已开通房产信息频道，直到收购安居客，才正式涉足房产交易。

　　左晖意识到，线下没有对手的链家，最大的威胁，会来自线上。

　　其实在此之前，左晖一直在思考一个问题：谁会干掉链家？

　　当时，左晖认为，可能会出现一个线上平台，壮大后整合线下，最后颠覆链家。

　　尽管姚劲波的安居客并没有入左晖的法眼，但他却以一个挑战者的姿态，出现在了左晖的面前。

　　四、

　　危机意识颇强的左晖，其实早有准备，一个伟大的构想，早已根植胸中。

　　兵马未动，粮草先行。

　　2016年，链家开始了疯狂融资。

　　左晖先是打动了华兴资本的包凡，拿到了包括腾讯、新希望、高瓴资本64亿元的B轮融资。

　　为了获得孙宏斌的投资，当时还在养病的左晖，还和孙宏斌吃了两次饭，喝了两顿酒，拿到了26亿元的投资。

　　孙宏斌

　　为此，左晖也签下了对赌。链家必须在2021年之前完成上市，否则，链家需要返还投资人64亿+25.6亿利息。

　　但作为房地产中介，想在资本市场获得高的估值，并没有太大的想象空间。

　　于是，左晖带着投资人的希望，开始下一盘更大的棋。

　　2018年4月，在链家酝酿多年的贝壳找房，在一片质疑声中，正式上线。

　　那个时候，链家旗下的经纪人一脸懵逼，根本搞不清楚链家和贝壳到底是什么关系。

　　左晖要把贝壳做一个平台，而此时，链家只是贝壳平台上的一个子品牌而已。

　　德佑地产这个品牌也重新启动，与链家一样，都是贝壳平台上的一个经纪品牌。

　　如果把贝壳比做京东，那么链家和德佑就是贝壳上的京东自营，贝壳上面还要有很多地产经纪品牌，就是京东上成千上万的商家一样。

　　左晖将链家内部多年锻造的内功，升级开放成了贝壳，将链家的全部房源信息，共享给加盟贝壳的房产中介。

　　同时，加盟的中介，也必须共享自己的房源。有这一整套的真实房源信息后，无论最终谁将这套房子成交，最初录入真实房源的中介，都可以获得佣金收入。

　　一个房产中介公司，经左晖包装升级，摇身一变，成为了一个互联网平台公司，在资本市场上的估值，立马就打开了。

　　原来投资人，在链家的股份，通过协议镜像的方式，平移到了贝壳。

　　左晖的梦想是很伟大，但有眼尖的中介品牌也发现，对贝壳来说，这无异于“自己当裁判，又当运动员”。

　　新加盟的经纪品牌，对贝壳和链家，都抱有戒备之心。他们担心，链家的强势会在贝壳信息共享的生态下形成“马太效应”，强者愈强，弱者愈弱的局面将陷同行于生死境地。

　　58同城姚劲波也意味深地说：“有的公司希望同行全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”

　　左晖没有公开回应这些质疑，贝壳在他的计划之内，一路狂奔。

　　左晖

　　2018年和2019年，贝壳的营收分别为286亿元和460亿，营业收入的增速约为60.6%。同时，贝壳占据了中国房产交易和服务行业的最大市场份额，其2019年的GTV为2.13万亿元。

　　贝壳显然是一个脱胎于链家的新物种，2020年8月13日，左晖兑现了他对投资人的承诺，在美国纽交所挂牌上市。

　　贝壳上市首日大涨87.2%，市值达到了惊人的2933亿元，投资人赚得盆满钵满。

　　左晖的身家也暴涨768亿元，这是对他画龙点睛之笔，最大的回报。

　　五、

　　2021年3月，胡润研究院发布的《2021年胡润全球富豪榜》中，左晖以1360亿元的身家，全球排名87位。

　　与去年相比，左晖的排名上升了1010名，成为了今年财富增长最大的一匹黑马。

　　而这次与左晖叫板的姚劲波，身价依然停留在100亿左右。

　　姚劲波2015年收购的安居客，虽然即将在港股冲击上市，但其营收体量，不及贝壳八分之一。

　　显然，安居客在体量上难以与贝壳抗衡。

　　左晖也抢先一步，在对手把链家干掉之前，自己用贝壳，先把链家给“干掉了”。

　　无论是2005年逆势扩张，2012年推真实房源，2015年疯狂并购，还是2018年上线贝壳找房。

　　左晖，作为中国最牛的中介头目，牛在坚持做难而正确的事。