势之场：工厂招不到人，是中国制造业出了问题吗？

lameihua

　　是好消息，但你确定高兴吗？

　　——花剌子模信使

　　最近，“招工难”成为了很多社区的热门话题，在这个就业压力不断凸显的后疫情时代显得尤为突兀。

　　尤其是，当下工厂涨工资求人才的新闻层出不穷。媒体似乎在塑造这样一个景象：失业是因为你懒，明明有这么多高薪工作呢！

　　事实上，在社区的热门话题的评论区中，对制造业，尤其是工厂的抱怨不绝于耳，普遍斥责“招工难”是假新闻：

　　“工厂招不到工人，是因为工厂待遇太差了。”

　　所谓待遇，到底是好还是坏？媒体、工厂主和网友们，到底谁说的是真话？

　　A

　　其实，从逻辑即可轻易推出，媒体吹嘘的制造业待遇好，只会是极个别极少数技术岗，否则人们不可能不用脚投票。

　　对于绝大部分可替代性极高、供给又充沛的流水线工人来说，他们没有理由得到企业主的涨薪“恩赐”。

　　因此，有人便往前推了一步——“工厂待遇太差是因为制造业不赚钱”。

　　“不赚钱，所以待遇差，所以招不到人”——这逻辑看似很顺畅，其实却并不对。

　　因为这是把问题看反了。

　　中国的制造业——在这个语境下包括一切在中国经营的制造业企业，也就是包括外资、港资、台资企业—— 一直在赚钱，甚至可以说是很赚钱。

　　截图自国家发改委官网

　　稍微去广州深圳东莞工厂调研调研就知道了，根本不缺人。用工荒纯属贩卖焦虑。

　　恰恰是因为钱太好赚了，好赚到不需要特别提高工人的待遇也不妨碍赚钱，所以“招不到工人”。

　　他们赚不赚钱，跟他们是否会把赚到的钱投在提高招工吸引力上，比如提高工人待遇等，并没有直接的关系。

　　他们赚不赚钱，跟他们是否会提高劳动力饱和度，也没有直接关系。

　　对无需重度培训的人力资源而言，“忍受旺季的人手不足”，是享受“淡季的低人力成本”的自然代价，仅仅如此而已。

　　“平时不养人”，对于这些季节性、低劳动技能要求的劳动密集型企业来说，远比“忙时不缺人”重要。

　　就这么简单。

　　赚到再多钱，也没有必要改变这个完全合理的经营策略。

　　而且越是这样赚到了钱，越说明这样赚钱很对，不是吗？企业主们压根儿不需要改变经过数十年检验的赚钱经验。

　　B

　　为什么说中国的制造业强？

　　首先，说中国制造业强，不是在说这种来料加工的电子组装厂产量大。

　　而是在说中国的装备制造、重型机械、化工机械等等核心部门门类齐全、技术高超。

　　那是靠造船舶、工程机械、高铁、汽车这类重工业部门，靠大量高产能和高质量的化工企业等等硬邦邦的中高端制造业撑起来的国家品牌，不是指服装箱包、组装手机这类——尽管前者吸纳的劳动力人数远低于后者。

　　第二，这类相对简单的制造部门也强。

　　但这个强，不是强在生产技术上，而是强在人员的基础教育和文化素质上，强在中国劳动者对劳动纪律根植于文化里的兼容性上，强在中国的平均教育水平和社会发展水平上。

　　这两个因素为这类厂家提供了大量只需要培训一下基本操作就能合格操作，讲解一下基本规矩就能遵守规矩的优质劳动力——取之不尽、用之不竭，招之即来、挥之即去。

　　这给基于这一关键优质资源而设计的生产架构赋予了极大的经营优势。

　　因此可以说，这整个被搬迁到中国的生产体系本身就是建立在这个独一无二的前提上的。这就是为什么全球没有能复制中国模式的后发国家。

　　优质打工人太多，你不干，多的是人干——所谓人口红利

　　选择的战场、预定的任务，就是算准了要用临时雇佣军来完成，以便减轻“精锐常备军”所固有的沉重的运营压力的。

　　所以为什么要改掉企业主们本来就计算好的“临时募兵”模式，去改成用重度培训、长期福利维持的“精锐常备军”模式？

　　没活的时候，机器又不需要发工资，厂房都在大郊区开发区，不是地价便宜就是干脆享受政策优惠，甚至就是自己本来就种不出啥的地皮。运营成本近乎于0，这是已经立于不败之地。

　　厂里的设备，如果势头不好，可以盘给下家或者别家——它们甚至往往本身就是二手盘来的。开一个厂真正的硬成本其实只是一笔押金，在你退出时会扣掉折旧归还给你。

　　真正发生大成本的时候，也基本是接到大订单的时候。

　　另一方面，平时就养着一大批人等活干，光是被客户看到都会被恶意压价——

　　没我这订单，你这些人怎么养？是你求我给单多些，还是我求你做活多些？

　　情况现在反过来——你来看了吧，我的厂子设备完全能满足你需要，主要骨干都是我亲戚。

　　我现在“极度缺人”，其实要么就是我就是不开工也根本不愁生存，要么就是我现在本身就业务很饱，只有缺人、没有缺活这一说。

　　所以，你想我多做你的单，是你需要拿出足够价钱来说服我去招到足够的人来给你做，而不是我要求着你来给我续命。

　　你价钱不够，我宁可空着厂子每天打牌，我成本低，我急什么急？

　　你价钱到位了，钱到账了，我当然要愁一下“不好招人”了。

　　但是这个“甜蜜的负担”，不是吗？

　　总之，“招不到人”，更多是一种策略，而不是一种“意外的苦恼”。

　　C

　　解释一下“利润率低”，为什么“赚钱”。

　　请容许我引述一个案例：（注，科普需要，不计折旧摊销）

　　去年工厂接到上海那边一个外贸公司疫情物资订单，要求3个月出1800W货。

　　一切从0开始，连产线都是临时搭建的，用工七八百人全是劳务派遣。设立奖励机制一天完成多少量奖励多少钱，两班倒工作。订单完成每个管理都有奖金（小到质检员）。

　　有趣的是，BOSS隔了几个礼拜提了台卡宴。

　　这1800万的货，成本是多少？拉拉杂杂1500-1600万大半是有的。为了好算点，就算1600万吧（其实低点也不影响实际分析）。

　　200/1600万，利润率多少？12.5%。

　　而老板3个月赚了200万。就算他这1600万成本全是贷款，年息按一年15%顶格利息，直接平摊到三个月算，也是只有3.6%的贷款成本。

　　因此按照上述分析，老板本人实际上的成本是啥？

　　其实就是那三个月的贷款利息，那3.6%。

　　因此这位老板的实际利润率是多少？是（12.5-3.6） / 3.6 = 247%

　　请仔细看看。

　　他们跟你吃饭时候算账，算的就是200万/1600万再减去3.6%贷款成本。

　　“投了一千六百万，哎呀只赚了百分之几，剩下九个月还‘揭不开锅’，‘完全没活干’。”

　　实际上呢——

　　实际上就算他们去借年利24%的非法借贷，只要能按期准时结款，ta们也一样会有（12.5-6） / 6 = 108%的实际利润。

　　甚至就是借32%年利的高利贷，他们都仍然有56%的利润。

　　只不过这时候他们所冒的风险很大，如果客户玩出什么大花样（比如陌生的印度客户），或者自己生产上出了什么大纰漏（比如出了事故被强行整改，或者失了火，或者关键设备坏掉了还找不到兄弟的厂子顶包救命），结果搞违约了，那才是企业主倒霉的时候。

　　但是看清楚，这时候还有56%的实际利润在这顶着，要到不赚钱，得要这个娄子捅得一百万都摆不平的程度。

　　民间制造行业，往往各种宗族、乡谊、联姻亲上加亲，背后有不知多少叔多少哥多少姨可以连环救命——前提是你没坑过人，你家在村里住了三五代，跑得了和尚跑不了庙。

　　1800万单子捅一个100多万成本，找完全部人脉资源都兜不住的大洞，几率是不高的。

　　这种洞一般是厂主染上了黄赌毒、无心生产，家里闹离婚鸡飞狗跳、子女胡搞要愁着捞人戒毒，恍恍惚惚发精神病才真的会捅破天的，而且还要名声败坏，没人愿意救你，厂真的要倒常是这么倒的。

　　那些喊着多么多么不赚钱，厂子眼瞅着养不住人了，所以忍痛关厂的，其实多半是老油条子女出国，北漂沪漂生了根不想回，或是自己有序撤退居多。

　　作为生产资料的机器又不是白菜，放着自己就烂了。真的技术落后了，只要功能完好，还可以看看那些去越南、孟加拉、老挝、缅甸开厂的同乡要不要。有专门收这些东西的职业贩子的。

　　说实在的，家风严谨，知道好歹，信用良好、智力正常、正经干活的，没有不知天高地厚乱搞的，一般过得都并不差。

　　世界第一制造业大国，真有那么惨，大家一定不会智商欠费上赶着抱团找死的。

　　最后，结论很明白：1、“招工难”这个现象并不存在，至少在现在；2、制造业活得没大家想象差；3、劳动力供给过于充足，导致没必要给大家提升待遇——制造业如此，其他行业又何尝不是如此？

　　中国从来不缺人，人口过剩，仍然是国民（尤其是底层）整体福利无法提升的关键。

　　总之，回到本文标题的设问，正如一则热门评论所说：在分析问题的时候，不应该只想“为什么这个问题存在”，还得多想想“为什么这个问题依然存在”。