云石：疆棉之战——教训HM们，不能光靠政府，更需中国资本发力

lameihua

　　这两天HM、耐克、宜家这些国际大牌封杀新疆棉花曝光，搞得国内大众群情激奋，扬言抵制。而各路明星也纷纷迫于压力，宣布解除相关合作和代言。

　　但客观的说，虽然大家情绪很高，但光这么闹其实没什么用。原因很简单——民心似水民动如烟，民众都是健忘的。现在闹得再欢，等风头过了，国际大牌一顿广告文案发出来，保管大家该买照买，不会有任何影响。真正倒霉的，除了新疆棉花企业，也就是那些被迫取消代言的明星——他们不仅会因为解约而赔付高昂损失，而且接下来还会被大牌封杀，然后她们让出的资源也会被其他暗中觊觎的明星欢天喜地的接过——前两年的抵制洋品牌风潮导致的明星解约风波后，杨幂再也没穿过新款高定、刘雯也再未能出现在大型国际时装舞台，而那帮着急上位的小花小生，则在风头过后，把那些被“前辈”忍痛割弃的资源喜不自胜的接过。

　　当然，这帮娱乐明星平时为了所谓的咖位、逼格而对洋品牌奴颜婢膝，恨不得趴在地上跪舔，遇到事儿了陷入两难，并最终被反噬，这也是活该。所以除了她们的粉丝，大众犯不着对某个明星的损失有任何同情。

　　不过娱乐明星之所以会遭遇这种囧境，也从侧面证明了民众的乌合之众属性——情绪来时喊打喊杀，情绪过了又忘得一干二净，娱乐明星摊上这帮不靠谱的衣食父母，不迎合情绪必然是死，迎合了情绪，后面也得不到任何回报，反而会损失真金白银。

　　所以，这次抵制风潮出来后，很多人根本就嗤之以鼻；甚至大牌们自己，对此根本不憷，回应也充满了傲慢，甚至不回应，也是情理之中了。

　　那谁才能真正让这些狂妄傲慢的洋品牌害怕？

　　首先当然是政府。如果政府要封杀他们——甚至不用直接封杀，只需要暗中使点绊子——比如网民们调侃的消防不过关等，就可以轻易让它们抓瞎。

　　但问题是，这种事儿政府其实不大可能去做。毕竟中国需要维护对外开放的大格局的。不到万不得已，中国政府不大可能对这么多国际品牌下狠手——甚至这次的风波，其实这些国际大牌禁用新疆棉花，在去年底就已经开始，但当时政府出于维护大局，并没有让舆论发酵，直接最近东西方博弈升级，国内舆论场才开始纷纷热议。

　　所以，处在现在的大环境下，政府最多也就是发动下舆论，引到下大众认知；但想让政府出手封杀，其实也是很难的——毕竟政府也要考虑大环境、大格局。何况就是政府出手，影响力也仅限于中国境内。至于境外市场，中国政府是管不着的。这对于像HM这样，中国大陆只占其5%市场份额的企业来说，根本就不会畏惧，甚至还会以此为由头在西方市场炒作，将损失加倍的在海外捞回来。

　　那，对这些洋货，就真的没有人可以收拾得了么？

　　其实不然。中国企业——中国资本，完全可以借这个机会站出来，在为国家、为新疆棉花出气的同时，让自己获得更大的发展。

　　封杀新疆棉花的BCI组织，它框架下的那些起哄企业，基本上都是些服装品牌而已。服装这玩意又不是什么高科技，根本就没什么技术含量——别说HM这种廉价快销品，耐克、阿迪这些所谓的国际大牌，它们吹嘘的那点子狗屁技术，也早就被莆田山寨货琢磨的透透的——莆田精仿鞋的质量，早就可以以假乱真——而价格只是正牌的五分之一甚至十分之一。

　　所以，真正影响服装类国货崛起的，不是科技含量，也不是什么设计、更不是什么营销——这些其实中国人自己都可以做。国货最大的缺陷，在于品牌溢价低。这种虚化的品牌价值，才是国产服装业与外资大牌的最大差距。

　　因为品牌溢价低，所以国货品牌哪怕能生产出不逊于国际大牌的产品，也只能在中低端市场厮混——甚至因为品牌溢价不够，一些技术已经具备，中企可以生产的商品，它们都不敢去生产——因为利润无法覆盖成本。而更狠一点的，则就是直接放弃做品牌的想法，直接去山寨，赚点辛苦钱了事。

　　这个未来当然要打破。而现在洋品牌对新疆棉花的禁止，引发了民众的不满——这恰恰给了国货取而代之的最佳契机。

　　当然，民众确实善忘——按照人性的基本逻辑，不出半年，最多一年，民众就会把今日的愤怒忘得一干二净。

　　但问题是，中国资本和企业可以通过自己的力量，把这个逻辑逆转：

　　民众之所以善忘，除了乌合之众的本性外，还有一个很重要的原因，是没有其它力量时时提醒——政府要处理的事情有很多，不可能将有限的舆论资源永远倾注在这么一件事上头。所以随着这第一波舆情过去，没有接力者跟上，后面国际大牌企业和资本就可以通过公关营销把大众认知扭转过来。

　　但如果本土服装企业和资本介入，那就不一样。民众的民族情感是一直存在的，对洋品牌封禁新疆棉花的愤慨也没有消除，只是随着时间的流逝、基于人类的健忘本性，而逐渐淡化而已。所以本土服装企业完全可以在广告文案，乃至店铺、商品上凸出新疆棉花的原材料来源，来维持民众的记忆。

　　这个成本投入并不高，而且由于迎合了民众的国家民族情绪，所以效果会非常好。最关键的是，鉴于这种低成本可以带来高回报，所以中国资本是有动力去做，而且是可以长久投入下去的。

　　这样一来，形势就可以逆转。新疆棉花本来就是全球少有的高品质棉花，自带高档属性，现在BCI不用，等于把这个价值点拱手让给了国货。通过对这个高端原材料的大力宣传，再辅之以疆棉身上附属的爱国主义情感，这两大优势完全可以对冲掉洋品牌的传统品牌优势。

　　这样就可以成功破局——既解决了新疆棉花的销路，又促进了国货的崛起，还顺带把新疆棉花的高端属性深入人心。

　　而且效果还不止国内。待国货在国内市场成功翻盘，有了一定的品牌基础和足够的资本积累，它们还可以凭借这些优势，辅之以新疆棉花的高品质优势，打入海外市场，进一步在全球范围内，抢夺传统洋品牌的市场份额。

　　总而言之，服装行业没什么真正意义上的技术含量，其商品价值与虚幻的品牌溢价高度相关。这样的行当，本来就是中国接下来要产业升级的针对领域；这些所谓的洋品牌所占有的超额利润，本来也都是中国企业接下的夺取目标。既然它们主动挑事，那不妨趁此机会，将新疆棉花与本土品牌高度绑定，大家好好努力一把，化危为机，不仅打破它们对新疆棉花的限制，甚至直接抢了他们的市场份额，让它们像以前的西方大众消费品那样，最终在产业升级后的中国制造面前，被撕的粉碎！