要参君：突然爆雷！这次是孩子！！

lameihua

　　一

　　眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

　　忽悠的风吹起来，母猪都可上树；但当自嗨的风停了，母猪就会凭空而降，摔成了死猪。

　　刚刚，著名在线教育平台学霸君被爆暴雷，课程已经终止，3000名员工和1万余线上教师，工作手机上交，全员遣散。

　　这简直就是又一起“蛋壳事件”：暴雷波及全国5万“1对1”学生用户家庭、1万多名老师、3000多名员工和100多家线下加盟机构（据说还包括15万小班课学生用户）。

　　这一下，多少老师和学生家长或彻夜难眠，他们大都没有料到，学霸君的崩塌来得如此突然：一个拥有上万名教师，早已跻身在线教育第一梯队的的教育机构，居然说暴雷，就暴雷了。

　　不仅老师签发的工资要不回来了，大量家长缴纳的学费也可能要打水漂了，钱最后能不能退还，能退多少，实在是不知道了。

　　一个家长群中，家长们自发统计的数据显示，剩余课时费多在1万-3万元之间，最高达到6万余元。

　　对于有钱人，其实学费高没什么，但学霸君的一大问题就在于，喜欢怂恿那种条件不太好的家庭，贷款来上一对一！

　　可怜天下父母心，本来是倾尽所有，也要让孩子接受最好的培训，然而，随着机构跑路，他们预付的巨额学费可能要打水漂了，钱最后能不能退还，能退多少，实在是不知道了。

　　这正应了那句成语：一地鸡毛！

　　二

　　学霸君！

　　这家成立于2013年，旗下业务主要包括拍照搜题、K12阶段的1对1辅导等的在线平台，曾经看上去是一个何等高大上的培训机构。

　　据天眼查，成立至今，学霸君共获得6笔融资，累计获得了数亿美元的外部融资，最近一次C轮1亿美元融资在2017年1月。

　　正因为出名，很多人慕名而来，但是，学霸君的学费不低，它的一对一是按照课程来进行收费的，不同的年级、课程收费也不是一样的，一节课平均下来需要150块钱左右，一年至少需要两万块钱。

　　在这里，学霸君一个隐隐的陷阱，就出来了：它鼓励学员预存金额，根据预存金额的高低，提供预定课时赠送，其实也是一种变相折扣，最低能达到半价。

　　比如，去年12月20日，学霸君30节在线一对一课程，原价7050，活动半价，折算3899，还能再送36课时。

　　预存学费能打半价，这是多大的福利，很多学员都动心了。

　　如果学员没钱怎么办？

　　不要紧，学霸君已经为你量身定制了，他们会告诉你：现在学霸君和贷款机构有合作，可以通过分期贷款来付，金融机构将全款支付给学霸君，再每月从家长的账户里划取费用。

　　推销老师还会热情地指导你开通花呗，或帮你和银行签好协议。合作金融机构有中国银行、中信银行、中国民生银行、河北幸福消费金融、银骏科技、分付君、小恒钱包和花呗等等。机构方之多和分散，难以统计。

　　也就是说，学霸君构筑了这么一个商业逻辑：学员被招揽、交学费给学霸君——>学霸君支付利息给金融机构——>金融机构贷款给学员。

　　此类收费方式带来的恶果是：学霸君在贷款关系中作为第三方，不管它是否继续提供教育服务，家长们都无法单方面终止贷款关系。

　　这种模式，很像以前的“租房贷”。租客把一年的房租先贷出来，然后交给中介，租客再一个月一个月还进去。中间产生的利息，都有中介公司来支出，不要租客，租客只要付房租就可以了。

　　然而，贷款公司一次性支付给中介的资金可能会被挪用，以租客的名义申请贷款，款项却进入到中介的口袋，没有给房东继续支付房租。然后中介突然崩盘跑路，租客接到了房东下达的“逐客令”，欲哭无泪。

　　和租房贷一样，学霸君搞的也是一种“套路贷”，让很多学员看到贷款免利息的好处，从金融机构申请培训贷交学费，然后自己则金蝉脱壳、不担责任。

　　由于贷款合同是学员和金融机构之间签的，学霸君的课虽然停了，但是学员借的贷款还得继续还，否则会影响征信。

　　这种方式，相当于利用一对一培训，来放一波套路贷。一旦有了什么问题，他们就可以撇清关系彻底走人了。

　　这真是太惨了！几万块钱，对于老板来说可能算不了什么，但对于一些贫困但上进的家庭来说，却可能是他们的全部。

　　据报道，有一位来自安徽省淮南寿县的钢筋工人，用教育分期给孩子购买了22800元的课程，这是他不吃不喝三个月的工资，他说，自己“没有什么知识，但希望孩子有出息”。

　　然而，当1月5日得知学霸君爆雷，自己还得给银行缴付贷款后，他整晚睡不着，连“跳楼的心都有”。

　　这真是太惨了，为孩子学习一掷千金，最终却被套牢遭遇退费难题，怎一个冤字了得。

　　三

　　学霸君为什么会突然暴雷，是一时经营不善，资金链突然断裂，不得也为之吗？

　　应该说，这次突如其来的疫情，的确是加快学霸君的破败，但它这次跑路暴露出的背后的矛盾，则是积累已久！

　　1、首先，学霸君的商业模式，就决定了它最终必将沦为一场庞氏骗局。

　　有人估算过，像学霸君这样的“1对1”在线教育，和大班课赛道上的选手们相比，一个孩子匹配一位老师，师资成本也相当高，严重挤压了机构的毛利润。

　　获客成本与师资成本的内外挤压，“1对1”在线教育创业公司的生存空间已经非常狭窄，如今历史舞台上活跃着的，是猿辅导、作业帮、学而思网校、跟谁学这些大班课公司。

　　为了掩盖亏损，学霸君只能疯狂销售，刺激学员冲动预存，但这其实是借新学员的钱还旧账给公司续命，资金链崩得特别紧。

　　韦博英语创始人曾说，如果把公司的预收款停掉或者减少，背后又没有足够的资金支撑，估计80%的教育公司都活不下去。

　　这种故事最终的结局都是：一旦击鼓传花传不下去了，资金链条会忽然断裂，那么所有的钱都会打了水漂，崩盘只是早晚的问题，所有人都成了输家。

　　2、其次，学霸君很可能早就预料到自己要暴雷，但仍然坚持不懈地割韭菜，让更多人掉入这场击鼓传花的轮盘赌中。

　　就在即将倒闭的当月，学霸君还在进行双十二促销，平时一节课160元左右，促销价90元左右，不少维权家长正是在此时被招揽报了名的。

　　12月18日，学霸君又进行了一波返场促销，并将时间持续到12年25日，而12月25日，课程顾问催用户续课，称2021年1月1日将全面上调课程价格。

　　然而，就在一天之后，12月26日，一位名为“学霸君1对1教务主管“的账号发布朋友圈称，学霸君即将倒闭，所有员工排队上交工作手机和卡号。

　　即便在12月26日，“学霸君1对1学习中心”还推送促销优惠，鼓动家长“年底囤课”。一份在学霸君内部广为流传的“原工作人员说明”透露，12月份学霸君做了4000万的业绩。

　　现在看，大家才恍然大悟，怪不得学霸君最近频频营销、招生收费，原来是老板在疯狂地收割最后一茬韭菜！

　　如果说学霸君是运营失败，才导致整个公司垮了，属于单纯的商业问题，那在船沉的时候还把别人拉下水，那真是不应该。

　　3、如果你看看学霸君老板凯磊的表现，可能你会觉得：这一切绝非偶然。

　　看吧，学霸君创始人、CEO张凯磊，在直播《老张聊聊学霸君为什么爆雷》里，不是表现得悔恨交加，反而是若无其事乃至傲慢，甚至是“关我 * 事”的态度。

　　——我会不会坐牢？法律上我是没有责任的。”

　　——“学生学费哪去了？公司怎么就没了？这不就很简单吗，这就是亏钱了呀，你是不知道这是亏钱的吗？”

　　——“我建议大家一起去闹，我是没有钱的，你们闹我没有用，你们要把招商局给带上，把皖新给带上，一起告这些人，他们是有钱的你知道吗……让他们去承担义务。”

　　CEO张同学，是谁给你这般若无其事的底气？

　　“借新债还旧债”，迅速扩张开店，击鼓传花，然后突然金蝉脱壳、换壳重生，难道这就是你最后的伎俩？

　　而这一切，谁来“买单”？

　　四

　　天干物燥、小心火烛！

　　我不想在这里花太多笔墨批判学霸君，一家搞了7年的培训机构，总不能说，一开始初心，就是想卷钱跑路的，只不过，他们所做的一切，无不印证了一句话：出来混，早晚都是要还的！

　　写这篇文章，最主要的目的，还是揭破一些商业模式的画皮，让大家不要跌入陷阱，同时也提醒更多善良的人们：

　　1、在做消费决策是，要冷静、再冷静，不要冲动消费，过度消费。无论营销人员如何巧舌如簧，都要量入为出，不论是买课提升自己，还是分期购买“大件儿”，都要认清当下的能力和财力，想清楚资金上能承受的极限是什么。

　　2、任何时候都不要贪小便宜！很多时候，骗子就是抓住了人们贪小便宜、急于求成的心理，贷款买课可以免利息、买错了东西双倍赔偿、刷个单就能月入过万，这可能吗？你贪的可能是人家给的低息、免息，但人家要的是你的本金。

　　3、永远不要以为自己比别人高明，在击鼓传花这场游戏中，能够逃离最后一棒，全身而退！即使你在前100次都侥幸脱险，但第101次的陷落，你就将永劫不复。只有清醒地认识到自己和别人一样无知，你才真正走上了智慧之路！

　　4、天上平白无故掉下的馅饼，背后很定有它隐形而昂贵的成本。无论你是作出消费还是投资决策，都要克制、冷静，踏踏实实、一步一个脚印地去满足欲望或实现个人蜕变！

　　请记住，这个世界上，从来没有什么免费的午餐，没有无缘无故的好事会降临在你的头上。如果贪小便宜，以为自己能从别人身上谋得什么好处，最后吃亏的往往是自己。

　　踏踏实实做好自己的事情，不走捷径，不贪便宜，这就是最好的自我保护。